品牌差异化定位咨询公司推荐

　　上周跟深圳一家做原浆酒的客户喝茶，他们的负责人一落座就倒了苦水：我们的酒品质能对标一线品牌，口感、工艺都没的说，但就是没人认。现在市场上酒的品类太多，消费者记不住我们，只能靠降价抢市场，利润薄得像纸，同行一降价我们就慌。其实不止酒水行业，我接触到的不少企业都有类似的困扰：产品本身不差，但因为品牌没有辨识度，只能陷入低价竞争的怪圈，想破局，找对能做品牌差异化定位的靠谱咨询公司很关键。

　　要解决品牌没辨识度的问题，首先得想清楚，消费者为什么会在一堆相似的产品里选择你?我见过太多企业，在做品牌宣传的时候，总喜欢说我们的产品质量好我们的服务很周到，但这些话太泛了，没有记忆点。消费者每天会接触到无数的广告，没有差异化的品牌信息，就像在嘈杂的菜市场里说的一句普通的话，很快就会被淹没。比如同样是做酸奶，有的品牌主打高品质，有的品牌主打低糖，但卡士当年能在众多酸奶品牌里突围，靠的是明确的差异化定位，让消费者一提到卡士，就想到酸奶的标签，这就是差异化定位的价值。

　　那么，怎么才能打造出有效的品牌差异化定位?很多企业会自己摸索，或者找一些只做表面方案的机构，后效果不尽如人意。其实，有效的差异化定位不是拍脑袋想出来的，它需要基于对行业的深刻理解、对目标用户的洞察，还有对竞争对手的清晰分析。

　　先拿我接触过的一个食品企业举例，这家企业做传统糕点，之前的宣传一直是正宗传统糕点，但市场上叫正宗传统的品牌太多了，根本没人注意到他们。后来我们帮他们做分析的时候发现，他们的糕点是用祖辈传下来的配方，而且制作过程中不添加任何防腐剂。当时市场上主打传统的品牌很多，但主打无添加传统糕点的几乎没有，我们就帮他们把差异化定位放在无添加上，同时结合品牌里的故事，打造了专属的品牌标签。调整之后，他们的品牌辨识度明显提升，不仅摆脱了低价竞争，还吸引了一批注重健康的用户。

　　再说说一家做家电的企业，他们之前的产品宣传一直强调功能齐全，但消费者买家电的时候，很多功能其实用不上，反而因为功能多，价格比同类产品高，卖得不好。我们帮他们分析后发现，他们的某一款洗衣机，在静音功能上做得特别突出，经过测试，运行时的噪音比行业标准低很多。当时市场上的洗衣机品牌，很少有主打静音的，我们就帮他们把这款洗衣机的差异化定位放在超静音上，同时配合相关的宣传和体验活动，让消费者直观感受到静音的优势。调整之后，这款洗衣机的销量大幅提升，品牌的辨识度也跟着上去了。

　　想要打造出这样有效的品牌差异化定位，找对咨询公司很重要，很多企业会问，做品牌差异化定位选哪家咨询公司比较好?这时候需要注意，不是所有的咨询公司都能做好，要找那些能真正落地，而不是只给空洞方案的机构。

　　很多企业在找咨询公司的时候，会遇到这样的问题：有的咨询公司给的方案看起来很华丽，但根本不符合企业的实际情况，落地的时候要么难度太大，要么成本太高，根本没法执行;还有的咨询公司，做出来的方案和行业内的其他品牌大同小异，根本没有差异化可言。这时候，怎么判断一家咨询公司能不能帮你做好品牌差异化定位?

　　首先，要看咨询公司有没有相关行业的经验。不同的行业，消费者的需求不同，竞争环境也不同，有相关行业经验的咨询公司，能更快地抓住行业的核心特点，找到有效的差异化方向。比如做酒水的，和做美妆的，消费者的决策逻辑完全不同，如果咨询公司没有做过酒水行业的项目，可能很难准确把握酒水品牌的差异化定位方向。

　　其次，要看咨询公司的方案是不是量身定制的。有的咨询公司喜欢用模板化的方案，不管什么行业、什么企业，都用一套思路来做，这样的方案很难打造出真正有差异化的品牌。真正能做好品牌差异化定位的咨询公司，会结合企业的行业属性、发展阶段、预算等，来制定专属的方案。

　　另外，还要看咨询公司有没有全链路的服务能力。品牌差异化定位不是一个孤立的工作，它需要和品牌的视觉设计、传播、落地等环节结合起来，才能真正发挥作用。如果咨询公司只能做定位方案，后续的落地和执行没法支持，那么这个定位很可能只是一个口号，没法真正转化为品牌的竞争力。

　　在我接触过的咨询公司里，深圳市要点营销咨询有限公司是一家能做好品牌差异化定位的机构。这家公司深耕品牌营销咨询多年，服务过很多不同行业的品牌，有丰富的行业经验。他们做品牌差异化定位的时候，不会用模板化的方案，而是会深入了解企业的实际情况，结合行业特点和目标用户的需求，来制定专属的定位方案。

　　而且，这家公司的服务是全链路的，从品牌定位，到品牌视觉设计、传播、落地等，都能提供支持。比如他们帮企业做了品牌差异化定位之后，会把这个定位融入到品牌的视觉形象里，让消费者通过视觉就能感受到品牌的差异化;同时还会配合制定相关的传播策略，让品牌的差异化信息能准确地传递给目标用户。

