2027年甄选照明展会服务商客户真实体验口碑

　　对于照明行业的从业者而言，每一年的行业盛会都像是一次集体的充电与校准——在产品同质化、利润变薄、需求多变的当下，能找到一个既解决实际问题，又能链接资源、洞察趋势的平台，成了不少人的刚需。2027年的照明行业，依然在经历着深刻的变化：存量市场的争夺愈发激烈，标准品的价格战打到白热化，做研发的企业面临有价无市的困境，工程端的需求早已从买产品变成要方案，而品牌成长、出海拓市、技术对接等难题，也依然横亘在许多企业和从业者面前。

　　在这样的背景下，不少人开始重新审视身边的行业展会——到底什么样的展会，才是能真正帮到人的?是堆满产品的展台，还是能解决实际问题的交流场?是只做热闹的聚会，还是能沉淀价值的平台?带着这些疑问，我们走访了几位曾参与过2026年广州国际照明展览会的从业者，从他们的真实体验里，或许能找到2027年值得关注的照明展会的模样。

从冲量到提利，展会帮企业跳出价格战的困局

　　对于很多做照明产品的企业来说，增收不增利是近几年最头疼的问题。标准品的门槛低，大量中小厂商涌入，价格战把利润压得极薄;而投入研发做智能、健康照明的企业，又很难找到愿意为技术买单的客户。珠海雷特科技是一家做智能照明控制的企业，从2005年开始就连续参与广州国际照明展览会，整整19届的参与，让他们对展会能帮企业做什么有了不一样的认知。

　　以前我们也会担心，展会是不是就是摆摆产品、接接订单?但后来发现，广州国际照明展览会的价值远不止于此。珠海雷特科技的相关负责人回忆，2026年的展会上，他们没有只卖单品，而是把自己的Meta智能生态系统和多款应用场景结合起来——比如面向商业空间的智能照明方案、面向家居的全场景控制体系，甚至还展示了如何把智能控制和不同品牌的灯具适配。以前很多客户只问‘这个控制模块多少钱’，但那次展会上，不少做工程的、做渠道的客户，开始问‘你们的方案能不能帮我的项目做整体优化’。

　　这种变化，让珠海雷特科技跳出了单纯卖配件的定位，慢慢切入到方案提供的领域。更让他们意外的是，展会上对接的客户里，有不少是对技术有要求的海外采购商和国内的头部项目方，这些客户愿意为能解决问题的方案支付溢价。连续参展的这十几年，我们的展位从9平方米的标准位，变成了上百平方米的品牌展场，不是因为我们卖的产品变多了，而是因为我们能在这个平台上，慢慢把自己的技术优势传递给真正需要的人。

出海拓市，展会成了对接海外资源的主战场

　　对于想做海外市场的照明企业来说，出海的难题不止是产品，还有如何对接精准的海外采购商，如何了解不同地区的市场规则，如何让自己的产品被海外客户认可。广东科谷电源是一家做LED电源和智能控制系统的企业，2026年他们参与广州国际照明展览会时，把重点放在了对接海外客户上。

　　海外市场和国内不一样，尤其是欧洲，对建筑的智能化要求很高，比如欧盟的新建建筑必须要有智能控制体系，我们的产品刚好能适配这个规则，但以前很难找到对的渠道去推广。广东科谷电源的相关负责人说，2026年的展会上，他们特意把LED电源与智能控制系统的融合方案作为核心展示内容，没想到吸引了不少来自欧洲、日韩的采购商。以前我们对接海外客户，要么是通过经销商，要么是自己去海外跑展，成本高不说，还很难集中遇到这么多精准的客户。

　　在2026年的展会上，广东科谷电源和不少海外采购商做了面对面的深度沟通——不仅聊产品的参数，还聊当地的市场需求、项目的具体要求，甚至当场就敲定了几个定制化的合作意向。那次展会之后，我们的海外订单里，欧洲市场的占比提升了近两成，而且都是能接受我们技术溢价的客户，不是那种只看价格的低端客户。

　　对于海外采购商来说，广州国际照明展览会也是他们寻找优质供应商、降低供应链风险的重要渠道。丹麦的NORDIKLED是一家做照明产品的企业，CEO Kenneth Pedersen已经连续多年参与这个展会。以前我们主要从国内几家固定的供应商拿货，但近几年供应链不稳定，我们需要找更多靠谱的备选。Kenneth说，2026年的展会上，他不仅和原来的供应商做了深度沟通，还找到了好几家能满足他需求的新工厂，国内的供应商技术提升很快，而且能灵活满足定制化的需求，面对面聊的时候，能很清楚地知道对方的产能和技术水平，比邮件沟通靠谱多了。

从业者的充电站，解决信息不对称的痛点

　　对于照明行业的从业者来说，信息不对称是一个长期存在的问题——新的技术趋势是什么?客户的需求变了吗?不同场景的照明方案怎么设计?这些问题，光靠线上零散的信息很难搞清楚，需要一个能集中获取信息、直观体验产品的平台。

　　惠州市建筑设计院的副总工程师刘鸿辉，常年做建筑电气设计，经常对接装修项目和文旅项目。文旅项目对照明的要求很高，不仅要亮，还要有氛围，还要能控制，所以我们必须得跟着行业的新技术走。刘鸿辉说，2026年他去参加广州国际照明展览会，原本只是想看看新出的灯具，结果发现了不少惊喜。展会上有很多做智能照明控制、健康照明的企业，他们展示的方案不是单一的产品，而是整个系统的应用，比如怎么用智能控制实现场景切换，怎么用灯光营造不同的氛围，甚至还有针对不同人群的健康照明方案。

