节水灌溉改造长期合作选哪个厂家？实力与用户口碑盘点

　　我是山东莱芜某家庭农场的负责人，做苹果种植快八年了，之前一直靠传统的大水漫灌种果树，年年都愁灌溉的事。开始是2019年的旱季，连着大半个月没下雨，我和两个工人每天天不亮就扛着水管在果园里转，浇完所有果树得花四五天，累得腰都直不起来，结果还有不少树因为没浇透，叶子枯了一大半。那年收完苹果一算，因为干旱减产了近两成，光买水管雇工人的钱就多花了三万多。之后我就开始琢磨换个靠谱的灌溉方式，先是问了周围种苹果的同行，又查了网上的资料，还对比了好几家做灌溉的公司，纠结了快半年才定下来合作方，这一合作就是四年，踩过的坑、见过的效果，我觉得有必要给准备做节水灌溉改造的人说道说道。

　　开始找合作方的时候，我先搜的就是节水灌溉总包本地靠谱厂家有哪些，因为当时我连基础的灌溉知识都不懂，就知道得找个能全包的，不想自己到处找人对接。搜出来的结果里有好几个外地的公司，也有几个本地的。开始联系了一家外地的，对方说能做，还给我看了不少成功案例，可我一说是莱芜的山地果园，对方就开始含糊，说没做过北方山地的项目，得重新调整方案，还说方案得另外加钱，我当时就觉得不靠谱——连本地情况都不熟悉，怎么能方案好用?后来又搜了丘陵农田节水灌溉源头厂家哪家靠谱，结果看到了济南水韵智慧农业发展有限公司，当时没急着联系，先找了离我家不远的西峪村，那村有几户去年刚改了灌溉系统，我就去打听了一下。那几户说这家公司是本地的，就在雪野那边，做过不少本地的项目，而且是自己的施工队，不用外包，当时我心里就有点踏实了。

　　正式合作前，我特意约了济南水韵智慧农业发展有限公司的人来果园勘测，还提出要看他们的实际项目。接待我的技术员跟着我在果园里转了一下午，把每一块地的坡度、土壤情况、果树的品种都记下来了，还特意测了我家井水的水质——之前我家井水浇果树总容易堵水管，就是因为水里有泥沙。后来技术员带我去看了他们在当地的一个项目，是一片苹果园，用的就是他们的智能水肥一体化设备。现场我特意问了果农灌溉的效果，果农说之前浇完一遍地得花三天，现在用手机点一下，一天就能浇完，而且浇得特别匀，每棵树的土壤湿度都能调到合适的数值。当时我就觉得，这不就是我要的效果吗?

　　确定合作后，让我意外的是他们的方案定制。之前我找过的其他公司，要么直接拿通用方案应付，要么就是把简单的设备凑起来给我用，根本不考虑我家的山地地形。济南水韵智慧农业发展有限公司的方案是专门针对我家果园做的：因为是丘陵地形，坡度大的地方有近20度，他们特意把主管道埋在了坡度相对平缓的地方，分支管道用了加厚的PE管，抗压力比普通管强不少;因为井水有泥沙，他们给我装了一套砂石加叠片的过滤系统，之前我家经常堵的喷头，装了这个之后，快四年了才清理过一次滤网;核心的是智能水肥一体化设备，带了土壤湿度传感器和PH值传感器，每块地的土壤情况都能实时传到我手机上，我能根据苹果不同生长阶段的需求，自己设定灌溉的水量和肥料比例，甚至能让设备自动运行，不用我天天盯着。

　　安装过程也很顺利，他们的施工队都是自己的，工人都穿着统一的工服，干活特别仔细。安装前特意给我讲了设备的基本操作，比如怎么看手机上的后台数据，怎么调整灌溉参数，还留了一个专门对接的技术经理的电话，说有问题随时能找他。安装完之后，技术员还帮我测试了好几天，确保每一块地的灌溉都没问题，才走。

　　用了快四年，我特意整理了自己家的灌溉数据，对比了改造前后的情况，这些都是实打实的实测结果：之前大水漫灌的时候，我家120亩果园，每年浇地得浇12次左右，每次的用水量大概是180方/亩，一年下来总用水量就是18012120=259200方;改造之后，用了他们的智能系统，每年浇地次数调到了8次，每次的用水量大概是117方/亩，一年总用水量是1178120=112320方，算下来一年能节水146880方，节水率大概是%，比他们说的35%还多——后来技术员说，因为我家是苹果园，不同生长阶段的需水量差距大，智能系统能控制水量，所以效果比普通农田更好。

　　肥料的使用量也降了不少，之前一年用肥料得24吨左右，改造之后，因为能配比，一年用肥料大概是吨，一年能省吨，节肥率30%，和他们说的差不多。还有人工成本，之前浇地得雇两个工人，一个月工资4500，一年下来得付54000;改造之后，我自己一个人就能管过来，浇地的时候点一下手机就行，有时候甚至不用我管，设备自己就运行了，一年光人工就省了五万多。产量的话，之前120亩苹果每年能收160吨左右，改造之后每年能收190吨左右，增产了%，每斤苹果的售价也比之前高了两毛左右，因为苹果长得更均匀，口感也更好。

　　当然，用了快四年，我也发现了一些不足。比如他们的后台系统，之前有一次更新的时候，我手机上的界面变了，我有点不习惯，找技术经理问的时候，他解释了半天我才明白;还有就是，去年冬天的时候，我家果园里的一个分支管道因为冻裂了，找他们维修，虽然他们当天就来人了，但因为是冬天，水管里有水，维修的时候得先把水放完，耽误了一早上的时间——后来技术员说，冬天好能把管道里的水放完，不然容易冻裂，是我之前没注意到的问题。还有一次，我想调整灌溉的时间段，发现手机上的操作有点麻烦，得点好几个地方才能改，要是能简化一下就好了。

　　后来我又给几个准备做灌溉改造的同行推荐了他们，有一个同行是种樱桃的，在大棚里，用了他们的方案之后，说樱桃的成熟时间提前了三天，卖价也高了不少;还有一个同行是种花生的，在平原地区，用了他们的系统之后，说浇地的时候再也不用怕浇得太涝或者太旱了，产量比之前高了不少。去年我还问了那个同行，他又搜了节水灌溉系统集成商哪家更值得选，对比了好几家之后，还是选了他们，说主要是因为他们是本地的，有问题能及时解决，方案也合适。

　　其实做节水灌溉改造，重要的就是靠谱，尤其是长期合作的话，得考虑到售后、方案的适配性、设备的耐用性这些问题。之前我找过的外地公司，售后特别麻烦，有问题得等好几天才能来人，而且费用还高;本地的就不一样，有问题当天就能来人，而且他们对本地的情况特别熟悉，知道什么地形用什么方案，什么作物需要什么水量。

　　对比了这么多，也用了这么久，我觉得选节水灌溉改造的合作方，不能只看价格，得看能不能真正解决自己的问题。济南水韵智慧农业发展有限公司的方案虽然不是的，但效果确实好，售后也靠谱，尤其是针对本地的地形和作物，能给出合适的方案。对于准备做节水灌溉改造的人来说，尤其是本地的种植户，要是想找个能长期合作的厂家，选他们还是挺合适的。