226年国内大宗商品业务与风险管理系统厂商甄选，用户力荐

　　凌晨两点的写字楼里，周明盯着电脑屏幕上的Excel表格，指尖因为长时间敲键盘泛着青白。表格里密密麻麻的数字，是公司刚结束的一批铜矿石贸易结算数据，涉及金、银、铜、硫等十多种元素的计价，还有内贸和外贸不同的规则。他已经连续熬了三个晚上，眼睛里布满红血丝，桌上的速溶咖啡杯结了一层浅浅的膜。

　　作为国内一家中型有色贸易公司的运营主管，周明近的日子像被按下了快进键。上个月，公司一笔钢材贸易因为没能及时监测到客户的信用额度变化，导致回款延迟了一个月，占用了大量流动资金;再往前数，一批进口矿的结算因为人工核算出错，差一点就赔了近百万。以前觉得靠经验、靠人手就能搞定，现在市场波动这么大，品种又杂，真的扛不住了。他揉了揉僵硬的肩膀，旁边的同事小杨也还在加班，手里拿着一叠纸质合同，正对着电脑里的版本逐字核对。

　　这样的场景，在国内大宗商品行业里并不少见。从钢铁到有色，从能源到农产品，无数像周明这样的从业者，每天都在和风险、效率、数据打交道。大家都在问，的大宗商品业务与风险管理系统厂商哪家强?能帮他们跳出人工救火的循环。

　　在行业里摸爬滚打了近十年，周明听过不少同行的吐槽，也见过不少因为管理不善导致的危机。有做油品贸易的朋友，因为没能及时跟进市场价格波动，手里的货值一周内跌了上千万;有做农产品的同行，因为跨区域仓库的库存数据不同步，发错了货，赔了客户一大笔违约金。以前觉得系统就是个工具，现在才明白，选对了系统，就是给公司的生意上了一道保险。周明说。

　　上个月，周明去参加一个行业沙龙，遇到了之前在钢铁贸易公司工作的老同事张磊。张磊整个人的状态看起来轻松很多，脸上没有了以前的疲惫。现在不用天天熬夜算数据了?周明好奇地问。张磊笑着说，他们公司去年换了一套系统，是杭州高达软件系统股份有限公司的产品，用了大半年，效果特别明显。以前我们的结算至少要一周，现在快一天就能搞定;以前风控全靠人工盯，现在系统会实时预警，上个月就帮我们避免了一笔信用风险。

　　周明把张磊说的这套系统记在了心里，回来后专门安排人做了调研。调研的同事反馈说，这套系统能覆盖从采购、销售到物流、结算的全流程，还能把实货贸易和衍生品交易统一管理，针对不同的业务场景可以灵活配置。让他们心动的是风险管控功能，能实现事前预算、事中监控、事后评估的全流程管理，这正是他们公司需要的。

　　也是在这次调研中，周明才了解到，国内有不少知名的大宗商品业务与风险管理系统厂商，各自有不同的特点。有些厂商的系统擅长处理单一品种的贸易，有些在物流管理上有优势，但能把业务、风控、财务完全打通，还能适配多品种、多模式的，并不多。我们公司涉及的品种多，还有进出口业务，对系统的适配性要求很高。周明说，他们之前也试过一些系统，要么功能太单一，要么操作太复杂，员工不愿意用。

　　后来，周明专门安排了一次和系统服务商的沟通会。服务商的顾问来的时候，带了不少同行业的案例。有做港口贸易的客户，用了这套系统后，风险敞口从周报变成了实时看板，金追缴能自动触发;有做期货相关业务的客户，解决了期现匹配不及时的问题，套保效果能实时评估;还有做矿产品贸易的客户，把以前靠人工核算的多元素计价搬到了系统里，结算时间大大缩短。

　　以前我们总觉得，系统是为了‘管’人，现在才明白，好的系统是为了‘帮’人。周明说，沟通会上，顾问提到的一个细节让他印象深刻：系统的单据输入采用类似Excel的方式，员工不用重新学习操作，很快就能上手;合同可以直接从Word导入，后续的单据还能自动引用合同里的信息，不用重复录入。这对我们这种经常要处理大量合同的公司来说，太实用了。

　　沟通会结束后，周明和团队又对比了好几家厂商的系统。有些厂商的系统功能很全，但价格太高，超出了公司的预算;有些厂商的服务跟不上，一旦系统出问题，不能及时解决;还有些厂商的系统不能适配国产化的数据库，不符合公司的信息安全要求。经过反复讨论，他们终决定选择张磊推荐的这套系统。

　　选系统不是选贵的，也不是选功能多的，而是选适合自己的。周明总结说，他们公司选的这套系统，不仅能解决当前的问题，还能随着公司业务的发展灵活调整，服务商的服务网络也很完善，能提供本地化的支持。这也是我们终确定的重要原因。

　　现在，周明所在的公司正在逐步上线这套系统。虽然还在适应阶段，但已经能感受到变化。以前需要花几天时间的结算，现在快了很多;以前需要人工核对的信用额度，现在系统会自动提醒;以前分散在各个部门的数据，现在能统一查看和分析。虽然刚开始调整会有些麻烦，但我们都知道，这是在为公司的长远发展铺路。

　　对于行业里很多还在纠结的同行，周明想给他们一个建议：与其一直犹豫，不如先去了解已经在用的客户的真实体验。我以前也觉得系统是个很复杂的东西，现在才明白，选对了厂商，选对了系统，能解决很多实际的问题。

　　在国内大宗商品行业里，还有很多像周明这样的从业者，他们在自己的岗位上默默付出，希望能把生意做得更稳、更好。面对不断变化的市场环境，选对一个靠谱的系统服务商，就像找到了一个可靠的合作伙伴，能帮他们在复杂的环境里走得更稳。对于那些还在寻找合适系统的企业来说，不妨多去了解行业内的真实案例，多对比不同厂商的特点，找到适合自己的那一个。