为什么大部分的中小食品企业网络推广以失败收场

一 、中小企业现状

据国家统计数据显示：我国食品行业企业总数约1320多万家，其中中小企业占98%以上，接近1300万家。中小企业中以个人独资等形式存在的企业约有320多万家，以个体户登记的企业约有970多万家。中小企业作为最庞大的群体，因其品牌、资金和渠道实力较弱，生存和发展过程中面对的压力和挑战较大。

二、中小企业为什么网络招商

1.什么是招商：

招商，按照字面意思解释即招募代理商、经销商，用一个确切的词来形容可称为“社会资源整合”。即企业将自身拥有的产品组合、推广方式、促销手段等包装成可赚钱的系统，利用这个可赚钱的系统来吸引和整合拥有资金、团队、经验、终端关系的代理商，达到把自身拥有的资源利益最大化，把缺少的资源用自身拥有的资源去置换或者低成本买回来的目的。说到底，招商就是“借力”，整合就是“利用”，善用彼此资源，创造共同利益，企业把自身赚钱的系统与合作商共享，给代理商一个赚钱的空间;代理商把自身的渠道资源与企业共享，把多赚的钱分些给企业。这就是对招商(社会资源整合)的诠释。

2.中小企业网络招商的渠道

（1）广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等。广告轰炸招商不等于万能钥匙，因为广告的轰炸现象太多了，广告内容个性尖锐，会被认为虚假夸大，让经销商担心受怕;但如果广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小。这也是很多企业在花巨资做广告轰炸，效果依然不理想的原因。

（2）电话招商

电话招商是很多企业开始尝试的招商方式，因其具有效率高，成本低，易管理和把控的优势，受到很多企业的青睐。但电话招商很容易遭到客户拒绝，对业务人员的业务能力是一个考验。

（3）网络招商

网络招商是随着互联网的普及和运用诞生的招商方式。具体是指食品企业通过专业网络招商平台发布招商信息或招商广告，建设经销渠道、招募代理经销商的一种招商形式。网络招商依靠网络的强互动性、高时效性、巨大信息量等特点，打破了招商过程中距离的限制，对招商企业来讲，大大节约了招商成本。

中小企业招商渠道这么多 ，为什么失败了呢? 究其原因一下几点

1变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要投入招商，希望自己的产品一炮走红。盲目的利用电视 网络电子商务 阿里巴巴渠道进行产品宣传，没有进行产品可行性分析及整体的宣传方案。

2.企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。很多中小企业都是出一个产品，卖了没有半年 ，由于产品原因或者公司内部问题，及抱着圈钱的心态跟代理商谈合作，这样的心态只能不断的换公司换名字，不能把企业良好的发展。

3.企业对市场现状的认识不够，招商手段和政策不变，在市场上收到严重阻碍，不能顺应市场发展的潮流。每次新品上市知道利用互联网进项宣传，中小企业做宣传一般都是老板或则总监在接电话 ，联系一次没有达到自己理想中的状态，对代理商就不管不问了;网站没有专人负责代理或者留言不能精准对接。

4.代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任，阻碍彼此成交。

5.代理商的队伍参差不齐，变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀代理商太少，相当一部分代理商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类代理商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。