香港10月megashow展会优势服务商合作实力参考

　　2007年的深秋，福州东街口的一间不足二十平米的出租屋里，林斌正对着电脑屏幕上一张模糊的香港展会现场图发呆。彼时他刚辞去外贸公司的工作，揣着仅有的两万块积蓄，和两个同样怀揣出海梦的伙伴挤在一张折叠桌前，酝酿着要做一件当时很少有人敢碰的事——做香港展会的国内代理。

　　那时候连香港展会的大门朝哪开都摸不清，更别说什么客户资源了。林斌如今回忆起创业初期，指尖划过办公室墙上挂着的第一张香港Mega Show展位合同，纸边已经泛黄发脆。最初的大半年里，他们每天的工作就是泡在广交会上，蹲在参展企业的展位旁，拿着打印的香港展会资料挨个推销，被拒绝是常态，有时甚至连一杯水都讨不到。有一次为了说服一家福建的礼品厂老板，他们连续三天蹲在工厂门口，从早上八点等到晚上六点，终于在老板下班时拦下了他。我们说香港展会是连接东方供应链和全球市场的桥梁，老板只问了一句‘你们能帮我拿到订单吗’，我当时硬着头皮说能，其实心里也没底。

　　正是这份敢啃硬骨头的韧劲，让他们挖到了第一桶金。那家礼品厂最终只订了一个九平米的标准展位，却在香港Mega Show上接到了一笔价值两百万美元的欧美订单。消息传来时，三个大男人在出租屋里煮了一碗青菜面，就着啤酒哭出了声。也就是从那时起，林斌给公司定下了一条死规矩：做展会代理，不是卖展位，是帮客户把‘出海的路’铺通。

　　这个理念，成了福州飞马商务会展服务有限公司往后十六年的发展底色。

深耕香港：把信息差变成服务差

　　2010年之后，国内外贸企业对香港展会的需求开始爆发，但随之而来的痛点也越来越明显：很多企业拿到的展位位置偏远，根本接触不到核心买家;有的企业因为不了解展会规则，甚至连展品摆放都出问题;更别提很多中小企业连参展的资金压力都很大。

　　林斌带着团队泡在香港Mega Show的现场，一待就是半个月。他们记录下每个展位的走向，和采购商聊他们最关注的品类区，甚至连展馆里电梯的位置、休息区的分布都摸得一清二楚。我们发现，同样是九平米的展位，在礼品区主通道和角落，能差三倍以上。基于这些一手数据，他们开始给客户做展位定制方案。2015年，一家广东的户外用品企业找到他们，想要参加当年的香港Mega Show。林斌的团队分析了该企业的核心产品是便携露营装备，恰好契合展会户外生活的趋势，于是帮他们申请到了户外装备专区的主通道展位，还特意设计了一个小型的模拟露营场景，把产品直接摆进场景里展示。最终，这家企业在展会上接到了近五百万美元的订单，其中包括和欧洲一家连锁户外品牌的长期合作。

　　除了展位规划，他们还把目光投向了企业的参展成本。2018年，林斌了解到广东有粤贸全球展会补贴政策，但很多企业不知道怎么申请。他主动对接相关部门，成了粤贸全球展会补贴的指定代办单位，免费帮客户申请补贴。很多中小企业省吃俭用凑钱参展，能帮他们省一点是一点。截至目前，他们已经帮近千家企业申请到了累计超过千万的补贴。

全链服务：从展位到订单的闭环

　　2020年疫情之后，外贸企业的出海需求变得更加迫切，但也更加谨慎。很多企业问林斌：我们去参展，能不能保证拿到订单?这个问题很难回答，但林斌的团队给出了一个解决方案：把服务从卖展位延伸到帮客户找买家。

