诧异|一流经销商和三流经销商差距竟然这么大!

现在市场上，随着竞争的日益加剧。经销商群体也展现出巨大的差异，并且分化成两个极端，即：一流经销商和三流经销商。中间夹着二流经销商要么努力跻身于一流经销商，要么失败沦为三流经销商。一流经销商厂家喜爱，消费者信赖，营销容易，优惠政策优先考虑;而三流经销商厂家不给什么优惠，消费者也不给什么好脸色，生存艰难而苦逼。

经销商之间的差距

那么一流经销商和三流经销商有什么区别，为什么差距那么大?

1、心态不同

一流经销商主动出击，三流经销商被动改变。现在市场竞争激烈，僧多粥少。只有主动出击，才能抢占市场。做得好的经销商都主动寻求合作，搞促销，培训业务员，建立完善服务体系等，他们更主动，做的更多。而三流经销商却是死气沉沉，要么被动的观望，要么等着厂家做活动，做促销。越被动市场就越糟，市场不好做，销售就越来越差，直至倒闭。主动赢得机遇，被动就要挨打，毕竟这是一个弱肉强化的市场。经销商的差距首先是从主动和被动的心态拉开。

2、销售理念不同

一流经销商卖的是服务，三流经销商卖的是产品。在当下，经销商卖的产品大多都是一样，然而取得的结果确实不同，这就是因为他们的销售理念不同。一流经销商在销售产品时，更多是销售自己的服务。因为现在的消费者的消费理念已经改变，购买时不只看产品本身，更多的是享受购买时的服务。一流经销商就是抓住这点，他们建立的有专门的导购团队，售后服务团队等，在消费者购买时给其专业的服务，购买后给其人性化的售后服务。这样，消费者当然愿意在这些经销商处买。而三流经销商却只卖产品，不注重服务，或者服务态度恶劣，久而久之，消费者就不会再来了。

3、选厂理念不同。

一流经销商选择厂家时，注重的是厂家的理念，而三流经销商看中的是厂家给出的价格。在这价格竞争严重的市场上，经销商都希望厂家给的价格低，优惠大。三流经销商选择厂家时，只要给的价格够低，即使产品不怎么好卖，也可能会代理。从一些展会就能看出，那些优惠力度大的厂家招商非常火爆。而一流经销商不单单是看价格，更重要是看厂家的合作理念，终端能力等。因为一些厂家给出的价格低，终端却跟不上，等经销商拿货后就不管经销商了。所以他们跟能够共同存亡的厂家合作。这样就会有更多的发展机会，并且增强了自己抵挡风险的能力。

4、眼光不同

一流经销商往往眼光很长远，可以这样说，一流经销商是吃着碗里望着锅里。他们不仅看眼前的利润，而且更注重长远的发展。他们在接新品，爆品的同时也有自己主打的品牌。在运营中，维护自己的客情，保持和客户的关系，建立长期合作的关系。而且不断学习成长，扩大自己的市场。而三流经销商往往只看重眼前的利润，不去了解市场。看什么产品赚钱就做什么，跟风强。而且产品变换频繁，没有主打产品，也没有长期客户。每天考虑的不是市场，不是新品，不是员工，而是怎么从厂家手中获得更好的政策，获得更多的收益，怎么从终端手中抓更多的利润。没有竞争力，销量逐渐下滑，利润不断降低，最终走向倒闭。

经销商之所以差距那么大，就是因为以上的几个方面。这些看似差异不大，实则差距很大。正所谓“失之毫厘，差之千里”。正是因为这些的不同，使得市场上出现一流经销商和三流经销商两个极端。