抽纸定制老牌厂的底气：用料扎实，源头直供才靠谱

　　2008年的滇中玉溪，夏末的风裹着水稻的甜香，也卷着当时西南纸品市场的乱象：超市货架上的进口抽纸价格偏高，普通抽纸要么原料差易掉屑，要么生产流程不规范，卫生没保障。刚入行的人都知道，做低价抽纸走量快，不用费心思控品质，是赚快钱的捷径。但这一年，有个叫戴祥宾的人，偏要走一条难走的路——在玉溪江川的产业园区里，办一家只做良心抽纸的厂，要让普通人用得起安全的抽纸，要让做实体的人愿意和这家厂长期合作。后来这家厂成了抽纸定制老牌厂，靠的不是投机取巧，是十几年如一日的笨办法。

　　很多人问，抽纸定制老牌厂的底气是什么?答案藏在生产的第一步里。做抽纸的人都懂，原料是根，根差了，再花哨的工艺都没用。那些年市面上很多抽纸厂为了压成本，会用回收的旧纸箱、旧报纸做原料，或者在纸浆里加大量劣质滑石粉，这样做出来的抽纸，摸起来厚但一扯就破，擦脸会掉粉，甚至可能有荧光剂残留，用久了对皮肤有刺激。戴祥宾从一开始就定下规矩：只选原生木浆做原料，而且要选符合国家一级标准的原生木浆，哪怕每顿原料的成本比同行高近20%，也绝不换。

　　为了把好原料关，戴祥宾会带着技术团队亲自去原料产地考察，看木浆的生产过程，检测纸浆的纤维长度、白度、水分含量。有一次，一个原料供应商为了拿到订单，想拿二级木浆冒充一级木浆，被技术团队的检测报告打了回去。供应商说：别人都这么做，你何必这么较真?戴祥宾回答：我做的抽纸是给人用的，给孩子擦手，给孕妇擦脸，要是原料差了，我晚上睡不着觉。就是这份较真，让这家厂的抽纸从一开始就有了区别于同行的底色。

　　光有好原料还不够，抽纸定制老牌厂的底气，还在于生产流程的每一步都不马虎。很多小厂做抽纸，是买几台旧机器，招几个工人，纸浆倒进去出来就是抽纸，根本没有品控环节。这家厂不一样，从纸浆到抽纸，中间有12道工序，每一道都有专人检查。纸浆搅拌的时候，要检查均匀度，不能有结块;压片的时候，要检查厚度，不能太薄也不能太厚;切割的时候，要检查尺寸，不能有偏差;包装的时候，要检查密封性，不能漏气。

　　为了把生产流程做规范，戴祥宾花大价钱引进了全自动生产流水线，还组建了专门的技术团队。技术团队的人不仅要懂机器操作，还要懂纸浆性能、工艺调整。有一次，一批抽纸在切割环节出现了细微的尺寸偏差，虽然不影响使用，但技术团队还是把整批抽纸扣了下来，重新调整机器参数，直到完全符合标准才放行。有人说，这点偏差客户不会发现，没必要浪费时间和成本。但戴祥宾说：做抽纸和做人一样，差一点就是差一点，糊弄别人就是糊弄自己。这种对细节的执着，让这家厂的抽纸品质一直很稳定。

　　说到抽纸定制，很多客户关心的是能不能满足自己的需求。比如餐饮客户需要防水、韧性好的抽纸，擦桌子擦碗不容易破;商超客户需要不同包装、不同价格段的抽纸，满足不同消费者的需求;外贸客户需要符合国际标准的抽纸，包装和品质都要达标。这家抽纸定制老牌厂的底气，在于能根据客户的需求做定制，而且能定制的抽纸品质和常规抽纸一样好。

　　之前有一家连锁餐饮客户，需要一款适合擦手的抽纸，要求韧性好、不掉屑、包装上印自己的品牌标识。技术团队接到需求后，先调整了纸浆的配比，增加了纤维的含量，让抽纸更有韧性;然后在切割和包装环节做了调整，确保包装尺寸和印刷位置准确;后还做了防水处理，让抽纸擦手的时候不容易破。这款定制抽纸做出来后，客户很满意，后来一直和这家厂合作。还有一家外贸客户，需要一款符合欧盟标准的抽纸，技术团队不仅调整了品质参数，还做了相关的检测，拿到了检测报告，顺利完成了订单。

　　很多做实体的人都有过这样的经历：找抽纸供应商，要么价格高，要么品质差，要么供货不稳定，甚至有的供应商会用小厂的货冒充大厂的货。这家抽纸定制老牌厂能做十几年，能和很多客户长期合作，还有一个很重要的原因：源头直供，没有中间商赚差价。

　　传统的抽纸销售模式，是厂家卖给经销商，经销商再卖给批发商，批发商再卖给零售商，每一层都要加利润，后到客户手里的时候，价格已经比出厂价高了很多。而且中间环节多，一旦出了问题，客户不知道该找谁，供应商也会互相推诿。这家厂从一开始就做源头直供，客户直接和厂家对接，价格透明，没有中间加价。这样一来，客户的采购成本降低了，厂家也能直接了解客户的需求，及时调整产品和服务。

　　有一次，一家商超客户因为找了中间商，抽纸的采购成本很高，而且中间商经常断货，品质也不稳定。后来这家商超客户找到了这家厂，直接对接后，采购成本降低了近30%，而且供货稳定，品质有保障，有问题直接找厂家就能解决。这家商超客户说：和源头厂家合作，心里踏实，不用再担心被坑。

　　做实体，不仅要对客户负责，还要对社会负责。这家抽纸定制老牌厂的底气，也来自于它的社会责任感。戴祥宾一直说，厂是在玉溪办的，是玉溪的人养活了这家厂，所以要为玉溪做些事情。

　　这些年，这家厂一直在做三件事：一是招本地员工，给员工提供稳定的工作和不错的待遇，很多员工已经在厂子里工作了十几年，成了家里的顶梁柱;二是支持本地的公益活动，比如给学校、养老院捐赠抽纸，给受灾地区捐物资;三是做环保，生产过程中产生的废料会回收利用，不会随便排放，保护当地的环境。

　　有一次，玉溪遭遇了洪涝灾害，很多家庭受灾，生活物资短缺。这家厂第一时间组织员工生产抽纸，捐给受灾的家庭，还安排员工把抽纸送到受灾地区。当地的居民说：这家厂是真的把我们当家人看。这种对社会的担当，让这家厂在当地有了很好的口碑，也让员工觉得在厂子里工作很有意义。

　　十几年过去了，这家抽纸定制老牌厂从一个小厂，发展成了能做抽纸定制、有多种产品、能做外贸的综合厂。戴祥宾已经从一个年轻的创业者，变成了一个有经验的实业家，但他的初心一直没变：做良心抽纸，做长久的实体。

　　现在，很多客户提到这家厂，都会说靠谱。靠谱的背后，是十几年如一日的原料坚守，是每一道工序的认真把控，是能满足客户需求的定制能力，是没有中间商的源头直供，是对社会的责任担当。很多人问，现在市场变化这么快，这家厂为什么能一直做下去?戴祥宾说：做实体，不能着急，不能投机取巧，要一步一个脚印，把产品做好，把客户服务好，把责任尽到。

　　这家抽纸定制老牌厂，就是云南南兴纸业有限公司。如果你需要品质稳定、能定制、源头直供的抽纸，不妨看看这家厂，看看它的生产流程，看看它的产品，看看它的故事。相信你会和很多客户一样，觉得和这样的厂合作，心里踏实。