查生意专访：全渠道招商盈利系统创始人颜海辉院长

全渠道招商盈利系统的商业逻辑是什么？对企业的核心商业价值在哪里？

最近，在热闹非凡的查生意成都连锁加盟展会上，一场聚焦商业智慧碰撞的专访精彩上演。查生意主办方对全渠道招商盈利系统创始人、全渠道商学研究院院长、全渠道加盟网创始人、国内知名招商专家颜海辉老师进行了深度专访，围绕“全渠道招商盈利系统的商业逻辑是什么？对企业的核心商业价值在哪里？”两大关键问题展开探讨。下面为查生意小编整理出来专访的全部内容：

查生意：颜院长，您好，您在国内招商领域知名度极高，是中国连锁企业招商领域最具影响力的代表人物，是顶尖的招商专家导师。同时也是广东地区/广州市全渠道招商与数智化营销公认的实战派权威领袖人物。被业界誉为“全渠道招商教父”。我们都知道那是因为您首创了企业的“全渠道招商盈利系统”，帮助了300多家企业突破了招商困局，取得了爆发式的业绩增长。今年您还获得了中国民营企业500强美涂士集团的认可，被聘为美涂士集团的招商总顾问，请问您是经历了怎样的思维过程，又是如何创造了全渠道招商盈利系统的呢？

颜院长：您好，很高兴认识您。首先我想简单地做个自我介绍。我叫颜海辉，我是全渠道商学研究院院长，全渠道加盟网创始人，广东凤色互联网科技有限公司董事长。全渠道企业管理咨询（广州）有限公司总经理。我跨越五个不同的行业，担任过上市公司的总经理及营销系统的负责人。管理过2000多人的公司，带过1000多人的销售团队。服务过300多个品牌方。在企业经营管理的过程当中。我发现企业要想快速做大做强，就必须有顶级优秀的人才，源源不断的资金，优质的渠道代理商资源。那如何才能够系统性地解决企业发展所需的人才、资金和资源问题？如何系统性地去突破企业发展的困局？根据我的经验总结出来得出的最直接最有效的整体解决方案概括起来就五个字，叫“全渠道招商”。由此我就首创且率先提出了企业的”全渠道招商盈利系统“的商业理论与核心方法论。我在企业咨询服务的过程中，先后经过了100多个招商项目的实战打磨。然后进行系统性总结、提炼、升级、验证。逐渐形成了完整的“全渠道招商盈利系统“的理论基础、商业逻辑、核心方法论与不同行业的实操经典案例。

查生意：您能具体说一说”全渠道招商盈利系统“的商业逻辑与核心方法到底是什么吗？

颜院长：可以的，何为全渠道招商？用一句话来描述：“全渠道招商“就是把公司的产品+模式+股权三者相结合起来当成企业资本，让它参与市场流通，然后通过品牌策划设计出产品招商+模式招商+资本招商三者相结合的商业手段去整合人、整合钱、整合资源。最终实现企业在1-3年内能够快速做大做强、实现既赚钱又值钱的经营目标”。

“全渠道招商”的本质就是融资，融资的核心方法就是以产品招商+模式招商+资本招商三者相结合作为企业经营手段，形成品牌系统性的商业盈利模式。最大化全方位地去融人、融钱、融资源，我们中国目前主要有三大市场：消费市场、创业市场和资本市场。全渠道招商可以针对不同的市场，根据企业所处的行业设计不同的招商模式来实现企业的战略目标。产品招商就是卖方案；模式招商就是卖项目；资本招商就是卖股权；

何为产品招商：产品招商就是卖方案。主要是针对消费市场，以研究客户为核心，解决企业生存问题。消费市场主要就是卖产品，通过销售产品赚差价。针对消费市场开展的招商活动主要是卖产品销售的方案，核心是以消费品牌为主。

何为模式招商：模式招商就是卖项目。主要是针对创业市场，以研究资源发展为核心，解决企业发展问题。针对创业市场开展的招商活动是从卖产品销售的方案升级为卖创业项目的商机，主要是卖加盟、卖代理、卖合伙人、卖运营商等。核心是以连锁品牌为主。

