恒大冰泉：豪门之败，败在这！

如今饮料、饮用水市场竞争激烈，各类产品创意层出不穷，有的长江后浪推前浪，而有的却死在沙滩上……

不过总体现状是小品牌越来越难做，往往都被大资本主义品牌打压，愈发举步维艰，不过现在的品牌也不是光有钱就能做好的。恒大冰泉可谓是豪华出世，结果看到的却是冷冰冰的市场。

所谓饮料产品属于大众消费产品，主要依赖于庞大的消费量，强大品牌和盈利。资本的雄厚更利与前期打入市场积累人气，恒大冰泉可谓是饮料界一大豪门了，起初就借助与强大资本迅速在市场声名鹊起。人气有了，剩下的就是消费者接受度和口碑了。而恒大冰泉正是败于此因。

败因一：消费者接受度

对于饮料产品消费者接受度无非三大点：口感、价格、质量。

恒大冰泉对于质量方面我们还是很信得过了(毕竟这么贵)，至于口感对于矿泉水来说差距体现不大，于是最关键的就是价格了。以如今人们的消费观念来看，对于廉价商品有种不放心思维，价格过高的消费负担重，价格居中的反而是最受欢迎的。而恒大冰泉一出世就以高端价格面向市场，将大半消费者拒之门外，试问名声再响亮，没有足够的消费市场，谁来买单?结果许老板的第一年销售目标100亿，只能自己买剩下的90亿单了。

败因二：口碑

一般口碑都是商品质量决定的，但是从恒大冰泉来看，并没那么简单。国内矿泉水消费水准在1~3元之间划分不同档次，而恒大冰泉上来就定价4元(同等500ml)，市场上脉动等一些饮料也不过如此。消费者并不是任人宰割的肥羊，至于恒大冰泉成本是否如此至高我们无法确定，但以消费这眼光来看，你让我出那么多钱，总得给个理由先，可恒大给我们的无非还是好泉、好水这些无力的解释，所以口碑方面也无法赢得消费者支持。

一般看来恒大冰泉有如此雄厚资本支持，想要强大绝非难事，败就败在过于急迫。从房地产转做矿泉水，上来就要做龙头老大，又不能赢得消费市场支持，所以光有钱也玩不转这个市场。如今恒大冰泉已宣布对主打产品500ml装由此前4元降价为2.5元，其余产品也同步降价，这能说明什么?降价他们也能做，早知如此何必当初?可是现如今降价也恐怕难以挽回消费者了。不过具体结果，我们也不能随意判断，还是要看消费者的认可度。