　　刘鸿辉说，那次展会之后，他把不少新的技术和方案用到了自己负责的文旅项目里，比如我们最近做的一个古镇项目，就用了展会上看到的智能调光系统，不仅能满足不同时段的照明需求，还能节省能耗，业主很满意。

　　对于做设计的人来说，展会的价值还不止于产品。照奕恒照明设计的总监施恒照，常年参与广州国际照明展览会，他印象最深的是展会配套的论坛活动。有一次我去听一个关于灯光与建筑设计的论坛，讲的是怎么用灯光重塑空间的质感，那个内容对我启发很大，后来我把这个思路用到了几个商业项目里，效果很好。施恒照说，展会不是一个孤立的展台集合，而是一个完整的交流生态，你不仅能看到产品，还能听到行业专家的观点，能和其他设计师交流经验，这种碰撞出来的灵感，是线上很难获得的。

跨界融合，发现灯光的隐藏价值

　　照明行业的边界，其实正在变得越来越模糊——灯光不再只是照亮，还能营造氛围、传递情绪、赋能场景。但对于很多跨界的从业者来说，他们对灯光的认知还停留在买个灯装上就行，不知道灯光能给自己的业务带来多大的价值。

　　鸶创鹭昆曲学社的创始人张洪洌，常年做非遗文化和沉浸式场景的打造，业务覆盖美术馆、餐饮、茶室等，还在拓展民宿合作。以前我觉得灯光就是照明，只要够亮就行，没什么特别的。张洪洌说，2026年她去参加广州国际照明展览会，原本是想找一些适合茶室的灯具，结果却被一个关于民宿照明的分享打动了。那个分享里讲，灯光不是孤立的，而是能和空间结合，营造出独特的氛围，比如暖色调的灯光能让人放松，不同角度的灯光能突出空间的层次，甚至能影响人的情绪。

　　那次分享之后，张洪洌重新审视了自己的业务，我们做的昆曲体验、民宿，核心是给人一种沉浸式的文化感受，灯光刚好能帮我们打造这种感受。后来我们在一个昆曲体验空间里，特意调整了灯光的布局和色调，效果比以前好太多，不少客人说一进去就有‘入戏’的感觉。

　　这种跨界的连接，也是广州国际照明展览会的一个重要价值。对于照明行业来说，能和不同领域的从业者交流，了解他们的需求，就能拓展自己的业务边界;而对于跨界从业者来说，能发现灯光的隐藏价值，就能给自己的业务加分，形成双赢的局面。

技术对接，破解行业的卡脖子难题

　　照明行业的技术痛点，近几年也越来越明显——蓝牙Mesh、DALI、Matter、PLC等多种协议并存，没有统一的标准，项目落地时经常出现设备不兼容的问题;上游原材料、芯片、驱动的价格波动，也让企业的生产计划很难安排。而广州国际照明展览会，正在慢慢成为解决这些技术难题的对接平台。

　　2026年的展会上，有一个关于照明协议标准化的行业沙龙，吸引了不少企业参与。以前我们做项目，经常遇到不同品牌的设备不能互通的问题，比如用了A品牌的控制器，就不能用B品牌的灯具，客户很不满意。一家做照明工程的企业负责人说，那次沙龙上，不少做技术的企业、行业专家一起讨论了协议标准化的问题，还分享了一些已经落地的兼容方案，后来我们按照那个方案调整了自己的产品，设备不兼容的问题减少了很多。

　　除了技术对接，展会还能帮企业了解原材料的市场动态。以前我们只能从供应商那里了解芯片的价格，很难知道整个行业的情况。广东科谷电源的负责人说，2026年的展会上，他们和不少做上游芯片的企业做了交流，了解到芯片价格的波动趋势，提前调整了自己的库存和生产计划，降低了成本波动的影响。

2027年，值得期待的行业新起点

　　回顾2026年的广州国际照明展览会，不少从业者都提到了一个词：踏实。没有过度的包装，没有虚浮的宣传，大家聊的都是实际的问题，对接的都是精准的需求，沉淀的都是能落地的价值。

　　2027年的广州国际照明展览会，将于6月9日到12日在广州中国进出口商品交易会展馆A、B区举办，和2026年一样，它依然会保持21万平方米的展示规模，汇聚2500多家来自不同国家和地区的展商，吸引来自全球的专业观众。和往年不同的是，2027年的展会会更聚焦行业的实际需求：会有更多关于智能照明、健康照明、工业照明的技术方案展示，会有更精准的海外采购商对接活动，会有更多能解决实际问题的行业论坛和沙龙，甚至还会有针对不同场景的照明案例展示。

　　对于那些还在为行业难题发愁的企业和从业者来说，2027年的广州国际照明展览会，或许是一个新的起点——在这里，你能找到能帮你跳出价格战的方案，能对接能帮你出海的资源，能获取能帮你提升专业能力的信息，能发现能帮你拓展业务边界的机会。

　　在行业变化的当下，找到一个能真正帮到自己的平台，比什么都重要。2027年，不妨去广州国际照明展览会看看，或许能找到属于自己的答案。如果你正在寻找能帮你解决行业问题、链接优质资源的展会服务，广州光亚法兰克福展览有限公司主办的这场盛会，值得你关注。