企业如何才能做好网络招商?这几点不得忽略

民以食为天，食品是一个永恒不衰的行业，也是一个不断发展的行业，随着人们生活水平与生活品质的不断提升，食品行业不断被细分，且市场竞争越来越激烈，面对这样的现状，中小企业要想稳定的生存与发展，必须要选择一条新的招商之路，为自身发展打开新的行业局面，获取最大的利益。抢占地盘胜过苦练内功，有效的渠道建设是制胜的必然之道。

网络招商成为食品企业寻求发展的一个新方向，网络招商以节约成本、性价比高、集中度高、针对性强、推广强度大、范围广等得天独厚的优势，成为企业实现招商目标的重要方式。

食品企业在进行网络招商的同时也遇到一些困难，特别对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络招商。难免会武断的得出“网络招商不实用、没有效果”的结论。

食品企业如何全方面借助网络进行招商，为招商工作锦上添花成为一个值得探讨的话题，企业如何才能做好网络招商，我认为需要从以下几个方面去考虑。

第一、食品企业需要去真正的重视网络招商这一重要渠道，在互联网的时代，企业需要培养员工的网络知识和意识，而不是单纯的跟风，随大流，企业的的关注点在哪里，那么也必将在哪里收获，从而才能做出一个正确的选择与判断，正确得去运用网络招商。

第二、网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。网站人气和服务是评判一个招商平台好坏的关键。招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询。二看网站成立时间：成立时间愈久，积累代理商质量数量愈多，人气愈旺。另一方面，有实力的招商网站亦能为食品企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及食品企业入驻，形成良性循环。

食品企业还要充分利用招商平台提供的资源及服务，例如招商网站提供的代理商名录、联系方式、代理需求等，主动出击。

第三、不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。在业务员的谈判能力方面也需要加强培训，如果业务员与代理商能够通过电话有效沟通，那么也许就会省去面谈这一环节，直接促成成交，岂不是省事、省时、省心的事，这就要求企业做好招商准备和培训工作 。

做好网络招商，必须要全方位兼顾，在做好宣传与团队的同时，也要做好服务，只有全方位兼顾，才能做好招商工作，获得长久可持续发展。