元气森林发展步调不停，2022年销售回款预计增速超10%

靠气泡水出圈的元气森林，想必大家都不陌生。今年元气森林开了一场决定未来三年战略方向的会议，得出了一个共识：以稳为主。从2018年到2021年，这家年轻的新消费公司一直保持着每年2倍-3倍的增长。《晚点LatePost》从多位接近元气森林的人士处了解到，元气森林2022年销售回款预计约80亿-90亿元，相较去年73亿元的销售回款，同比增长在10%-23%之间。

据尼尔森数据，元气森林2022年前9个月线下销售额同比增长16%。线下零售额大致能反映元气森林的整体情况，2021年元气森林73亿元的销售回款大部分来自线下，线上占比约为十分之一。元气森林采用经销商体系，销售回款指的是当年元气森林从经销商处收到的回款，但不少经销商会选择提前压货，这些库存未在终端售出，未计入销售额，因此销售回款往往高于销售额。

《晚点LatePost》还了解到，今年1月-6月，元气森林销售回款为42亿元，同比增长12%。一位元气森林人士表示，今年4月后，面对整体宏观形势，公司内部就有预期——2022年元气森林的增长速度会低于往年，要完成去年底定下的100亿销售目标难度也不小。这和创始人唐彬森去年底接受《晚点LatePost》采访时的观点一致，他称2022年元气森林要回归到一家传统公司，不要求每年两三倍的增长，未来几年内，保持50%左右的年化增长即可。在充满不确定性的当下，维持增长已经不容易，元气森林也面临着更复杂的挑战。

元气森林增长放缓的大背景是，疫情拖累了整体饮料行业的销售。据尼尔森数据，今年1-9月，中国饮料行业整体的线下零售额同比下滑3%，其中排名前20的饮料公司里，仅元气森林、农夫山泉、东鹏3家正向增长，增速分别是16%、8%和6%。

到了2022年，元气森林拥有5家自有工厂，目前正投建第6家工厂，去年7月他们还投资了一家生产赤藓糖醇的企业。6家工厂如果全部开工，总产能超过50亿瓶。

多位接近元气森林人士预测，今年销售额靠前的产品是气泡水、外星人电解质水和纤茶。《晚点LatePost》了解到，今年前9个月，气泡水线下销售额占比近8成，同比增长16%;外星人电解质水在今年前9个月增长迅速，同比增长149%，销售额达10亿元;纤茶在今年9月单月销售额就突破了1亿元，同比去年增长十倍，预计到年底将达到2亿元。

其中，外星人电解质在健身房场景销售较好，健身人群对能量饮料有刚需，在健身房这一封闭场景中，摆在元气智能零售柜中的电解质水售价会高于其他渠道20%左右;纤茶则主打无糖养生，切中了年轻人注重养生健康的需求。

对当代消费者的痛点进行挖掘、对市场有着较高的敏感度，使元气森林开辟了一条独特的赛道，正是有竞争才有挑战和活力，而如今受大环境的影响下，众多饮品企业都面临着较大的发展和营收压力，相信元气森林将来也能凭借先进的技术和开发策略，赢得更多的市场。