探索|做为经销商的你如何进行快消品营销?

众所周知，现在快消品市场竞争激烈，不仅消费环境发生了变化，而且市场和终端渠道也是在改变。所以，无论快消品经销商还是厂家都需要改变，如果不加改变，继续用以往的理念、模式、玩法，可能就将走入尴尬的困境，甚至被逐渐取代。那么，怎样才能更好的进行快消品营销呢?请听食品代理网小编一一给你道来。

1、产品理念要变革

做为快消品经销商首先要进行产品理念的变革，也就是快消品产品理念的改变。当前的消费市场特点是：市场的分层化、需求的小众化、消费的个性化。所以快消品产品不能再抱着以前的单一大单品观念，而是要分层化和个性化。在当前的市场下的产品必须具备三大属性：健康、场景、IP。经调查表明，现在的消费者大部分追求的是健康消费，要是你的产品还有添加剂的话，那注定是要被淘汰的。产品必须要切入健康理念，因为健康理念是当前最大的核心营销点。产品还要聚焦消费场景，并且自带IP，就是自带传播功能。譬如网红产品小明同学薯片就是聚焦现在消费者的观念，自带IP，获得了很好的市场。

2、不能只关注渠道、要转向关注流量

现在，对于大多数快消品经销商和厂家来说，注重的只是产品的渠道和终端，却忽略了互联网环境下带来的流量。在互联网普及的情况下，互联网对快消品企业带来最大的价值之一就是链接。一些很难解决的事情，譬如无法有效营销消费者，无法有效管理团队效率、经销商效率、终端效率等，互联网链接能够带来非常有效、有价值的解决方案。

3、适应多元化的终端、渠道市场模式

现在的市场渠道模式不只是以前的小店，便利店，或者是和电商合作建一个旗舰店。而是新零售模式，直销、微商、公众号商城、无人店、无人架、自贩机、出租车零售等等更多的终端模式。而随着市场的发展，虽然有些终端渠道会被取代，但最终会成为多元化终端渠道的市场模式。所以快消品厂家和经销商必须要尽快适应这一多元化的市场变化，尽快构建适应多元化市场体系变化的新的营销体系。如果还是只盯住传统终端、渠道模式，可能会错失机遇。

4、转向新的营销模式

传统的4P模式是大众化营销模式，是建立在没有互联网时代的基础上。而如今随着互联网的发展，传统的4P营销已经落后了，因此厂家和经销商不仅要升级产品理念、价格策略、渠道模式、营销手段，还需要通过互联网传播进行营销，从而转向于新型营销模式，如果不加改变的话恐怕就事倍功半了。

5、不要再压货了

压货无异于等死，把货压在仓库里或者摆在终端货架上，是没有任何意义的，最主要的是要解决产品动销问题。不是经销商不想卖，而是市场变了推不动。如果使用传统手段无法解决的话就要借助互联网的链接手段，建立直接链接C端消费者的营销手段。产品动销难，只想着用传统模式压货，肯定是没有出路的。

6、不能再压团队了

快消品产品卖不掉不只是团队的责任，也有产品，营销方式的问题。产品一旦卖不掉，就压迫业务团队，强逼着业务员去大街宣传，这样是解决不了问题的。那么这就需要厂家或者经销商，给他们一些新的营销模式、在工具上做一点文章，譬如帮助他们构建起社群营销的新模式，构建起数据化支持的新营销工具等等，不能只是想着管理他们，不想给予他们新的方式，否则只会把人逼走，并且对团队建设有害无利。

7、要改变管理模式

很多厂家和经销商都向小编说过，招人难。小编也去过经销商那里，看到有的经销商自己送货，问其原因，答案是招不到人。如果招人难的话，你就要改变自己的管理模式了。在当前环境下，小组制，合伙人制，都是备受企业关注的。海尔率先走出了这一步，把员工变成创客，企业付薪变成客户付薪。不仅留住了人才，而且也提高了员工的积极性。

做为快消品经销商的你，如果在营销中注意好这几点，并且根据当前市场进行及时有效的变革，那么你的产品在做营销时能取到事半功倍的效果，得到的结果也会出乎你的意料。最后祝所有经销商在2018年有个很好的营销，并取得丰厚的收益。