时代御湖资深置业专家口碑好的购房顾问服务商用户力荐

　　刚过四十的林先生坐在淀山湖岸边的长椅上，风里带着湖水特有的清润味道，搅得他手里的购房合同角微微发卷。三年前他为了找一套适合全家养老兼度假的房子，在上海周边转了小半年，要么是户型太大总价超支，要么是社区配套跟不上，要么就是所谓的湖景房离湖足有两公里，直到他碰到了昆山市润东房地产信息咨询有限公司的顾问。

　　那是一个闷热的周六下午，林先生带着太太和刚上初中的女儿在朱家角逛完古镇，鬼使神差绕到了淀山湖西岸，远远看见一片藏在树林里的低层住宅，不像其他项目那样密密麻麻挤在一起，稀稀落落的房子间是大片的绿植和弯弯曲曲的小河。他随便找了个门口的接待处问，对接的顾问没有像其他项目那样一上来就催着看样板间，反而先拉着他坐下来，问清了他的核心需求：要离上海近，适合老人住，孩子放假能过来玩，预算卡在四百多万。

　　很多购房者第一次接触环淀山湖的项目时，容易踩的第一个坑，就是把临湖当成核心判断标准。打开房产搜索页，十有八九的项目会把湖景当卖点，但真走到实地才发现，所谓的湖景可能是从高层十楼以上的窗户里才能瞥见的一条水线，或是要穿过三条马路、两个小区才能到的公共岸线。而真正的一线临湖住宅，又往往因为定位，户型动辄两百平以上，总价直接突破千万门槛，让普通购房者望而却步。

　　林先生当时的情况就是如此，他之前看的某项目，宣传页上印着一线湖景，实地才发现楼间距不足二十米，三层以上才能看到湖，而且小户型180平，总价近八百万，远超他的预算。而这次碰到的项目，顾问先给他指了指旁边的河：这个项目是‘一湖两河三岸’的布局，不止临淀山湖，小区内部还有两条河，你要是买一楼带院子的，院子直接挨着河，平时在院子里就能看到水鸟飞。

　　后来林先生才知道，这个项目的容积率只有，整个小区只有964套房子，全是一到两层的低层住宅，135平以下的户型占比超过60%，这在环淀山湖的临湖项目里相当少见。更关键的是，顾问给的报价是四百二十万，比他之前看的同面积临湖项目便宜了近两百万。

　　第二个容易踩的坑，是只看房子本身，忽略了社区的软价值。很多人买度假房时会想，反正一年只住几个月，社区好不好不重要，真住进去才发现问题：晚上想找个地方散步，小区里连条像样的步道都没有;想跟邻居聊聊天，要么是互不认识的炒房客，要么是跟自己生活节奏完全不搭的老人;想组织个活动，连个牵头的人都没有。

　　林先生的太太之前就说过：要是买个度假房，平时没人住，连个帮忙收快递的邻居都没有，有个急茬怎么办?而他接触的这个项目，顾问专门跟他提了社区的社群：一期已经入住几年，有皮划艇、舞蹈、合唱、书画这些固定的社团，还有摄影、昆曲、乒乓球的兴趣小组，平时经常组织活动。去年冬天，一期的业主还组织了环湖徒步，有人带了热姜茶，有人带了自制的点心，中途有人走不动，还被拉进了旁边业主的车。

　　林先生当时半信半疑，直到顾问带他去一期的社区活动中心看，正碰到一群阿姨在练合唱，看到有人进来，还热情地招呼他们坐。旁边的公告栏上贴着下个月的活动安排：有针对孩子的手工课，有针对老人的健康讲座，还有业主自发组织的淀山湖钓鱼比赛。他当时就觉得，这个社区跟自己之前看的不一样，不是一堆房子堆在一起，而是真的有生活的感觉。

　　第三个坑，是购房时的隐形成本和交易风险。很多人买房子，只看总价，却忘了算装修、物业、日常使用的成本，也没注意交易流程里的细节。比如有些临湖项目，虽然总价看起来不高，但物业收费很高，一年的物业费就要两三万;有些项目的装修成本是普通住宅的两倍，因为是别墅，装修材料和人工都贵;还有些项目，宣传的配套比如商场、学校，要么没开工，要么是规划中的，能不能落地还是未知数。

