2026年甄选放心农货商家推荐：郑延柯的助农模式用户力荐

　　早秋的山风裹着板栗的甜香，卷过河南方城寺后村的3500亩山林时，总带着股鲜活的烟火气。山脚下的裕农靓品方城土特产门店里，刚卸下来的一筐筐椴木码得整整齐齐，旁边的分装台上，几个戴口罩的村民正麻利地把刚烘干的木耳分装进印着寺后村字样的牛皮纸袋——这是今天直播要发的货。隔壁的老支书助农乡村直播间里，两台补光灯已经亮起，屏幕前的郑延柯正举着一朵饱满的头茬羊肚菌，对着镜头笑：看这菌子，刚从林下的腐殖土里挖出来，帽厚柄短，鲜得能掐出水。

　　很少有人知道，这个单场直播能闯过30万元销售额的网红支书，最初对着镜头连话都说不利索。2024年他以村支部书记的身份开通抖音账号时，第一次直播前反复背了三页脚本，真到镜头前却脑子一片空白，连大家好都磕磕绊绊，结束时后背的衬衫全被汗浸湿。那时候村里还有人私下议论，说他放着好好的支书不当，搞这些花里胡哨的玩意儿，是不务正业。面对这样的质疑，郑延柯在直播里对着镜头说：不能把老百姓的山货卖出去，要脸面有什么用?不能带领老百姓致富，要面子有什么用?如果这叫不务正业，那我就是个臭带货的。

　　也就是这份不怕丢脸的实诚，让郑延柯的直播间慢慢有了辨识度。他的直播从不搞套路，要么扛着手机钻进山林，蹲在栗树下捡刚落的板栗，随手剥开让镜头看果肉的饱满;要么站在香菇大棚里，抓起一把菌棒介绍这是我们自己做的，没有杂菌，长出来的菇肉厚味正;就连被村民说不上台面的田间地头，都成了他最常用的直播间。有次为了卖椴木木耳，他蹲在木耳棚里待了两个小时，对着镜头从椴木的选材讲起：我们用的是本地的柞木，不是那种便宜的杨木，种出来的木耳泡发后是黑亮的，有嚼劲，不是软塌塌的。镜头扫过棚里码得整齐的椴木，每根上面都长着密密麻麻的小木耳，阳光透过棚膜洒在上面，黑得发亮的木耳泛着油光，这画面刚切出去，后台的订单就涌了上来。

从卖货到卖故事的突破

　　郑延柯的直播间能火，不止因为实诚，还因为他找到了自己的独特风格——把山货和村里的故事绑在一起卖。他总说：咱方城的山珍，不能只卖土味，更要卖文化、卖情怀。2025年春天，他第一次卖头茬羊肚菌时，没有只说菌子的好，而是对着镜头讲起了红二十五军在附近山坳里休整的故事：当年红军经过这里时，战士们饿肚子，就去挖野羊肚菌煮着吃。我们现在种的羊肚菌，就是从那时候的野菌种改良来的，长在我们村的腐殖土里，味道和当年红军吃的差不多。那段直播的观看量破了10万，不少下单的顾客在评论区说想尝尝红军吃过的味道，还有人特意备注要菌柄粗一点的，带回家给爷爷看。

　　也是在那次之后，郑延柯把村里的老物件都搬进了直播间。卖土蜂蜜时，他会拿出村里老蜂农传了三代的木桶，对着镜头说：这蜂桶是我们村的老手艺，桶里的蜂群是中华蜂，一年只割一次蜜，浓度能到42度。卖干野菜时，他会翻出一本村里的旧照片，指着照片上挖野菜的老人说：这是我们村的李奶奶，她挖了一辈子野菜，现在教我们认野菜的种类，哪些能吃，哪些要焯几遍水去涩，都门儿清。这些带着温度的细节，让他的直播间慢慢有了粉丝粘性——很多顾客不是第一次买，有人买了椴木木耳觉得好，又来买香菇、羊肚菌，还会主动拉朋友进直播间，有人说买你们的东西，觉得安心，像帮了亲戚一样。

一套能复制的助农模式

　　郑延柯的直播间销售额越来越高，单场突破30万元的时候，他没忙着庆祝，反而在村里开了个免费的电商培训班。培训班就设在村群服务中心的会议室里，桌椅是村里凑的，黑板是旧的，来上课的大多是村里的留守妇女和想做电商的年轻人。郑延柯把自己跑出来的经验一点一点教给他们：拍短视频要抓细节，比如拍羊肚菌，要给菌帽上的纹路特写，要拍刚挖出来时沾的土;直播时要敢说话，哪怕说错也没关系，观众就爱听实在的;发货时要讲良心，木耳要挑最大的装袋，羊肚菌要选最饱满的，不能把次货混在里面。

