在不增加广告成本的情况下，食品企业推广产品的3个方法

食品行业发展到今天，传统招商渠道由于受到互联网冲击，效果越来越差。一些食品厂家一直维持着以参加糖酒会，订货会和业务员跑市场的形式来招商。但如今业务员跑市场的成本越来越大，其费用不止是出差补助，更多的是厂家业务员和代理商的客情维护费用，通常占整个报销比例的30%以上;

而这几年糖酒会费用不断增长，现场成交的客户寥寥无几，大部分企业参加糖酒会的目的已经不再是招代理商，而是证明企业还活着，给他们老客户的心理安慰是：“厂家实力不错，在糖酒会上又是吃饭，又是安排玩，回去要好好做市场...”中小型食品企业作为最庞大的群体，因其品牌、资金和渠道实力较弱，生存和发展过程中面对的压力和挑战较大等问题，常常在招商方便遇到这样那样的困难。

人力开支成本越来越大，小型企业几乎毫无利润可言，在这样的情况下，如何节约成本成为中小型企业老板首要考虑的问题!那么，在不增加广告成本的情况下，食品企业如何才能够快速打开市场，并形成一定的品牌影响力呢?我认为有以下3个方法

方法一、电话招商

电话招商是很多企业都在尝试的招商方式，因其具有效率高，成本低，易管理和把控等优势，受到很多企业的青睐。用电话招商代替业务员跑市场是减少高补助及客情维护的方式之一，但电话招商很容易遭到客户拒绝，对业务人员的能力是一个考验。

方法二、网络招商

网络招商是随着互联网的普及应运而生的。具体是指食品企业通过专业的网络招商平台发布招商信息或招商广告，建设经销渠道、招募代理经销商的一种招商形式。网络招商依靠网络的强互动性、高时效性、巨大信息量等特点，打破了招商过程中距离的限制，对食品企业来讲，大大节约了招商成本，对代理经销商来讲也很大程度的增加了选择机会，降低了风险。专业性的食品网站和批发性的b2b、c2b平台模式成为食品企业相继选择的渠道。

方法三、电话招商和食品网络招商相结合

相对于糖酒会和电视广告媒体短时间大投入的模式，电话招商和食品网络招商相结合筛选精准代理商的方式能更快的达到招商效果。

一个好的电话销售人员开发客户的能力并不比跑市场的业务员差，而成本却能比他们节省几倍。选择食品代理网这样的专业性网络招商平台，一系列些的网络招商配套服务就能满足食品企业的低投入、高效率的招商需求。

在食品代理网上一年投入一万多做网站宣传，一年下来招20多个经销商是没问题的，所以食品企业在不增加广告成本的情况下，结合网络是推广宣传的最好方法。