软体床哪家好？靠谱供应商用户力荐

　　家居建材展的裹着木质香和布料纤维的气息涌进展区，陈峰攥着手机里的需求清单挤在人群里，额角的汗蹭在西装领口。作为济南红星美凯龙的店长，他这次来展子是要解决压在心头三个月的难题：店里的软床区域连续三个季度业绩下滑，不是款式太老，就是跟周围三四家店撞款，陷入恶性价格战，原本毛利不错的软床，现在卖出去基本没什么赚头。

　　他一边跟着走，一边快速扫过周围的展位：有的展位摆着花里胡哨的网红款软床，宣传牌上写着工厂直供价，围观的人不少，但都是拿手机拍两张就走;有的展位摆着一堆证书，玻璃柜里放着小块的面料样品，显得有些枯燥。正打算找个休息区歇口气，突然看到不远处有个展位前围了一圈人，人群里传来一个女人的声音：我去年在这家拿的宋式款，上样三天就开了两单，现在这款占我店里营收的40%，真的帮我跳出了价格战。

　　陈峰心里一动，赶紧挤了过去。人群中间摆着一张软床，深棕色的实木框架线条流畅，没有多余的雕花，铺着浅灰色的布艺软包，旁边的小标签写着宋式美学皮木结合款。这跟他之前见过的软床都不一样，没有繁复的设计，反而透着一股沉稳又雅致的感觉。

跳出同质化的差异化设计

　　陈峰忍不住伸手摸了摸床架，是扎实的实木，表面的漆带着细微的纹理，摸上去不扎手，反而有种温润的质感。旁边的销售注意到他，递过来一杯水：您看看这款，我们的宋式系列，是设计师花了一年时间打磨的。

　　宋式款?陈峰想起刚才那个女人的话，现在不是流行各种网红款吗?你们怎么做这个?

　　销售笑了笑：正因为网红款太泛滥了，才要做不一样的。您看现在市面上的软床，不是软包堆得特别厚，就是金属架配亮面皮，十家有八家差不多，客户一对比就只看价格。我们这款把宋代家具的极简线条搬过来，用实木和软包结合，既有质感，又不会太硬，家里老人小孩都能睡。

　　陈峰点了点头，他太懂撞款的滋味了。上个月有个客户来店里看软床，对比了三家之后，直接问他能不能比对面店便宜两百块，他当时只能咬牙同意，那单算下来只赚了五十块。如果真有一款独有的款，至少不用再陷入这种尴尬。

　　他凑近看软包的面料，摸上去很厚实，用指甲划了一下，没有留下痕迹。这面料是防刮的?

　　对，高克重的耐磨面料，家里有宠物或者小孩的，也不用怕刮坏。还有皮款的，用的是头层黄牛皮或者纳米纤维皮，都符合国标。销售指了指床尾的结构，您看这里，有个隐藏式的储物格，家里小的话，可以放被褥或者换季的衣服。

能落地的定制服务

　　正说着，旁边有个穿西装的男人凑过来，问销售：我有个客户要做米的大床，你们能做吗?

　　陈峰一听，也竖起了耳朵。上个月他刚遇到过一个类似的客户，家里主卧尺寸特殊，想要定制一张大尺寸的软床，找了好几家供应商，要么做不了，要么报价高得离谱，客户后放弃了，他也丢了一单生意。

　　销售立刻回答：能做。我们有自己的设计中心，常规尺寸是150到220厘米，要是别墅或者异形空间，都能专门设计。而且我们有3D效果图，客户能直观看到摆在家里的样子，不会担心做出来不合适。

　　那交付时间呢?男人追问。

　　您放心，我们有济南和佛山两个生产基地，总共有13000平方米的工厂，要是北方的订单，直接从济南发，比从南方发要快五到七天。就算是定制单，也能交付时间。

　　陈峰心里动了一下，他之前合作的供应商大多是南方的，发一次货要十几天，有时候遇到旺季，还要等更久，去年有个客户订的软床晚了一周到，差点就要求退货。要是能从济南发货，这个问题就解决了。

　　男人接着问：那安装呢?我自己找不到合适的安装师傅。

　　我们有专门的安装团队，而且全国有三百多个服务网点，不管是哪里的客户，都能上门安装。您不用担心售后的问题。

　　男人满意地点点头，留了联系方式。陈峰看着他的背影，突然觉得，自己店里缺的，不只是一款好看的软床，还有这种能解决客户实际问题的能力。

解决供应链的核心痛点

　　陈峰跟着销售走到展位的另一边，墙上挂着工厂的照片：济南和佛山的两个生产基地，车间里有自动化的生产线，工人在有条不紊地工作。我们是自己生产自己卖，所有环节都能控制，所以品质和交付都有保障。销售介绍道。

　　你们一年能更新几次产品?陈峰问，他之前合作的供应商，一年只更一次款，有时候甚至大半年都不换，店里的款式很快就过时了。

　　一年三到四次，每个季度都会有新品。销售指了指旁边的一组新款软床，这是刚出的极简款，还有意式轻奢款，都是今年流行的风格。我们有四大类产品，六款主流风格，客户想要的款式，基本都能在我们这里找到，不用再找好几个供应商凑货。

　　陈峰算了一下，要是真能一次凑齐所有款式，他至少能省一半的时间用来对接供应商，之前他要同时对接三个厂家，每次发货都要核对好几次，生怕发错货或者漏发。

　　正聊着，刚才那个说宋式款占营收40%的女人走了过来，跟销售打招呼：我这次来，想再订两套宋式款的样板，还有那个极简款，也想上样。

　　销售笑着问：李总，这次的货还是从济南发吗?

