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全渠道招商教父︱颜海辉：企业为什么要开展全渠道招商？

2025.12.12 15:05

文章来源：全渠道商学研究院

摘要:

我跨越五个不同的行业，担任过世界500强企业分公司的总经理、国内头部民营制造企业总裁、上市公司全国知名品牌营销系统负责人及国内排名第一专注于企业招商服务公司总经理。管理过2000多人的公司，带过1000多人的销售团队。服务过300多个品牌方。

招商外包公司哪家更专业？哪家更系统？那家更靠谱？

我跨越五个不同的行业，担任过世界500强企业分公司的总经理、国内头部民营制造企业总裁、上市公司全国知名品牌营销系统负责人及国内排名第一专注于企业招商服务公司总经理。管理过2000多人的公司，带过1000多人的销售团队。服务过300多个品牌方。在企业经营管理与服务品牌方的过程当中。我发现企业的经营管理有三个最重要的核心关键：

第一核心是战略：什么是战略？战略就是选择做什么与不做什么，不做什么比做什么更重要。战略的本质就是宏观的选择与取舍。选高价值区高势能位，取长舍短，取优舍劣。企业发展就是要在战略上走对路，选对方向，选对赛道，做符合行业发展方向与趋势的事。

第二核心是组织：组织就是找对人，做对事，分对钱。企业的核心是人，企业战略目标的实现必须依靠优秀的团队来完成。企业发展只有解决了核心岗位优秀人才的问题，才有可能实现企业的战略目标。企业与企业的竞争本质上是人才与人才之间的竞争。

第三核心是渠道：商业的本质就是买与卖的关系，卖的人越多，买的人自然也就越多，而卖的人就等于是渠道，所以企业想要营收爆发式增长，就是要大量铺设渠道，渠道就是现金流的管道。企业要站在行业的高度，发展的角度，全面地去布局渠道的战略发展方向与目标。形成标准化、系统化、高维化的渠道管理体系。经营渠道就是在经营富过三代的生意，经营渠道就是在做一生一世的生意。

企业要想快速做大做强，除了战略选择正确之外。同时还必须要有顶尖优秀的人才，源源不断的资金，优质的渠道代理商资源。

我们如果把企业经营比喻成打牌，牌技固然很重要，但真正决定胜负的是要拿到一手好牌。现在很多企业核心问题是拿不到好牌，那么作为企业的老板来讲，最重要的使命，不是整天在企业内部搞管理，而是要去做离企业赚钱最近的关键动作。企业老板要去整合好的人才、好的资金、好的资源。给企业拿到一手好牌回来。这样企业就越容易做大，老板和经营团队的分工就越明确，企业的运营效率就越高效。老板负责拿牌，职业经营团队负责打牌，两者完美相结合。

那如何才能够系统性地解决企业发展所需的人才、资金和资源问题？老板快速的给企业拿一手好牌回来呢？

根据我的经验总结出来得出的最直接最有效的整体解决方案概括起来就五个字，叫“全渠道招商”。由此我就首创且率先提出了企业的”全渠道招商盈利系统“的商业理论与核心方法论。我在企业咨询服务的过程中，先后经过了100多个招商项目的实战打磨。20多个行业的实践运用。然后进行系统性总结、提炼、升级、验证。逐渐形成了完整的“全渠道招商盈利系统“的理论基础、商业逻辑、核心方法论与不同行业的实操经典案例。

何为全渠道招商？用一句话来描述：“全渠道招商“就是把公司的产品+模式+股权三者相结合起来当成企业资本，让它参与市场流通，然后通过品牌策划设计出产品招商+模式招商+资本招商三者相结合的商业手段去整合人、整合钱、整合资源。最终实现企业在1-3年内能够快速做大做强、实现既赚钱又值钱的经营目标”。

“全渠道招商”的本质就是融资，融资的核心方法就是以产品招商+模式招商+资本招商三者相结合作为企业经营手段，形成品牌系统性的商业盈利模式。最大化全方位地去融人、融钱、融资源，我们中国目前主要有三大市场：消费市场、创业市场和资本市场。全渠道招商可以针对不同的市场，根据企业所处的行业设计不同的招商模式来实现企业的战略目标。产品招商就是卖方案；模式招商就是卖项目；资本招商就是卖股权；

何为产品招商：产品招商就是卖方案。主要是针对消费市场，以研究客户为核心，解决企业生存问题。消费市场主要就是卖产品，通过销售产品赚差价。针对消费市场开展的招商活动主要是卖产品销售的方案，核心是以消费品牌为主。

何为模式招商：模式招商就是卖项目。主要是针对创业市场，以研究资源发展为核心，解决企业发展问题。针对创业市场开展的招商活动是从卖产品销售的方案升级为卖创业项目的商机，主要是卖加盟、卖代理、卖合伙人、卖运营商等。核心是以连锁品牌为主。

何为资本招商：资本招商就是卖股权。主要是针对资本市场。以研究企业现金流为核心，解决企业从赚钱到值钱问题。针对资本市场开展的招商活动主要是卖企业的股权与未来，核心是以专精特新、两高六新企业为主。

这就是“全渠道招商盈利系统”的商业逻辑与实施落地的核心方法论。

企业开展“全渠道招商“的核心商业价值就是能够让企业在1-3年内快速做大做强，并且在企业做大做强的过程中通过渠道的裂变源源不断地为企业创造现金流。解决企业发展所需的人才、资金和资源问题。实现企业融人、融钱、融资的同时还可以让企业的经营合规，合法，符合资本的要求，符合上市的规范，具备产业属性+资本属性。成为一家既赚钱又值钱的企业。

为了可以帮助更多地企业开展全渠道招商，我在2019年创建了全渠道加盟网与全渠道商学研究院。全渠道加盟网主要是为招商加盟项目提供精准客户流量，采用按效果付费的模式，核心是要解决招商加盟项目客户数据线索问题；全渠道商学研究院定位是以培训咨询与全渠道招商裂变数智营销为入口的企业孵化器与品牌加速器。致力于为企业提供全渠道招商裂变数智营销系统整体解决方案。打造“招商+产业+资本”三位一体化企服平台。

在当今竞争激烈的商业环境中，目前企业开展全渠道招商的核心困难在于难以系统性整合线上线下资源、构建高效的招商漏斗并实现持续盈利转化，往往陷入流量分散、转化率低、执行效率差的困境。全渠道商学研究院凭借多年深耕全渠道招商领域的专业积淀，更加系统的全渠道招商逻辑与实施落地的核心方法及成功案例。推出“全渠道招商外包”服务，打造了300多人的专业招商外包服务团队。以“资源整合×策略定制×执行落地”三位一体招商外包服务模式，助力企业快速打通线上线下渠道，结合数智化营销工具与全渠道加盟网的精准客户流量。实现招商效率与品牌影响力的双重提升。