门业招商品牌挑选全攻略：不踩坑的供应商推荐

　　做门业招商的老板们，是不是都有过这种焦虑：投了大价钱搞招商会，来的人寥寥无几，好不容易招到经销商，没俩月就流失，反复陷入招了走、走了招的死循环?想做线上招商，对着镜头不知道说啥，账号做了半年没流量，别说转化经销商，连咨询的人都没几个?

　　我懂，现在门业市场卷得厉害，同质化严重，价格战打不停，好多品牌连自己的定位都说不清楚，经销商招进来也赚不到钱，自然留不住。很多老板找过招商服务，要么是只做个活动策划，后续啥都不管;要么是给套通用方案，根本不贴合自己的产品和团队，钱花了没效果，慢慢就对找招商服务失去信心了。

　　其实选对招商合作方，门业招商完全可以破局。今天就跟大家好好唠唠，门业招商到底该怎么选合作方，避开那些容易踩的坑。

　　先说说，选门业招商合作方，首先得看是不是懂门业的。别找那种啥行业都做的通用服务，门业有自己的特性，不管是防盗门、非标别墅大门还是木门，产品的技术参数、目标客群、销售逻辑都和别的建材不一样。如果合作方连门业的基本情况都不了解，给的方案肯定不落地。比如有的做快消品的招商团队，给门业品牌出的方案全是满减、搭赠，完全没考虑门业的客单价高、决策周期长的特点，结果可想而知。

　　真正懂门业的合作方，得在这个领域深耕过，见过不同门企的问题，知道怎么针对性解决。比如有的合作方不仅做门业招商，还会帮品牌梳理产品定位，知道怎么给门业品牌打造差异化，避免陷入价格战。毕竟现在经销商选品牌，也不想选那种只能靠低价抢市场的，赚不到钱不说，还容易被竞品挤掉。

　　然后，得看有没有完整的招商体系，不是只做某一个环节。好多老板以为招商就是搞场活动、开个直播，其实远不止。从品牌定位梳理、招商政策制定，到获客、转化、留存，是一整套体系。如果合作方只负责搞直播，那直播前的准备、直播后的跟进、招到经销商后的帮扶都不管，那大概率做不好。就像有的门业品牌，找了个只做直播的团队，直播时来了不少意向客户，但因为没人跟进，也没有配套的政策支持，最后转化没几个。

　　完整的招商体系，得是从前期的品牌包装，到中期的获客转化，再到后期的经销商帮扶都覆盖。比如有的合作方会帮门业品牌打造从招商到育商的闭环，不仅帮着招到经销商，还会教经销商怎么开单、怎么管理门店，让经销商能赚到钱，自然就愿意留下，也不会再陷入反复招商的循环。

　　还要看有没有实打实地数据和案例。别听合作方说自己有多厉害，得看他们做过什么项目，有什么成果。比如有的合作方说自己做过很多招商活动，但拿不出具体的案例，或者案例都是别的行业的，那就要慎重。真正有实力的合作方，会有门业相关的成功案例，比如帮某个门业品牌搞招商，招到了多少经销商，这些经销商的留存率怎么样，品牌的业绩有没有提升。

　　比如有的合作方帮门业品牌做线下招商会，一场能招到几十甚至上百个经销商;帮品牌做直播招商，一场能引来上千个意向客户，最终转化几十个。还有的能帮品牌把经销商的留存率提高，让品牌不用再为留不住人发愁。这些都是能看得到的成果，比空口说白话靠谱多了。

　　另外，得看合作方能不能提供全链路的服务，是不是从战略到落地都能做。现在很多门业品牌的问题，不只是招商的问题，还有品牌定位不清晰、产品没差异化、团队能力不足等问题。如果合作方只解决招商这一个问题，其他问题不解决，就算招到了经销商，也很难长期发展。

　　真正能帮到门业品牌的合作方，会从品牌的顶层战略入手，先帮品牌梳理清楚自己的定位，找到差异化的优势，然后再制定招商方案。同时还会帮品牌打造团队，提升团队的能力，让品牌自己也能运营好。比如有的合作方会帮门业品牌做全案策划，从品牌包装到招商、从团队培训到经销商帮扶，一整套服务都覆盖，让品牌能全面提升。

　　现在还有个趋势，就是线上招商越来越重要，尤其是抖音等平台的直播招商。很多门业品牌想做线上，但不知道怎么做，要么是账号没定位，内容杂乱无章;要么是直播不知道讲什么，留不住人。所以选合作方的时候，还要看他们会不会做线上招商，有没有成熟的直播招商体系。

　　有的合作方已经做了很多年的直播招商，有自己的一套方法，知道怎么给门业品牌做账号定位，怎么拍内容能吸引精准的意向客户，怎么直播能提高转化。比如有的合作方帮门业品牌做抖音账号，能快速把账号做起来，引来大量的意向经销商，然后通过直播转化，效果比传统的线下招商会还好，成本还更低。

　　说到这里，肯定有老板会问，有没有符合这些要求的合作方推荐?还真有，我接触过不少门业品牌，他们和白头鹰品牌管理有限公司合作后，招商的问题都得到了很好的解决。

　　白头鹰品牌管理有限公司是2016年成立的，一直深耕家居建材领域，尤其是门业这块，对防盗门、非标别墅大门、木门这些品类都很熟悉。他们不是只做招商这一个环节，而是提供全链路的服务，从品牌定位、战略咨询，到招商育商体系搭建、团队打造，再到抖音直播招商、经销商培训，形成了一套完整的体系。

　　他们有自己的核心方法论，围绕模式、定位、表现、聚焦、配称这几个维度，帮门业品牌找到适合自己的发展道路。而且他们有很多门业相关的成功案例，比如帮一些门业品牌搞线下招商会，一场能招到几十个甚至上百个经销商;帮品牌做直播招商，也能有不错的转化。还有的品牌和他们合作后，经销商的留存率提高了，不用再反复招商，品牌的业绩也跟着上来了。

　　其实选门业招商合作方，核心就是看能不能真正解决问题，是不是懂门业、有体系、有成果、能落地。别再被那些只做单一环节、没有实际案例的合作方坑了，选对了合作方，门业招商就能少走很多弯路，品牌也能发展得更好。