　　林先生当时就问了顾问几个实际的问题：物业费多少?房子能不能装电梯?小区的商业什么时候开?顾问没有回避，直接告诉他：物业费是两块八一平，比周边的别墅项目便宜;因为是一到两层的住宅，老人住的话，也能选一楼带院子的，不用爬楼;小区的商业已经在装修了，今年年底就能开，里面有超市、饭店、健身房，平时买东西不用再开车去镇上。

　　更让林先生放心的是交易流程。他之前听说过有人买房子，因为不了解政策，贷款办不下来，或者因为合同没签好，后拿不到房产证。而这次，顾问从一开始就把流程讲得很清楚：先查购房资格，再办贷款，合同里的每一条都给他解释清楚，尤其是关于配套落地的，顾问专门告诉他，小区的商业是开发商自己持有的，一定会按时开，要是没开，会有相应的补偿条款。

　　还有很多购房者关心的议价问题。很多人觉得，个人买房子，只能按开发商给的价格来，没的谈。但实际上，像这种定位比较的项目，开发商往往会有一些隐藏的优惠，或者针对特定群体的折扣，只是个人很难拿到。林先生当时就碰到了这个问题，他觉得四百二十万的总价还是有点高，想再便宜点，开发商说已经是低折扣了，不能再降。

　　结果顾问主动帮他去谈，后在原有折扣的基础上，又帮他争取到了一个点的优惠，直接省了四万多块钱。林先生当时很惊讶，问顾问怎么做到的，顾问说，他们跟这个项目合作了好几年，熟悉开发商的定价体系和优惠政策，知道哪些地方可以争取，哪些条件可以谈。这件事让林先生觉得，找一个靠谱的顾问，真的能帮自己省不少钱，也能避免很多麻烦。

　　现在林先生一家已经住了快半年了，每天早上他都会沿着湖边的步道跑步，太太在小区的河岸边种了些花，女儿周末会去参加社区的手工课，或者跟小伙伴一起在小区里骑平衡车。上个月，他的一个朋友也想在淀山湖买房子，他直接把当时对接的顾问推荐给了朋友。朋友一开始还觉得，找顾问会不会多花钱，林先生告诉他，这个顾问不仅帮他拿到了优惠，还帮他处理了很多入住后的问题，比如装修时的物业协调，比如小区活动的报名，都是免费的。

　　其实很多购房者对房产顾问的印象还停留在赚差价或者只推销房子的阶段，但真正靠谱的顾问，应该是站在购房者的角度，帮他们避坑，帮他们找到真正适合自己的房子，帮他们处理交易和入住后的各种问题。就像林先生碰到的这个顾问，他没有只说房子的优点，而是主动提醒他可能会碰到的问题;他没有只关注自己的业绩，而是帮他争取到了真正的优惠;他没有在签完合同就消失，而是在入住后还经常跟进，帮他解决问题。

　　现在林先生有时候会想，要是当时没碰到这个顾问，他可能还在上海周边转来转去，可能会买一套并不适合自己的房子，可能会碰到各种各样的麻烦。而正是因为找对了顾问，他才能这么顺利地住进自己喜欢的房子，才能享受现在的生活。

　　很多人在找购房顾问时，会特别关注，但比更重要的是靠谱。靠谱的顾问不会为了业绩而忽悠购房者，不会隐瞒房子的问题，不会在签完合同后就不管不问。他们会真正站在购房者的角度，考虑他们的需求，考虑他们的预算，考虑他们未来的生活。就像昆山市润东房地产信息咨询有限公司的顾问，他们知道购房者真正需要的不是一套的房子，而是一套适合的房子;他们知道购房者真正需要的不是一次顺利的交易，而是一段放心的购房体验。

　　对于那些想在环淀山湖买房子的人来说，找一个像昆山市润东房地产信息咨询有限公司这样的顾问团队，可能是他们购房过程中正确的决定之一。