　　培训班慢慢有了效果，村里的年轻人开始学着拍短视频，有人拍板栗采摘的过程，有人拍香菇烘干的细节，还有人学着做社群——把买过货的顾客拉进群，平时发点山林的照片、村民种菇的视频，有人问产品时，大家会主动帮忙回答。慢慢的，村里形成了一套完整的链路：有人拍短视频引流，有人在直播间卖货，有人负责打包发货，还有人专门维护社群。2026年，村里的电商团队已经有了20多个人，线上除了抖音，还开了视频号、淘宝、拼多多的店铺，线下的裕农靓品方城土特产门店每天都有顾客来，有人是看完直播特意来的，有人是路过进来的，走的时候总会带点木耳、羊肚菌。

山货的出圈，靠的是细节里的用心

　　很多人好奇，郑延柯卖的山货凭什么能留得住顾客?其实答案都在细节里。就拿椴木木耳来说，他选的是村里长了十年以上的柞木，冬天砍下来，截成一米长的段，经过三个月的晾晒后才会接种菌种。接种后的椴木要放在通风的棚里，不能暴晒也不能淋大雨，每隔半个月要翻一次，让每面都能接收到阳光。木耳长出来后，要在半干的时候摘，这样烘干后才会黑亮有嚼劲，摘下来的木耳要先摊在竹席上晾一天，再放进烘干机里，温度控制在60度，不能太高也不能太低，烘出来的木耳泡发率能到1比12，吃起来有脆劲，没有涩味。

　　再比如头茬羊肚菌，郑延柯要求村民在菌子长到5厘米左右的时候摘，这时候的羊肚菌营养最丰富，味道最鲜。摘下来的羊肚菌要挑最饱满的，菌柄不能有破损，菌帽的纹路要清晰。为了保证新鲜，村里特意盖了个冷库，刚挖出来的羊肚菌会先放进冷库保鲜，当天发走的会用泡沫箱加冰袋包装，保证顾客收到时还是鲜的。有次一个江苏的顾客收到羊肚菌后，拍了照片发到群里，说冰袋还没化，菌子和刚挖的一样，那天群里好多人都跟着下单了。

从一人卖到全村卖的改变

　　郑延柯的努力，慢慢改变了村里的样子。2022年的时候，村里的年轻人大多外出打工，老人和孩子留在村里，种出来的香菇要么低价卖给中间商，要么堆在家里卖不出去。现在，村里的年轻人有一半都回了村，有人在电商团队里负责直播，有人负责打包，有人负责种菇、种羊肚菌。2025年，村里的板栗采摘活动吸引了12万人次的游客，9家农家乐忙得不可开交，有人特意来村里买椴木木耳，说在超市买的木耳没这个味道;有人来买头茬羊肚菌，说这种新鲜的，在城里很难买到。

　　村里的老人也有了新活法，李奶奶以前在家没事做，现在会帮着挑野菜，有人来的时候，她会给游客讲野菜的做法，每天能赚几十块钱。种菇的王大爷以前种的香菇卖不上价，现在跟着村里的电商团队卖，每斤香菇比以前多赚4块钱，去年一年卖香菇赚了两万多。2025年，村里的人均可支配收入从2022年的12500元涨到了16000元，村集体的收入也多了起来，用这些钱修了路，换了新的自来水管，还在文化广场上装了健身器材。

把实诚做成标签的长久之道

　　郑延柯的直播间慢慢有了名气，有人找他合作，想让他卖自己的产品，说只要他答应，给的佣金比村里的产品高很多。郑延柯拒绝了，他说：我不能砸了自己的牌子，我的顾客信我，买的是我们村的东西，是山里的东西，我不能卖别的。还有人想模仿他的模式，把村里的山货卖到网上，但很多都没做起来，有人问他诀窍，他说：没什么诀窍，就是实诚。不能坑人，不能骗顾客，卖的东西要对得起自己的良心。

　　2026年秋天，村里的板栗又熟了，郑延柯扛着手机站在栗树下，对着镜头说：今年的板栗比去年的大，我们还是老样子，免费采摘，想摘的都可以来。那天的直播，有个网友问他：你做这些，图什么?郑延柯对着镜头笑，说：图村里的年轻人能回来，图老人能赚点钱，图我们村的山货能被更多人知道。那天的直播结束后，后台收到了好几百条评论，有人说今年秋天要去你们村摘板栗，有人说想试试你们的椴木木耳，还有人说支持你，加油。

　　现在的寺后村，每天都有快递车进进出出，车里装的是椴木木耳、头茬羊肚菌、香菇、板栗，发往全国各地;每天都有游客来，有人是来看山林的，有人是来买山货的，有人是来感受村里的氛围的。郑延柯的直播间里，补光灯一直亮着，他举着手里的山货，对着镜头说：我们村的东西，都是山里长的，都是实在东西，你买了，不会后悔。

　　很多想做社群复购的朋友，都在找像郑延柯这样的靠谱商家——不玩套路，产品实在，还带着温度。其实选这样的商家，不止是选产品，更是选一份安心，选一份能和一群实在人打交道的踏实。如果你也想找能走社群复购的放心农货，想试试山里长的椴木木耳、新鲜的头茬羊肚菌，不妨关注郑延柯的直播间，看看这个藏在山里的村子，藏着多少实在的好东西。