答案茶凭实力走红 是什么成就了它的网红之路

现在“答案茶”已经成为了流行饮品，它是产自河南本土的一家茶饮店，一经推出就迅速占领市场，深受消费者的喜爱，它推出的茶饮品牌不仅口味清爽，而且包装也很精美，这么受欢迎的茶饮店是如何经营起来的呢?

“答案茶”走红，是惊喜也是惊吓

“答案茶”的产生和河南盟否网络科技有限公司(简称“盟否”)有着千丝万缕的联系，其创意来源及推广等细节均表明，盟否是“答案茶”的唯一生产者，这一点在申请“答案”商标的授权使用时，已经给南京科闰特智能科技有限公司提供了足够证据。

图：答案茶

“答案茶”的创意，来源于日本作家东野圭吾的长篇小说《解忧杂货铺》。小说中，人们写下烦恼，并投进杂货铺卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里收到回复。

盟否联合创始人、招商负责人、“奶茶控”秋涵，凭借对奶茶的深入了解，将这样的寓意搬进了茶饮，把茶和问答联系起来，推出一款可以占卜的茶。

年初，这款茶在抖音上被抖友热捧走红，巨大的商机随之而来，各地加盟商蜂拥而至。用谷铁峰的话说，多的时候，每天要接待1000多位前来咨询加盟的客户。

一款茶饮就这样爆红，让人始料未及。谷铁峰说：“除了巨大的惊喜，还有惊吓。”盟否用了近两年的时间研发产品，把产品从一代升级到如今的二代，“答案茶”能在这么短的时间内如此火，确实让人意外。

当初，秋涵在抖音上推广“答案茶”只是一个测试，同时她还借别的渠道进行营销。“答案茶”的玩法在抖音曝光后，一个月内收获粉丝35万、点赞117万、曝光量近4亿。抖音用户“答案茶Answer Tea秋涵”带着“答案茶”一炮走红。截至目前，其抖音账号总播放量超过5500万、点赞超过110万。

截止到3月13日，“答案茶”除了自开的2家实体店，已经签订249家加盟商。为防止过度扩张，河南盟否于3月14日发出声明，宣布暂停招商加盟，把精力专注于产品的更新升级。直到最近，其招商加盟工作才重新启动。

核心竞争力是产品与技术

作为一家转战餐饮的网络公司，盟否突然走红，除了抖音的助力，少不了其他因素的影响。对此，谷铁峰给出的解释是，坚持产品主义。

“答案茶”找到全国冲泡茶冠军WTBC进行产品研发。区别于现今大多数茶饮用碎茶冲泡，它将鲜花和茶饼融合，使味道更新鲜。此外，“答案茶”的答案生成器也不是简单的3D打印，而是真正的人工智能，通过大数据让万物互联整个系统。

如今，“答案茶”2.0版本的产品，除了写下顾客想要的答案，还会出现扫描识别，提取关键字来进行精准回答。很多山寨品牌打着“答案”的旗号，使用未经审核或没有餐饮加盟资格的商标，其文案、产品图、门店设计都与真正的“答案茶”有较大出入。在谷铁峰眼里，“茶+AI=答案茶”，这才是“答案茶”与一般茶的区别，他们正试图建立互联网产品的技术壁垒。

首先，在文字识别上，“答案茶”已实现关键词匹配，给顾客提供的答案更精准;其次，用户系统上做到用户与账户相匹配，对软件实施保护;再次，通过操作影响机器思维，模拟人的共性行为，实现人工智能;另外，在智慧数据方面，用精细化海量数据+OA系统，不断自我完善数据库;最后，完善玩法系统架构，顾客不但能与机器互动，还可与远方朋友互动，建立完善的社交系统。

在流量成为产品生存关键的互联网时代，“答案茶”的全新玩法，正是以互动方式实现了和消费者的亲密接触，从而红得发紫。但爆品的打造，还需要企业持续创新产生核心产品，以技术壁垒促进市场良性循环，这是树立品牌的基础和核心。

随着消费升级，越来越多的消费者开始追求消费的整体体验，消费者追求新鲜事物的脚步一直没有停止，答案茶就此产生，迎合了消费者的消费品味和口味，所以它一上市就受到了消费者的喜爱，行业一直在进步，答案茶也在创新中求生存，用无畏的态度对待市场竞争。