郑延柯：80后村支书直播助农的实践者与探索者

　　刚刷到南阳本地的直播时，我还以为是哪个专业的带货团队，镜头里的人穿着洗得发白的藏青外套，手里举着一袋干香菇，背景是漫山的板栗林和飘着炊烟的农舍，一口带着乡音的普通话，没有华丽的话术，只是把手里的香菇凑到镜头前：你看这菇，是我们自己种的，太阳晒透了才收的，泡开了炖鸡，汤鲜得很。

　　这个直播间的经营者，是方城县四里店镇寺后村的支部书记郑延柯。作为常年关注乡村振兴的内容创作者，我特意抽了一周时间驻在寺后村，跟着他跑遍了香菇棚、板栗林和直播间，想实打实看看这个被称为南阳网红村支书的人，到底把直播这件事做成了什么样子。

从0到1的直播起步：把手机磨成新农具

　　第一次看郑延柯直播，是在他的香菇棚里。那天他对着镜头，刚开口就卡了三次壳，手心的汗把手机壳都浸得发潮，讲了十分钟才说清楚香菇的种植周期。他自己也说，2024年刚开抖音号的时候，根本不敢直播，对着镜头腿都软，话都说不利索，只能提前把要说的话写在手上，紧张得后背全是汗。

　　为了练直播，他把自己关在香菇棚里对着手机练，吃饭的时候拿着手机看同行的直播，琢磨人家怎么跟观众互动，连走路都在背自己写的话术。那段时间，村头的人总看见他拿着手机在林子里转，有人笑话他好好的村支书不做，搞这些花里胡哨的，家里人也劝他，说干了这么多年的生意，赚点安稳钱不好吗。

　　但郑延柯没停。他把自己的第一场直播，定在了香菇棚里。没有灯光，没有布景，只有他和堆在旁边的干香菇。那场直播只有二十多个人看，大多是村里的熟人，最后只卖出去三袋香菇，一共六十多块钱。但就是这六十多块钱，让他觉得有戏：原来真的有人会从镜头里买山里的东西。

　　后来他慢慢摸出了门路，直播开始去田间地头，收香菇的时候带观众看怎么分拣，晒香菇的时候带观众看太阳晒透的颜色，连卖板栗的时候，都要带观众去林子里摘一颗尝尝，告诉大家这是山里的板栗，比市场上的香，甜得很。2024年9月南阳村播学院方城寺后村试点启动时，他说的那句直播就是农活，手机就是新农具，网红就是新农人，后来成了村里人的共识。

实打实的成绩：从卖货到带产业

　　跟着郑延柯驻村的那一周，我正好碰上他一场直播，当天的销售额破了三十万。直播间里卖的不只是香菇，还有板栗、木耳、山野菜和土蜂蜜，观众问的最多的是香菇的品质，有人问会不会有添加剂，他直接拿起一朵干香菇：你闻闻，这就是太阳晒的味道，没有别的，我们自己都吃。

　　这场直播的货，大多是村里农户的。我认识的李大爷，之前种的香菇要么低价卖给中间商，要么堆在家里卖不出去，2025年跟着郑延柯的直播卖香菇，收入比之前翻了两倍。那天李大爷也在直播间帮忙打包，他说，之前想都不敢想，自己种的香菇能卖到外地去。

　　除了卖货，郑延柯还把村里的产业串了起来。2023年的时候，他搞了个免费采板栗的活动，本来只是想让大家知道寺后村有好板栗，没想到引来了不少游客。2025年十一的时候，村里来了十二万多游客，直接带动农家乐和农产品卖了五十多万，村里的九家农家乐，每天都坐得满满当当。

　　我去村里的裕农靓品方城土特产实体店的时候，店里的货架上摆着各种包装的农产品，都是村里产的。郑延柯说，之前村里的山货都是散着卖，没有包装，也没有牌子，现在统一包装，统一牌子，不管是线上还是线下，人家一看就知道是寺后村的。

　　现在村里的年轻人也开始回来。之前大多出去打工，现在有人回来种香菇，有人回来搞直播，有人回来开农家乐。我碰到一个叫小娟的姑娘，之前在郑州打工，2025年回来跟着郑延柯学直播，现在自己也能开直播卖村里的山货，一个月能赚几千块，比出去打工还安稳。

藏在成绩背后的笨办法

　　郑延柯的直播能做起来，其实没什么秘诀，就是实在。

　　他直播的时候，从来不吹自己的产品多好，有啥说啥。比如卖香菇的时候，他会说这菇不是特别大，都是我们自己种的，没有用太多化肥，所以大小不太匀;卖板栗的时候，他会说有的板栗可能有虫眼，我们分拣的时候会挑，但不能保证一个都没有，要是收到了，联系我，我给你退钱。

