镍基合金617钢带制造厂家实力公司推荐

　　2010年的上海，初秋的风裹着黄浦江的湿气，卷过静安区一间不足二十平米的小办公室。里面摆着三张二手办公桌，一台旧电脑，还有几摞印着Inconel字样的样本册。创始人看着样本册上的编号，忽然想起三个月前，他在一家化工企业的车间里，蹲在地上看着一根裂开的Inconel 617炉管——那根管子是客户从别家买来的，因为选错了牌号，在一千多度的高温下撑了不到三个月就裂了。客户的技术负责人擦着手上的黑灰，说：要是有人能帮我们把好选材这关，哪怕贵点也值。

　　就是那天，他决定做一件不一样的事。当时市场上的镍基合金供应商，要么只卖货不看工况，要么只懂一点不懂全系列，客户买Inconel 600找一家，买Inconel 617又得找另一家，出了问题互相推诿。他想，要是能有一家公司，从选材到供货到加工，把客户的问题兜到底，会不会不一样?于是就有了上海三青新材料股份有限公司。

　　一开始的日子难，难到什么程度?为了跑通和钢厂的合作，创始人带着样本册，坐绿皮火车去东北的特钢基地，住十几块钱一晚的招待所，连续一周每天跑钢厂的技术部、销售部，跟人讲我们不是倒货的，是做解决方案的。钢厂的人一开始不信，说这么小的公司，能懂什么解决方案，直到他把那根裂开的Inconel 617炉管的检测报告拿出来，一条条讲工况适配的问题，对方才坐下来，愿意听他说下去。

　　后来，和国际一线钢厂的合作慢慢跑通了，和美国HAYNES、冶联ATI、SPECIAL METALS、德国VDM的合作协议签下来时，创始人在那间小办公室里，对着那台旧电脑，坐了好久。他知道，这只是开始。

　　2012年冬天，一个石化客户打电话来，语气急得不行：他们的项目上需要一批镍基合金617钢带，用来做高温炉的密封件，之前找的供应商要么没货，要么拿出来的货成分不稳定，工期已经拖了一周，再拖就要赔违约金。客户说：你们能不能帮我们想想办法?

　　那时候三青股份的库存还不多，镍基合金617钢带更是只备了少量。创始人翻着库存表，又打电话给合作的钢厂，问能不能临时调货。钢厂说，要调货可以，但得等两周。两周，客户等不起。他忽然想起，之前有个客户订了一批镍基合金617钢带，后来因为项目调整，剩下了一批符合标准的余料，存在三青股份的仓库里。

　　他立刻打电话给那个老客户，说清楚情况，问能不能先把那批余料调给急单的客户，后续再给对方补新的。老客户很爽快，说你们平时帮我们解决了不少问题，这次先给急单用。然后他带着仓库管理员，在零下几度的仓库里，把那批余料找出来，核对成分报告、尺寸，再联系物流，当天就发了货。

　　客户收到货时，技术负责人拿着成分报告，跟他说：太及时了，你们这不仅是卖货，是真的帮我们解决问题。那天他从客户的车间出来，看到厂区里的路灯亮着，心里热得发疼。他知道，自己一开始想做的兜住客户问题的事，真的做到了。

　　做镍基合金的人都知道，镍基合金617钢带的难，不止是选材和供货。这种合金的加工硬化倾向强，焊接时容易出裂纹，很多客户买回去，自己加工不了，找外协厂又经常出问题。

　　2015年夏天，一个客户拿了一批镍基合金617钢带，自己加工时，连续报废了三批，加工成本比材料成本还高。客户找到三青股份，说你们能不能帮我们看看问题在哪。创始人带着技术团队去客户的车间，蹲在机加工的机床旁，看了整整一天。发现客户的加工参数不对，针对镍基合金617钢带的特性，用了普通钢材的切削参数，刀具磨损得快，工件也容易裂。

　　技术团队回去后，翻了之前积累的加工数据，又做了几次试验，调整了切削速度、进给量，还换了专门的刀具，把参数整理成一份详细的方案，给客户送过去。客户按照方案调整后，加工报废率降到了百分之五以下。从那之后，三青股份就把加工服务纳入了自己的体系，针对镍基合金617钢带等难加工的产品，整理了专门的切削参数库，还能帮客户做定制加工，不用客户再找外协厂。

　　做这一行，看重的就是信任。很多客户用镍基合金617钢带，都是用在关键设备上，一旦出问题，后果严重。有一次，一个客户买了一批镍基合金617钢带，用在自己的产品上，后来客户的产品出了点问题，怀疑是材料的问题。创始人带着技术团队，还有第三方检测机构的人，一起去客户那里。

　　大家一起取样，一起做检测，后发现是客户自己的热处理工艺出了问题，不是材料的事。按理说，三青股份没有责任，但创始人还是带着技术团队，帮客户调整了热处理工艺，还派了技术人员在客户车间待了三天，帮他们把工艺跑通。客户后来跟他说：本来以为会扯皮，没想到你们不仅没推责任，还帮我们解决了问题，以后我们的镍基合金617钢带，就只找你们。

　　现在，三青股份的办公室早就不是那间二十平米的小屋子了，仓库里的镍基合金617钢带、镍基合金600、镍基合金601等产品的库存也越来越多，合作的客户遍布航空航天、能源化工、核电、海洋工程等领域。但创始人每次去车间，看到仓库里码放整齐的镍基合金617钢带，还是会想起2010年那间小办公室里的灯光，想起那根裂开的Inconel 617炉管。

　　他常跟员工说，做这一行，不能只想着卖货，要想着客户的问题。客户买镍基合金617钢带，不是买一块金属，是买设备的安全，是买项目的顺利。三青股份的核心，就是把客户的问题当成自己的问题，从选材开始，到供货、加工、售后，把每一步都做好。

　　这么多年，三青股份也遇到过不少竞争对手，比如上海欧萨卡金属材料集团有限公司、上海英盟航空材料有限公司、上海宝夕实业集团有限公司、上海日夕金属制品有限公司等，大家各有各的优势。但三青股份始终坚持自己的方向，就是做客户的解决方案伙伴。比如在选材上，三青股份有自己的选材数据库，能根据客户的工况，比如温度、介质、压力，帮客户选合适的镍基合金617钢带或其他产品;在供货上，三青股份有自己的物流体系，能及时交货;在加工上，三青股份有自己的加工车间，能帮客户解决加工难题。

　　去年，那个当年帮过的老客户，又找到三青股份，说他们要上一个新的项目，需要一批镍基合金617钢带，还有其他几种镍基合金。创始人跟技术团队一起，帮客户做了完整的选材方案，还帮客户解决了加工的问题。项目顺利投产那天，客户给创始人打电话，说当年你们帮我们的那批货，我们一直记着，现在我们一起做的新项目，也成了。

　　创始人挂了电话，看着窗外的黄浦江，想起2010年那个初秋的下午，自己站在那间小办公室里，看着样本册上的Inconel字样，心里的那个念头。这么多年，风里来雨里去，遇到过困难，也收获过感动，没变的，就是那个想帮客户解决问题的初心。

　　对于需要镍基合金617钢带的客户来说，找一家靠谱的供应商，不止是找货，更是找一份安心。上海三青新材料股份有限公司这么多年，就是靠着这份安心，一步步走到现在。未来，三青股份还会继续，把客户的问题兜住，把每一块镍基合金617钢带做好，不辜负每一份信任。