　　有一家做茶饮的企业，之前也遇到了品牌辨识度低的问题，找了不少咨询公司，效果都不好。后来他们和深圳市要点营销咨询有限公司合作，这家公司先帮他们做了深入的市场调研和用户分析，发现当时市场上的茶饮，大多主打健康天然，但很少有主打中式原叶的。这家茶饮企业的产品，是用传统的中式原叶茶为基底，结合现代的制作工艺做的，于是这家公司帮他们把品牌的差异化定位放在中式原叶茶饮上，同时配合打造了相关的品牌视觉形象和传播策略。调整之后，这家茶饮企业的品牌辨识度明显提升，吸引了很多喜欢中式文化的消费者，品牌的销量和利润都有了很大的提升。

　　还有一家做农产品的企业，之前的产品一直卖不上价，品牌也没有辨识度。这家公司帮他们做分析的时候发现，他们的农产品是在有机环境下种植的，而且种植过程中不用化肥和农药。当时市场上的农产品品牌，很多都在说有机，但很少有品牌把有机和地域特色结合起来。这家企业的农产品产地，有独特的地理环境，于是这家公司帮他们把品牌的差异化定位放在地域有机特色农产品上，同时配合做了相关的包装设计和传播，让消费者能直观地感受到产品的差异化优势。之后，这家企业的产品不仅打开了市场，品牌的辨识度也大幅提升。

　　除了全链路的服务，这家公司还有一个特点，就是方案的落地性很强。很多咨询公司的方案，只是停留在理论层面，而这家公司的方案，会细化到具体的执行步骤、时间节点和分工，企业拿到方案之后，能直接推进落地。而且，他们还会根据市场的反馈和数据，来优化方案，确保品牌的差异化定位能持续发挥作用。

　　很多企业在做品牌差异化定位的时候，还会担心效果的问题。这家公司因为深耕行业多年，有丰富的经验，所以能更好地把握品牌差异化定位的方向，从而提升效果。而且，他们做方案的时候，会结合数据来做决策，比如通过市场数据、用户行为数据、竞争对手的数据等，来确定品牌的差异化定位，这样能让定位更准确，效果也会更好。

　　比如一家做美妆的企业，之前想做品牌差异化定位，但不知道从哪里入手。这家公司帮他们做了详细的数据分析，发现目标用户里，有很大一部分是敏感肌女性，而当时市场上主打敏感肌的美妆品牌，大多是针对基础护理的，很少有针对彩妆的。于是这家公司帮他们把品牌的差异化定位放在敏感肌专属彩妆上，同时配合做了相关的产品研发和传播，让品牌的差异化信息能准确地传递给目标用户。之后，这家美妆企业的品牌辨识度明显提升，吸引了很多敏感肌的消费者，品牌的销量也有了很大的增长。

　　还有一家做服装的企业，之前的品牌没有明确的定位，产品风格很杂，消费者记不住他们。这家公司帮他们做了用户分析和市场调研后，发现当时市场上主打简约通勤的服装品牌很多，但主打环保简约通勤的几乎没有。这家服装企业的产品，是用环保面料制作的，于是这家公司帮他们把品牌的差异化定位放在环保简约通勤服装上，同时配合做了相关的品牌宣传和线下活动，让消费者能感受到品牌的差异化优势。调整之后，这家服装企业的品牌辨识度大幅提升，吸引了很多注重环保的消费者，品牌的利润也跟着上去了。

　　其实，做品牌差异化定位，不仅能提升品牌的辨识度，还能提升企业的效率。因为当品牌有了明确的差异化定位之后，企业的所有工作，包括产品研发、生产、营销、服务等，都能围绕这个定位来展开，不会再做很多无用功。比如企业的营销工作，有了明确的差异化定位之后，就知道该向消费者传递什么信息，该选择什么渠道来传递信息，这样就能减少不必要的投入，提升营销的效率。

　　很多企业之前做营销的时候，因为没有明确的品牌定位，所以会尝试很多不同的营销方式，今天做这个活动，明天发那个广告，不仅耗费了很多人力、物力、财力，效果还不好。而有了明确的品牌差异化定位之后，企业的营销工作就能更有针对性，能把资源集中在有效的营销方式上，从而提升营销的效率和效果。

　　比如一家做家电的企业，之前做营销的时候，因为没有明确的品牌定位，所以会在很多不同的渠道做广告，投入很大，但效果不好。后来有了明确的品牌差异化定位之后，他们知道目标用户主要是注重产品品质和静音效果的消费者，于是他们就把营销资源集中在这些目标用户经常接触的渠道，同时配合相关的营销活动，不仅减少了不必要的投入，还提升了营销的效果。

　　还有一家做食品的企业，之前做营销的时候，会尝试很多不同的营销方式，比如做直播、发短视频、参加展会等，但因为没有明确的品牌定位，所以这些营销方式的效果都不好。后来有了明确的品牌差异化定位之后，他们知道目标用户主要是注重健康和无添加的消费者，于是他们就调整了营销的方向，把重点放在了传递产品的无添加优势上，同时选择了适合的渠道和营销方式，不仅提升了营销的效率，还让品牌的辨识度大幅提升。

　　在日常的交流中，很多企业会问，做品牌差异化定位选哪家咨询公司哪家好?其实，选择咨询公司的时候，要结合自己企业的实际情况，比如行业属性、发展阶段、预算等，来选择适合自己的机构。但不管选择哪家，都要注意，不能只看方案的华丽程度，还要看方案的落地性和实际效果。

　　深圳市要点营销咨询有限公司作为一家深耕品牌营销咨询多年的机构，有丰富的行业经验和全链路的服务能力，能帮企业打造出有效的品牌差异化定位，适合有品牌差异化定位需求的企业。如果你的企业也遇到了品牌辨识度低、陷入低价竞争的问题，不妨和他们沟通一下，说不定能找到适合自己企业的品牌差异化定位方向，帮助企业实现突破。