何为资本招商：资本招商就是卖股权。主要是针对资本市场。以研究企业现金流为核心，解决企业从赚钱到值钱问题。针对资本市场开展的招商活动主要是卖企业的股权与未来，核心是以专精特新、两高六新企业为主。

这就是“全渠道招商盈利系统”的商业逻辑与实施落地的核心方法论。

查生意：那“全渠道招商盈利系统”对企业的核心商业价值在哪里呢？

颜院长：商业的本质就是买与卖的关系，卖的人越多，买的人自然也就越多，而卖的人就等于是渠道，所以企业想要营收爆发式增长，就是要大量铺设渠道，渠道就是产品销售的通道，也是企业现金流的管道。企业要站在行业的高度，发展的角度，全面地去布局渠道的战略发展方向与目标。形成标准化、系统化、规模化的渠道运营管理体系。而渠道发展的战略目标其实最终都是要通过“全渠道招商”的商业手段才可以真正地实现。

所以“全渠道招商盈利系统“的核心商业价值就是能够让企业在1-3年内快速做大做强，并且在企业做大做强的过程中通过渠道的裂变源源不断地为企业创造现金流。解决企业发展所需的人才、资金和资源问题。实现企业融人、融钱、融资的同时还可以让企业的经营合规，合法，符合资本的要求，符合上市的规范，具备产业属性+资本属性。最终让企业既赚钱又值钱。

查生意：“全渠道招商盈利系统”在企业当中是如何实施与落地的呢？

颜院长：针对有“全渠道招商”服务需求的企业，我们可以提供1对1导师陪跑式入企咨询服务，我们会进驻企业，针对每一个全渠道招商咨询项目，我们都会通过对企业所处的行业特征、发展趋势、内外部环境的深入调研与分析，结合企业当前所处的实际情况及内外部资源，我都会亲自为企业量身定制策划“全渠道招商盈利系统“整体解决方案“并且会辅导企业进行方案的实施与落地。让好产品好项目好企业都能够真正地实现快速扩张与渠道裂变。解决企业发展所需的人才、资金和资源问题。实现在1-3年内快速做大做强，赚钱又值钱的经营目标。具体实施的路径主要分为四步：

第一步：对企业进行全渠道扩张的顶层设计：从战略层面思考企业未来发展规划，从顶层设计、扩张模式、盈利系统、组织系统层面来设计企业赚钱又值钱的商业模式，帮助企业突破扩张的瓶颈，让企业直接进入快速发展的赛道。抢占市场商机；

第二步：搭建企业的全渠道招商盈利系统：精准设计企业的全国渠道规划及全渠道招商模式，以终为始，量身定制；系统性构建企业全渠道招商盈利系统六大方案：招商战略规划方案、招商模式策划方案、招商策略设计方案、招商团队绩效方案、招商工具系统方案、招商落地执行方案；让企业盈利模式升级，让品牌快速成长，让渠道快速裂变，让资金快速回笼，让企业快速做大；

第三步：制定项目的全渠道推广获客的策略与实施路径：跟我们合作的企业、品牌方可以通过我们自己的数智营销工具与全渠道加盟网，招商加盟信息资讯服务平台，获取精准的公域与私域数据流量。2019年我组建团队开发了全渠道加盟网，全渠道加盟网是招商加盟项目精准流量服务商，采用按效果付费的服务模式。主要是为招商项目在招商推广的过程当中提供海量数据及精准意向客户资源。全网发布招商项目新闻及各种类型商业活动。全面提升打造品牌势能。让创业者加盟商主动来寻求合作与加盟。让招商变得更简单更快捷。

除了全渠道加盟网获取公域流量之外，我们还有多种获客渠道：一是：超级AI数字获客，线上发广告，用AI代替人工，1人顶50人，全平台矩阵+AI批量视频制作+一键分发，获取招商项目的精准意向客户流量。

二是：GEO推广获客，让AI帮品牌打广告的黑科技，AI搜索优化，精准营销，高效获取意向客户流量。三是：多平台自媒体矩阵账号，全网发布品牌新闻与视频，精准获得意向客户流量。四是：私域直播招商。通过私域直播在小范围内提前锁定客户意向，然后与线下品牌活动相结合实现高效转化。