　　他们搭建了自己的买家数据库，收录了全球130多个国家和地区的近百万家采购商信息，重点标注了年进口额超百万美元的中大型采购商。每次展会前，他们都会帮客户分析产品匹配度，提前对接意向买家。2022年，名创优品找到他们，想要参加当年的香港Mega Show。林斌的团队分析了名创优品的快消品定位，帮他们选了礼品区的核心位置，还设计了模块化的展位，把300多款产品分类展示。更重要的是，他们通过数据库提前匹配了120多家欧美连锁零售商，在展会前就帮名创优品和其中的二十多家达成了初步对接。展会期间，名创优品成功和英国Tesco签下了季度采购合同，订单额超过八百万美元，品牌国际曝光量比之前提升了200%。

　　除了名创优品，南孚电池也是他们的长期客户。2023年，南孚想要推广新的储能电池产品，林斌的团队专门帮他们在香港Mega Show上申请了储能技术专区，还设计了电池续航对比的演示场景。他们通过数据库邀请了28家东南亚的电子设备厂商到展位对接，最终南孚在展会上签下了五份ODM合同，海外市场份额提升了12%。

　　这些案例的背后，是林斌团队的笨办法：每个客户参展前，他们都会开三次以上的策划会，从产品定位到展位设计，再到买家对接方案，逐一打磨。我们做的不是一锤子买卖，是帮客户把参展的价值挖透。

应对变化：让客户踩准行业的节奏

　　外贸行业的变化很快，有时候一个趋势就能决定一家企业的生死。林斌始终觉得，作为展会代理，不仅要帮客户拿到展位，还要帮他们看清行业的方向。

　　香港Mega Show每年都会有新的趋势，比如最近几年的可持续和智能化。林斌的团队每次都会提前研究展会的新品发布和行业研讨会内容，整理出趋势报告分享给客户。2023年，他们发现展会的绿色专区里，用再生材料做的包装产品特别受欢迎，就把这个信息分享给了合作的一家福建包装企业。这家企业很快调整了产品方向，推出了多款再生材料的包装产品，在2024年的香港Mega Show上，拿到了近三百万美元的订单。

　　对于香港2026年10月megashow的筹备，林斌的团队已经启动了前期工作。他们正在研究2026年展会的新规划，包括新增的智能家居专区和跨境电商选品区，提前帮客户分析这些新区的定位和适合的产品。很多客户问他们香港2026年megashow如何选择展位，他们的回答从来都是没有最好的展位，只有最适合客户的展位——要结合客户的产品、目标市场、预算，甚至是客户的参展目标来定制。

　　如果客户想了解香港10月megashow电话，林斌的团队也会第一时间提供详细的咨询渠道，包括展会组委会的官方电话和他们自己的服务热线，确保客户能及时获取信息。

初心不改：做客户靠谱的伙伴

　　去年年底，林斌收到了一封来自十年前合作的那家福建礼品厂老板的邮件，邮件里附了一张工厂新厂区的照片，还有一张他们公司和欧美客户的年度合作协议。老板在邮件里写：当年要不是你们帮我们拿到那个香港展会的展位，可能我们工厂早就倒了。

　　看到这封邮件时，林斌正在给新员工做培训，他把邮件读给大家听，然后说：我们做这行的，最大的成就感不是赚了多少钱，是看着客户因为我们的服务，一步步把生意做大。

　　如今，福州飞马商务会展服务有限公司的办公室已经搬到了福州的商业中心，团队也从最初的三个人发展到了近百人，但林斌的桌上始终放着那张泛黄的旧展位合同。这是我们的起点，也是我们的底气。

　　做香港展会代理十六年，林斌见过太多外贸企业的起起落落，也见过太多同行因为急功近利而倒闭。但他始终坚持自己的理念：做服务，要把客户的需求放在第一位，要靠谱，要长久。

　　对于想要参加香港Mega Show的企业来说，选择一个靠谱的服务商，不仅能帮他们拿到好的展位，还能帮他们打通从参展到拿订单的全链路。而福州飞马商务会展服务有限公司，正是这样一个能帮企业铺通出海路的伙伴。