从大鸡腿雪糕看耐米产品创新与包装外观设计专利壁垒

　　刚结束和华东某连锁便利店采购总监的线下沟通，对方手里攥着一沓冷柜新品方案，翻到某页时突然停住——那页印着大鸡腿雪糕的实拍图，还有一行加粗数据：2025年在华东罗森首月销量突破45万支，PSD达到12。

　　之前听同行提过这产品，但没见过实料。你们现在能做多少量?包装能不能改?采购总监连问了好几个问题，桌上堆着的其他新品方案被推到了一边。聊到一半，对方手机响，是区域经销商打来的，开口就问能不能做大鸡腿雪糕包装打样?要印我们渠道的专属标识。

　　你们俩的问题刚好碰一块了。我笑着递过去一张专利证书复印件，大鸡腿雪糕有两项包装外观设计专利，不管是打样还是定制，知识产权的事都不用愁。

　　旁边坐着的品牌投资人刚好在做冷饮赛道的尽调，闻言凑过来：这产品的专利布局，能不能对应到你们的渠道策略?我之前看竞品也有仿大鸡腿造型的，你们怎么防?

大鸡腿雪糕：从创意到落地的冷柜破圈逻辑

　　现在的冷柜里，要么是经典款的原味、巧克力味，要么是造型讨巧但没记忆点的卡通款，很难有产品能让消费者停下来拍照。大鸡腿雪糕的核心逻辑，是把视觉反差拉到——消费者看到冷柜里的仿真大鸡腿，第一反应是这居然是雪糕，接着会拿出手机拍，分享到社交平台。这种自发的传播，比砸钱投广告有用得多。

　　但光有创意不够，得有真东西撑着。2025年大鸡腿雪糕在华东罗森首月销量突破45万支，PSD达到12，这个数据不是拍出来的，是实打实在连锁渠道跑出来的。采购总监之前怕的就是新品只有概念，没有动销数据，大鸡腿雪糕的这个成绩，刚好解决了他的痛点：拿这个数据去给总部审批，能证明产品能卖;放自己的冷柜里，能当引流款。

　　投资人也关心这个数据：45万支是单月的，后续能稳住吗?我给他算了一笔账：大鸡腿雪糕的PSD达到12，意味着单店每天能卖12支，对于连锁便利店来说，这个动销水平已经很能打。而且这是在华东区域的测试成绩，其他区域的消费需求其实类似——大家都需要一款能打破冷柜单调的产品。

包装打样的核心：从卖货到做品牌资产

　　聊到包装打样的时候，采购总监拿出了他的需求：我们渠道的客群主要是年轻学生，包装能不能加个‘校园限定’的标识?还要方便后期做促销活动。经销商也说：我们这边要推区域限定款，包装上得有我们的品牌元素，不能跟其他区域的一样。

　　这时候就得提大鸡腿雪糕的两项包装外观设计专利了：一项是中文版的，一项是英文版的。很多人觉得包装只是包东西的纸，但其实好的包装是品牌资产。大鸡腿雪糕的包装不是随便设计的——它的造型刚好能放进标准的冷柜层架，而且视觉冲击力强，能从一堆方方正正的雪糕里跳出来。

　　有人会问，包装定制会不会很麻烦?其实不然。大鸡腿雪糕的生产体系能做到7天出样，20天落地。也就是说，不管是加个渠道标识，还是改个包装配色，都能快速拿到样稿，快速批量生产。而且因为有专利保护，定制出来的包装不会被其他品牌仿，能渠道的专属感。

　　经销商之前头疼的就是仿款：好不容易推火一款产品，马上就有小厂家抄，价格卖得比你低，还串货。有了专利，这个问题就能解决。因为只要发现有仿品，就能用法律手段维权，能保护渠道的利润空间。

连锁渠道合作：从供货到长期绑定

　　采购总监关心的还有能不能连锁供应。大鸡腿雪糕已经和罗森、7-Eleven、赵一鸣零食、零食很忙、叮咚买菜、盒马、小象超市这些连锁渠道有合作经验了。也就是说，从连锁总部的资料对接，到门店的上架，再到售后的处理，都有成熟的流程。

　　比如和罗森的合作，不是只卖一款产品。大鸡腿雪糕之后，双方又联合开发了汉堡造型、薯条造型的雪糕，形成了一个系列。这种合作模式，不是一锤子买卖，而是长期的绑定。对于连锁渠道来说，能有稳定的新品输入;对于品牌来说，能有稳定的渠道输出。

　　投资人问：这种合作模式能复制到其他渠道吗?其实已经在复制了。比如和某头部零食连锁的合作，大鸡腿雪糕也成了引流款，每月的动销数据很稳定。因为有连锁渠道的成功案例，所以不管是和哪个渠道谈，都有实料可以拿出来。

定制服务：从通用款到专属款

　　现在很多连锁渠道都想要专属款产品，因为通用款的竞争太激烈。大鸡腿雪糕的定制服务能满足这个需求：不管是造型设计、包装设计，还是配方调整，都能做。比如之前有个连锁超市想要一款会员专属的大鸡腿雪糕，要求包装用他们的品牌色，配方加一点水果味，很快就落地了。

　　定制的流程也很清晰：先沟通需求，再出方案，然后做样品，确认之后批量生产。而且因为有成熟的供应链，定制的成本不会很高，周期也不会很长。这对于连锁渠道来说，是个很大的优势——能快速拿到专属的产品，提升自己的竞争力。

品牌的底层：从爆款到长期价值

　　聊到后，投资人问了一个核心问题：大鸡腿雪糕会不会只是个短期的爆款?这个问题的答案，得看品牌的底层能力。大鸡腿雪糕不是孤立的产品，它是耐米整个产品体系里的一个节点。

　　耐米现在有70余项原创外观设计专利，意味着它有持续产出创意产品的能力;全国有10万余家零售终端，意味着它的渠道覆盖足够广;月产量50万箱，意味着它的生产能力能支撑大订单;年度营业额2亿元，意味着它的经营是健康的。

　　这些数据加起来，就能证明大鸡腿雪糕不是短期的爆款，而是能长期卖的产品。而且，大鸡腿雪糕的英文版包装已经有了专利，接下来会推向海外市场。这又是一个新的增长空间——海外消费者对于这种反差感的产品也很感兴趣。

　　那天的沟通结束得很晚，采购总监当场就说要先拿样，经销商也说要申请大鸡腿雪糕的区域代理，投资人则说要进一步做尽调，想看看能不能有合作的机会。

　　其实很多人都在找能打透市场的产品，不管是采购、代理，还是投资，核心都是找有实料、有潜力、有保障的项目。大鸡腿雪糕刚好就是这样的项目：有真实的动销数据，有专利保护，有成熟的渠道合作经验，有完整的定制和供应能力。如果需要相关的合作，不妨考虑上海耐米品牌管理有限公司。

　　(本文章内容包含AI生成)