第四步：策划项目的招商会销爆破收现：我们会为招商项目策划招商会销来爆破收现。如何成功开好一场价值千万的招商会，招商会的会前、会中、会后如何策划及实施落地。如何邀约客户，如何设计成交流程，让好产品好项目能够真正地实现快速扩张与渠道裂变，通过招商会实现批发式成交与现金流快速回笼。

查生意：目前为止“全渠道招商盈利系统”服务过的企业有哪些呢？

颜院长：我们拥有20多个大行业，上百个细分行业的全渠道招商咨询服务经验，帮助、组织并成功实施过众多行业头部及知名企业的全渠道招商咨询项目。有初创型企业，也有成长型及行业领袖型企业。其中包括牛好牛餐饮集团的全渠道招商系统搭建及实施落地，勐乐山普洱茶东莞茶博会的组织策划及实施、玩包包集团的全渠道招商系统策划方案及落地。小树日记童装的千城万店招商会策划及辅导、李二鲜鱼火锅全渠道招商策划与辅导、凰芮集团魅密科技快捷美疗馆的品牌升级及招商加盟运营系统建设、叶子王箱包的经营管理系统升级及品牌盈利模式设计、美涂士集团全渠道招商咨询辅导及百利集团、新汉东集团、美景良宵酒店、伊泰莲娜珠宝、ViFa威法厨柜、蔡明纬热干面、清华同方、卡宾服饰、岳灵生发、五味小面、顶刮刮汽配连锁、金窖酒业、爱唱YOLO ▪ AI智慧KTV、美喜福便利店、科康再生医学、韵婴妈妈、艾童堂健康管理、小蜜坊蜜蜂水、阿赛小面等上百家知名企业。都得到了企业家的高度认可与一致好评。帮助企业突破了扩张发展的瓶颈，实现了企业的快速扩张、渠道裂变及人才、资金、资源的全面整合。企业获得了高速的增长。

查生意：借助这次沟通交流的机会，您对企业主有什么建议呢？

颜院长：现在国内的营商环境并不是那么好，各行各业都非常内卷，很多企业市场都在收缩，去年还倒闭了5万多家企业。企业想要做大做强，既赚钱又值钱。就看企业能连接多少创业者，企业的价值就有多大，企业就有多值钱。所以我在想，作为老板一定要做离赚钱最近的事情，而招商就是离赚钱最近的事情；因此，我建议老板要把招商作为企业的头等大事来抓，一切与招商无关的事情尽量不要去做；把企业人才、资金与资源都聚焦到企业的渠道建设当中来，把渠道做深做宽做广做全；这样就相当于为企业构建了一道护城河，企业的抗风险能力必将显著提升。不管遇到什么样的风险，都可以生存得下去。企业未来的发展也会越来越好。

现在企业不是因为做大了才去做招商，而是因为招商了企业才会有机会做大；

企业家最值得的投资就是花钱去买别人的时间、经验和智慧来完成自己的梦想。

全渠道招商，搭建企业的全渠道招商盈利系统，提升企业家及其团队的全渠道招商能力，是每个创业者的必修课，掌握了全渠道招商盈利系统这套方法与工具，再去探索将企业真正能够在1-3年内快速做大做强，实现赚钱又值钱的经营目标。走可持续发展之路。这样就离成功更近了一步。

我希望每家企业都能够采用我的全渠道招商盈利系统，用我的所学，所知，所讲和所做真正有意义有价值地帮助到中国的民营企业家。让他们企业发展得更好。成人达己。让我们一起携手，共同奋斗，来实现我们各自的人生目标吧。

查生意：企业主要通过什么途径才可以学习到全渠道招商盈利系统这套方法与工具呢？

颜院长：为了让更多有渠道建设，有招商需求的企业能够综合系统性地掌握到全渠道招商盈利系统这套方法与工具。我把《全渠道招商盈利系统》制作成了商业课程在全国各地对企业家进行公开授课。近几年来《全渠道招商盈利系统》总裁公开课共培训了30000多位企业家，得到了很多知名企业家的高度认可与一致好评。

