在市场竞争激烈中作为经销商的你该如何选择产品呢

近年来，快消品行业竞争日益严重，各个企业为了获得市场都不遗余力的推出新的产品，这就出现了市场上令人眼花缭乱的产品。那么，作为经销商的你应该怎样选择呢?

众所知周，快消品想要占领市场，必须要有持久竞争力和市场爆发力。而想要获得这些，必须要有以下这几点：

1. 产品力

产品力，即产品对消费者的吸引力。快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争。如果你的产品想要获得市场先机，那么，你的产品就必须要有自己独特的卖点，这样才能够抢先占得市场。不如说奶茶，通过茶和奶的结合，产生了独特的卖点，畅销在饮品界。这也就是为什么众多企业就极力发展创新的原因，就是为了以创新来增加自己独特的卖点，提高产品力，从而提高竞争力。

2. 渠道力

渠道力是指产品提供给最终消费者时的便利性。一个产品的销售如何也要靠渠道决定，你的产品再好如果没有渠道的话，那么销量也不会好，毕竟在竞争激烈的市场，酒香不怕巷子深的传统并不适合快消品，因为，快消品是快速消费的产品，谁的产品能够让消费者快速购买到，谁的产品就会火爆。那也就意味着渠道是最重要的。渠道越多，销售就会越好，竞争力越强。

3. 形象力

形象力就是品牌在消费者心中的综合评价现在快消品消费者大多是年轻人，他们消费不仅仅只注重产品本身，而且是产品的品牌和产品的体现是否符合自己的形象气质。针对不同的消费水平，时间，他们的消费理念也是不同的。而这种差别表面看来自于不同的产品和价格，而其根本则来自于消费者对品牌形象的体验认同感。所以在确定产品的形象力上要了解消费者消费理念和追求的气质。

4. 传播力

传播力实质是实现有效传播的能力。快消品产品和品牌的传播力度可以实质性影响决定其市场地位。所以，要定位准确，否则产品及品牌传播就会变成烧钱。在传播时要制定适合自己的策略，具有自己特色的传播理念，及时和消费者达成互动。这样才是良好的传播。

5. 促销力

促销无论是厂家，经销商还是消费者都非常熟悉的，当产品上市或者滞销时，促销是常用的手段，结果当然是几家欢喜几家忧了。真正的促销是要调动消费者的积极性，这样才能够使场面火爆，销量暴增。但是常见的促销消费者见得很多，也就逐渐麻痹，那么，就要在促销上想些创新的方法，比如举办个小型活动用来烘托气氛，吸引消费者，提高竞争力。

6. 视觉力

视觉力就是产品吸引人眼球的能力。大家都知道，人的第一感觉很重要，如果一个人你弟一眼看过去就很讨厌，那么你就不会和他去交流。作为快消品也是，第一眼看过去很喜欢，那么消费者就会很快的去接受了，正如确认过眼神，我刚好遇见你一样。所以，产品的包装也要新颖吸人眼球，这样才能抢占市场。如果外包装无法吸引人的话，那么消费者也不会再去看第二眼。

综上所说，作为经销商在选则竞争力强的产品时，就要从这六点去看。如果你的产品拥有这上面的几点或者全部的竞争力，那么你所选择的产品就会有持续竞争力，和市场爆发力，就会很快的抢占先机，获得市场，建立起自己的市场蓝海。