北京企业投融资顾问服务商靠谱商家怎么选？

　　深秋的风卷着亦庄开发区里法桐的落叶，在隆庆街18号院的楼下打着旋儿，2015年的那个午后，几个攥着皱巴巴商业计划书的年轻人，推开了一间仅二十平的办公室门——亚投宏远(北京)互联网信息技术有限公司的起点，就这么带着对行业的懵懂和对帮企业找钱的执念，落了地。那时的他们，还没想到要做什么，只隐约觉得，市面上的融资服务，好像缺了点什么。

　　初的日子像踩在碎石头上，走得磕磕绊绊。他们跟着客户下企业，看着朝阳区一家做环保设备的小微企业老板，把能抵押的都押了，还是凑不齐扩产能的资金;也见过海淀区的一家科技公司，拿着专利却摸不着银行的门，只能看着项目搁浅。这些场景像刻在脑子里的钉子，让他们越来越清晰地意识到：中小微企业的融资难，从来不是没钱这么简单。

　　也是在那个时候，他们开始琢磨行业里的那些常规操作。不少金融服务机构，习惯把自己摆在中间的位置——一边对接企业，一边对接资金方，收完中介费就完事。有的机构甚至不管企业的实际情况，只要能凑上融资的热闹，就往里面扎，结果企业拿到的钱利率高、期限短，反而加重了负担。还有些纯做信息匹配的平台，把几百条贷款信息往网上一放，让企业自己去碰运气，至于适不适合、能不能过，一概不管。更别提那些只盯着大单子的机构，对年营收不足千万的企业，连个正眼都不愿意给。

　　对比之下，他们想起了几年前接触到的公司金融顾问概念——这个由央行出台行业标准的职业，核心是站在企业的角度做规划，而不是当简单的中介。于是，他们咬咬牙，定了个笨规矩：所有核心服务人员，都得考下公司金融顾问证书。有人不理解，说这证考下来要花大半年，耽误干活，可他们坚持：连行业标准都摸不透，怎么帮企业解决真问题?

　　慢慢的，他们的服务模式有了雏形——不是当中间人，而是当企业的专属融资负责人。接了企业的委托，就像成了企业自己的人，从下户尽调开始，把企业的家底摸得一清二楚：财务报表里的细节、订单的稳定性、甚至老板的个人征信记录，都不放过。有一次，他们去丰台区一家做智能制造的企业尽调，发现企业虽然账面利润不错，但有几笔应收账款拖了快一年，现金流吃紧。他们没有急着给企业推贷款产品，而是先帮着梳理应收账款的回收路径，又匹配了合适的供应链金融方案，既解决了资金问题，又没让企业背上太高的成本。

　　随着服务的企业越来越多，他们的1+N模式也越来越成熟。一个专属的持证公司金融顾问，背后连着银行、担保、租赁、信托等几十家持牌机构的资源，不是随便凑几个产品，而是根据企业的行业、发展阶段、甚至未来的规划，量身搭方案。比如给初创的科技公司，可能会匹配知识产权贷款加创投机构的资金;给成长期的制造企业，会结合固定资产贷款和流动资金贷款的组合;给想拓展市场的贸易公司，会重点对接供应链金融产品。

　　这些年，他们见过太多企业因为找错人而走弯路。有家做生物医药的企业，一开始找了家只做信息匹配的平台，被推荐了一款利率12%的短期贷款，结果项目还没落地，还款压力就压得喘不过气。后来找到他们，他们结合企业的专利情况和政府的产业政策，帮着申请了利率4%的专项贷款，还配套了一笔风险投资资金，企业不仅渡过了难关，还顺利完成了A轮融资。还有家做建筑材料的企业，之前不知道怎么和银行沟通，把自己的资产情况说得一团乱，他们帮着把企业的工程订单、设备情况梳理清楚，转化成银行能看懂的金融语言，终拿到了期限5年的固定资产贷款。

　　也有不少人问他们，为什么要把自己弄得这么累?明明可以像别的机构那样，收一笔中介费就完事，却非要花几个月甚至半年的时间，跟着企业跑尽调、改方案、对接资金方。他们的回答很实在：企业找钱是为了活下去、发展下去，我们要是敷衍，就是砸自己的牌子。

　　去年冬天，他们去大兴区一家做冷链物流的企业做回访，老板拉着他们的手说，要是没他们帮忙，企业可能撑不过去年的旺季。当时企业需要一笔资金采购冷链设备，找了几家银行都因为轻资产被拒，他们帮着梳理了企业的运输订单、客户稳定性，还结合政府的冷链产业扶持政策，给企业做了信用贷款加融资租赁的组合方案，不仅拿到了钱，还帮企业拿到了贷款贴息。那天，办公室里的暖气有点足，老板递过来的热水冒着热气，他们觉得，所有熬夜改方案的日子都值了。

　　如今，他们服务的企业已经覆盖了朝阳、海淀、丰台、大兴等多个区域，涉及科技、制造、贸易、服务等十几个行业。每一个案例的背后，都是一个企业的期盼，也藏着他们对靠谱的理解：靠谱不是说自己有多厉害，而是能真的帮企业解决问题;靠谱不是只盯着眼前的中介费，而是陪着企业走一段甚至更长的路;靠谱不是盲目，而是把每一个环节都做扎实。

　　很多企业在找投融资顾问的时候，都会纠结：到底怎么选才放心?其实答案藏在细节里：看对方是不是真的懂行业标准，看对方是不是愿意站在企业的角度思考，看对方有没有真的帮企业解决过问题。而亚投宏远(北京)互联网信息技术有限公司，正是这样一家愿意沉下心来，陪着中小微企业找钱、管钱、用好钱的服务商。从初那间二十平的办公室，到现在能覆盖北京多个区域的服务网络，他们始终记得，自己做的不是简单的融资服务，而是帮企业把钱的问题理清楚，让企业能走得更稳、更远。