会是好会！但经销商不“正经”！

春节旺季用好食品代理网!可能比明年成都糖酒会还重要!

21日开始，全国进入“速冻模式”，中东部地区迎来30年来同期最冷一周。天气寒冷其实不算什么，最冷不过心冷!福州秋糖过去有一月时间，为准确了解企业招商效果，食品代理网小编近期回访了近百家参展企业。谈起福州糖酒会，很多老板的心情依然处于“冰冷状态”!各位老板的表情，简直就是各种表情包!

调查问卷

问：吴总，您为什么感觉经销商参加糖酒会的积极性越来越低了呢?

答：可能是因为参加糖酒会太辛苦，经销商舟车劳顿还不一定能找到适合自己的产品吧。还有就是你们不是食品代理网吗?像你们这样的网站让经销商找产品更方便了，不出门就能找到产品了，谁还去受那洋罪，呵呵。

问：熊总，您说花了几十万，糖酒会上一个经销商都没签到，挺不可思议的?

答：我们非常注重品质，做产品比较讲究，成本比较高，定价肯定稍高于一般同类产品。但经销商谈的时候只关注价格，想用同行的价格做我们的产品，肯定没得谈!我们产品价格虽然稍高一些，但消费者认可我们的产品，通过你们食品代理网招很多经销商做的都很不错，不信你们可以问问，所以我很有信心!

问：王总，您为什么说糖酒会就是烧钱会，产品再好不如钱花的好?

答：我们肯定是核算过的，在你们食品代理网上招一个经销商综合成本不过千元，糖酒会上招一个综合成本要好几万!再给你举个例子，我一个同行产品质量一般，包装一般，价格和政策还没我们的好，糖酒会上签约的经销商数量却是我们的好几倍。主要就是因为人家钱花的多，展厅位置好，又花钱雇的专业销售团队，准备工作做的好，现场成交控制的好!糖酒会钱烧的够多，事就好办了。

问：李总，刚才听您说糖酒会现场签约的经销商，市场政策给的也到位，同样的产品老经销商运作的非常好，但是糖酒会签约的经销商好多发一次货之后却没了下文，您感觉是什么原因?

答：参加一次糖酒会，厂家都会投入不少人力物力财力，所以现场都会急于成交，与经销商沟通时间简短，沟通交流粗放，多数通过压低政策快速成交!但对经销商的网络渠道和运作思路缺乏了解。导致招的经销商与公司不匹配!经销商进一次货就不做了很正常!但是这种压低政策招商的方式，伤害市场、伤害公司，是不足取的!以后也希望你们网站多给我们推荐一些好经销商。

问：孟总，福州糖酒会效果不理想，明年成都糖酒会还去吗?

答：去还是要去的，不去怎么能行啊。合作的经销商都盯着公司呢，不去的话，合作的经销商还以为公司实力不行了，连宣传都不做了呢，呵呵。去主要也是凑个热闹，维护维护老客户，能招几个经销商就招几个吧。我们公司在你们网站建议下，现在把网站、电销和市场结合的很好，电销利用你们网站的资源找到目标客户，然后市场去拜访洽谈，现在基本不缺客户。

问：杜总，您从业20多年，可以说是专家了，与食品代理网合作这么多年，关于春节旺季网络招商的运用有什么高见吗?

答：呵呵，专家不敢当，略知一二吧。春节旺季这个时候厂子很容易被春节旺季冲昏头脑，忽视招商，轻视宣传，只守着现有的渠道折腾。等市场趋于平稳了，渠道网络匮乏，经销商实力薄弱、忠实度低，品牌知名度低等弱点再次暴露出来，于是又开始忙招商、想办法做宣传了。我做市场这么多年，一贯坚持宣传和招商是主旋律，不管任何时候都不能停止!这也是我们不到三年，销量已经甩同行几条街的主要原因。春节旺季只要是还活着的厂子肯定都在忙，大厂有大忙，小厂有小忙。我们做厂的，忙不正是我们希望的吗?忙才有钱赚!招商建渠道是厂家的事，销售走量是经销商的事。春节旺季经销商销量上来了，厂家却因此把自己招商的事放下了，大错特错!我的建议就是，春节旺季是市场最繁荣的时候，这个时候是宣传和招商的最好时机，平时十分投入一分回报，这个时候做好了一分投入十分回报。这个时候最应该做的是团队做好分工，做市场的帮助经销商把市场做好，做招商的就把想办法招更多经销商!

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北国风光，千里冰封万里雪飘，此刻窗外白雪皑皑，天寒地冻。不知各位企业老板看完“调查问卷”后是否有所感触呢?心里会不会暖暖的?小编不才，但也是在知名上市食品企业做过营销策划的，参与过不少重大营销案例。我听万以上老板分享的干货之后，感触还是很多的：招商难，会招商的不难;竞争大，会布局的不大!

看到很多厂家这个时候还没做推广，此刻小编再也忍不住要替我们网站邀请各位企业老板来食品代理网做推广了。给您三个理由，您来吗?

1.、年前最后俩月是未来一年的“晴雨表”，福州秋糖让您心好痛，春糖肯定不能再花冤枉钱了，年前通过食品代理网做推广，即可以趁市场繁荣大力度宣传一下，也可以通过我们网站推荐的经销商做个调查，决定春糖去还是不去。

2、这个时候跟我们网站合作做推广，我们年终回馈给您的优惠力度更大，等于让您年后最推广的计划提前以更低的价格享受到了，您还有什么犹豫的呢?

3、说再多都不如案例多，看看我们网站合作厂家当下的推广效果，你还犹豫吗?

(部分案例截图)

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