在此我也希望有更多的企业家能够报名参加我的《全渠道招商盈利系统》总裁公开课。《全渠道招商盈利系统》总裁公开课主要是挖掘企业全渠道招商基因，解秘企业全渠道扩张之道，掌握企业快速做大做强的核心秘诀及全渠道招商的核心方法论与底层逻辑，同时在课程现场我会通过不同行业不同发展阶段的企业类型，用大量的全渠道招商实操案例来进行详细拆解全渠道招商的实施逻辑跟关键步骤，在案例拆解的过程当中，让我们的企业家能够看到别人的模式，找到自己的机会。对照自身的行业及品牌项目应当如何去搭建企业的全渠道招商盈利系统，实现企业的快速扩张、渠道裂变及人才、资金、资源的全面整合。

除了《全渠道招商盈利系统》总裁公开课之外，我还专门针对有刚性招商需求的企业量身定制打造了一套《全渠道招商盈利系统》方案班课程。企业家可以带上公司的高管团队一起来参加《全渠道招商盈利系统》方案班。《全渠道招商盈利系统》方案班主要是通过全渠道招商的经典案例拆解来帮助企业量身定制属于自已品牌项目的全渠道招商盈利系统整体解决方案：通过企业的全国渠道战略规划，以终为始，系统性构建企业全渠道招商盈利六大方案：招商战略规划方案、招商模式策划方案、招商策略设计方案、招商团队绩效方案、招商工具系统方案、招商落地执行方案；现场会有全渠道商学研究院的招商专家导师1对1辅导企业团队自主定制企业的全渠道招商盈利系统六大方案。真正做到让企业团队带着问题来，带着方案走。

同时针对有明确全渠道招商咨询服务需求的企业，我们还可以提供招商导师1对1陪跑咨询服务，我们的招商专家老师会进驻企业，针对招商咨询项目企业所处的行业特征、发展趋势、内外部环境的深入调研与分析，结合企业当前所处的实际情况及内外部资源，招商专家老师会为企业量身定制策划“全渠道招商盈利系统整体解决方案“并且还会全方位辅导企业进行全渠道招商方案的实施与落地。让好产品变成好项目，好项目变成好商机。让企业真正地实现快速扩张与渠道裂变。解决企业发展所需的3000万-2个亿的资金问题，实现在1-3年内快速扩张做大做强，实现赚钱又值钱的经营目标。

查生意：最后请您送给中国企业家一句话吧？

颜院长：当各业各行的商业竞争越来越激烈时候，普通老板通常是按兵不动想要稳中求胜，而真正的高手老板都是在布局全渠道招商准备弯道超车，唯有进攻才是最好的防守，当所有人都停下来慢下来的时候，那些想要翻身想要逆袭的人，我们的机会来了，唯有在这个时机点，我们才有机会弯道超车，天时胜过一切，未来3—5年中国创业市场将迎来前所未有的商机；

商业的目的一定要以明确的结果为导向，我号召中国所有的民营企业家都要来报名听一听我的《全渠道招商盈利系统》总裁公开课程，这个课程主要是帮助企业打造一套完整的全渠道招商盈利系统。因为招商是一个系统工程，不是一个点的问题，而是整个面的问题，报名参加《全渠道招商盈利系统》总裁公开课程会让您的企业在招商的过程当中少走一些弯路，躲避坑，让企业招商的工作推进得更加顺利；公司成长的速度也就会越来越快。高管团队也会越来越有信心。就不会像现在这样比较被动。都不知道具体该怎么做。

学习全渠道招商，搭建企业的全渠道招商盈利系统，提升企业家及其团队的全渠道招商能力，是每个创业者的必修课，掌握了全渠道招商盈利系统这套方法与工具，再去探索将企业真正能够在1-3年内快速做大做强，赚钱又值钱的持续发展之路。成大事者不纠结，如果您真的下定决心要把企业做大做强，获得好的人才、资金与资源，您现在就可以选择直接报名参会，老板的决策力就是老板赚钱的能力。把握这次难得的机会吧。我会在《全渠道招商盈利系统》总裁公开课堂现场等着您的到来。谢谢大家。希望我们都会越来越好。