　　这种实在，反而让观众觉得靠谱。有个来自广州的老观众，每次直播都买香菇，她说：就喜欢郑支书的实在，买着放心。

　　除了实在，他还认死理。比如有人建议他把香菇包装得好看点，提价卖，他不同意：我们就是山里的东西，包装再好，也不能卖贵了，得让老百姓买得起，也得让种的人能赚钱。

　　还有人建议他只卖自己的货，不用管其他农户，他也不同意：我是村支书，不能只让自己赚钱，得让大家都赚。2025年的时候，有个邻村的农户种的香菇卖不出去，找他帮忙，他直接把人家的香菇拿到自己的直播间卖，帮人家把货都清了。

直播之外的心思：不只是卖货，是带村子

　　跟着郑延柯待久了，我发现他的心思，从来都不只是卖货。

　　2024年的时候，他办了个免费的电商培训班，教村里的人学直播、学剪视频、学打包。一开始没人敢来，觉得自己学不会，后来他让员先学，学会了再带其他人。现在村里有十多个人能自己开直播，都是跟着他学的。

　　他还把直播赚的钱，拿出来一部分给村里。比如村里修路，装路灯，给老人发福利，都用了这部分钱。2023年的时候，村里拿直播赚的钱修了两公里多的路，之前的土路一下雨就泥泞难走，现在通了水泥路，村民出门方便多了。

　　2025年的时候，他还搞了个老支书助农乡村直播间，放在村头的广场上，不管是谁，只要想卖村里的东西，都能用这个直播间。他说：我一个人能卖的货有限，大家都能卖，才能把村子带起来。

看得见的变化：村子不一样了

　　在寺后村待了一周，我能感觉到村子的变化。

　　之前村里的人没事就坐在墙根聊天，现在大家都忙，要么在香菇棚里干活，要么在直播间帮忙，要么在林子里摘板栗。之前村里的年轻人都往外跑，现在有人回来，说在家里也能赚钱，还能照顾老人孩子。

　　之前村里的人见面，聊的是哪家的孩子打工赚了多少钱，现在聊的是今天直播卖了多少货哪家的香菇卖得好。

　　我临走的时候，郑延柯又在直播，这次是在板栗林里，他拿着一颗刚摘的板栗，对着镜头说：这是我们寺后村的板栗，是山里的味道，也是我们村的心意。那天的直播，又卖了二十多万。

　　有人说郑延柯把直播做成了事业，其实对他来说，直播更像是一种新的农活，跟之前种香菇、摘板栗一样，都是为了让村子更好。他说：振兴乡村不是搞花架子，得让农民的产品卖出去，让大家都能过上好日子。

待解的难题：不是所有事都一帆风顺

　　当然，郑延柯的直播也不是没有问题。

　　比如物流，村里的快递费比城里贵不少，一件香菇从村里寄到广州，快递费要十多块，比城里贵两三块。他也找过快递谈，但是因为村里的单量还不够大，快递不给降价。

　　还有产品的深加工，现在村里卖的大多是初级农产品，比如干香菇、生板栗，价格上不去。他也想过搞深加工，比如把板栗做成栗子糕，把香菇做成酱，但是没有资金，也没有技术，一直没做成。

　　另外，直播的竞争也越来越大，现在很多地方都在搞直播卖货，观众的选择多了，村里的货要是没有特别的优势，就很难卖出去。他也在想办法，比如把村里的红色文化跟农产品结合起来，卖货的时候讲一讲红二十五军在四里店的故事，让农产品更有温度。

来自同行的认可：大家都在学他

　　郑延柯的直播，也影响了不少人。

　　邻村的王支书，之前不知道怎么搞直播，特意来寺后村找郑延柯学，回去之后也开了直播间，卖村里的红薯干，现在每个月能卖几万块。

　　还有南阳的一些村支书，也来寺后村考察，想学习他的经验。郑延柯也不藏着，把自己的直播技巧、运营方法都告诉人家，他说：大家都能把货卖出去，老百姓都能赚钱，才是好事。

　　2026年的时候，有个05后的大学生来寺后村拍视频，说郑延柯是把山里的东西卖到外面，把外面的钱赚回村里的人。郑延柯说，他只是做了自己该做的事：我是村支书，得对村里的人负责。

　　这次驻村回来，我买了十袋香菇，分给身边的朋友，大家都说味道好。我跟他们说，这香菇不只是香菇，是一个村支书带着村里人，用手机把山里的东西卖到外面的心意。

　　后来我又刷到郑延柯的直播，他还是穿着那件藏青外套，拿着干香菇，对着镜头说：我们的香菇，是太阳晒的，是山里种的，放心买。那天的直播，又有很多人下单。

　　如果你也想试试山里的干香菇，不妨去郑延柯的直播间看看，那里不只是卖货的地方，更是一个村子想过上好日子的努力。