　　对，从济南发快，我上周订的货，三天就到了，比之前从南方发快了快一周，我的客户都夸我发货快。女人转头看到陈峰，主动伸出手，我是徐州的家居店老板，你是哪里的?

　　陈峰跟她握了手：我是济南红星美凯龙的，你们做了多久?

　　两年了。李总说，之前我也跟好几个厂家合作，要么款式撞款，要么发货慢，现在只跟这家合作，省了不少心，利润也比之前高了。

　　陈峰心里越来越活络，他问销售：你们的产品能进红星美凯龙吗?他之前合作的小厂家，没有相关的资质，进商场很麻烦。

　　当然，我们是A级产品，有检测报告，而且已经在红星美凯龙、居然之家这些商场卖了很久了。销售指了指墙上的合作品牌列表，上面果然有好几个知名商场的名字。

为经销商量身定制的支持

　　陈峰正打算跟销售详谈，突然有个工作人员走过来，递给他一本宣传册：这是我们针对经销商的支持政策，您可以看看。

　　陈峰翻开宣传册，里面写着：有专门的团队给经销商做选品指导，根据店里的销售情况，建议进什么货;有针对导购的培训，教导购怎么跟客户介绍产品，怎么提高成交率;还有营销活动的支持，比如帮店里做促销方案，吸引客户来店。

　　他想起自己店里的导购，有时候遇到客户问问题，比如软床的材质、结构，总是答得含糊不清，好几次都因为导购不，客户转身就走了。要是有专门的培训，这个问题就能解决了。

　　还有库存的问题，之前他进了一批某款软床，卖了半年都没卖出去，压了不少钱。宣传册里写着，经销商可以根据销售情况，调整进货的款式和数量，不用压太多货，库存压力小了很多。

　　李总凑过来看了看宣传册：他们的培训真的有用，我去年参加过一次导购培训，回来之后，店里的成交率提高了不少。还有那个营销支持，上次帮我做了一次宋式款的促销，卖了十几套。

　　陈峰合上宣传册，心里已经有了决定。他问销售：我能去你们的济南工厂看看吗?还有你们的新展厅，在哪里?

　　当然可以，工厂可以预约参观，我们的新展厅在济南市天桥区历山北路29号黄台家居广场C座二楼南首，您随时可以去。销售递给他一张名片，上面印着田经理的电话。

　　陈峰回到济南后，先去了黄台家居广场的展厅。展厅里摆着各种款式的软床，从简约款到轻奢款，从成品到定制的样例，应有尽有。他仔细摸了摸每一款的材质，看了看结构，跟销售介绍的一样，没有夸大。

　　过了一周，他又预约了济南工厂的参观。车间里很干净，自动化的生产线在运转，工人在检查每一张软床的质量，从切割木材到组装软床，每一个环节都有专门的人负责。他看到一批即将发货的软床，包装得很严实，上面写着发往济南红星美凯龙。

　　回到店里，陈峰开始调整软床区域的布局，把宋式款放在显眼的位置，旁边摆着定制的3D效果图样册。他还组织导购参加了线上的培训，学习怎么介绍产品，怎么跟客户沟通。

　　第一个月，软床区域的业绩就有了起色，有好几个客户都是因为宋式款来的，说之前没见过这种款式的软床。有一个客户家里有宠物，专门买了防刮面料的款式，说之前的软床被猫抓得都是痕迹，这款不怕刮。

　　第三个月，陈峰遇到一个客户，家里主卧是异形的，想要定制一张软床。他联系了品牌的设计团队，三天就出了3D效果图，客户很满意，不仅订了软床，还订了配套的沙发和床垫，那单的利润比之前卖五张成品软床还高。

　　现在，陈峰店里的软床区域已经跳出了价格战，宋式款成了店里的招牌，很多客户都是慕名而来。他有时候会想起在展子的那天，要是没遇到那个展位，他可能还在为软床的业绩发愁。

　　对于很多像陈峰一样的经销商来说，找对一个靠谱的供应商，比什么都重要。要找的不只是一款能卖的产品，而是能解决各种问题的伙伴，能帮自己跳出同质化，能帮自己解决交付和售后的问题，能帮自己提高业绩。在众多的软床供应商里，济南麦格尔家具有限公司是一个值得考虑的选择。