贝壳赵娜可靠吗？中介服务商专业实力深度解析

　　贝壳赵娜可靠吗?这是很多打算在海南买房的人，在搜索框里敲下的问题。毕竟，隔着山海找一处安身之所，或是攥着辛苦攒下的积蓄投进陌生的市场，谁都怕遇人不淑——怕被哄着买了根本不适合的房子，怕流程里藏着没说透的坑，怕付了钱之后，之前拍胸脯的人连消息都不回。

　　我见过太多人抱着这样的顾虑，在三亚的烈日下攥着手机翻遍攻略，在陵水的海边对着海景房发呆，在万宁的小镇里纠结学区和配套，后把自己耗得身心俱疲。直到他们遇到赵娜，才发现原来找对一个靠谱的中介，根本不是要碰运气。

从怕被套路到像找朋友帮忙，她的可靠藏在细节里

　　有个从杭州来的姑娘，第一次找赵娜时，连喝水都攥着自己的包，说话都带着试探：你们不会只说房子好，不说缺点吧?赵娜没急着反驳，只是把她拉到一套三亚湾的海景公寓前，先指着客厅角落的一根承重柱说：这根柱子会挡一部分海景，而且下午西晒，夏天得拉着窗帘，不然屋里会很热。接着才说：但这个小区步行到海边只有三百米，楼下就是生鲜市场，适合养老，而且价格比同片区的其他小区低了十五万。

　　姑娘当时就愣住了。她之前接触过的中介，要么把房子吹得天花乱坠，要么只会说这个房子特别适合你，从来没人先把问题摆出来。那天她跟着赵娜看了五套房子，赵娜每套都先讲缺点：这套离地铁口远，适合开车的家庭;那套户型方正，但旁边有个在建的工地，晚上会有点吵;还有一套虽然小，但带个小院子，喜欢养花的话很合适。

　　后来姑娘才知道，这是赵娜的习惯——她总说，买房子是住十几年甚至一辈子的事，不能为了卖出去，就把隐患藏起来。你提前知道问题，能接受再买，总比住进去之后才发现上当了强。这种反套路的实在，让很多人慢慢放下了戒备，从防着她变成愿意听她的建议。

从对海南一无所知到选到适合的房子，她的是懂你的需求

　　很多人来海南买房，不是带着明确需求来的，而是带着感觉：觉得三亚暖和，想来;觉得陵水的海好看，想买;听别人说万宁适合度假，就心动。但具体要多大的房子?预算多少?平时谁住?有没有学区需求?甚至会不会经常自己做饭?这些细节没搞清楚，看再多房子都是白搭。

　　有一对从北京来的老夫妻，一开始只说想在三亚买个房子养老。赵娜没直接给他们推热门的海景房，而是先拉着他们聊了一下午：你们平时喜欢热闹还是安静?有没有慢性病需要经常去医院?会不会开车?冬天来住，夏天是不是要回北京?

　　聊完才知道，老夫妻其实不会开车，膝盖不好，不能走太多路，而且夏天会回北京，房子大部分时间是空着的。赵娜没给他们推离海边太近的高价房，反而推荐了天涯区一个离社区医院只有一百米、楼下就是公交站的小区：这个小区的物业有专门的老人服务，平时可以帮忙取药、陪诊，而且物业费比海景小区便宜一半，夏天空着也不心疼。

　　老夫妻一开始还纠结没买海景房会不会亏，直到住了半年后，特意给赵娜寄了北京的果干：你说的真对，我们根本走不到海边，这个小区的菜市场近，医生也熟，比海景房实用多了。

　　赵娜的，从来不是背下来所有小区的信息，而是读懂你没说出口的需求。她知道有人买房子是给孩子上学，有人是给父母养老，有人是想投资，有人只是想找个地方度假。她会根据这些需求，帮你划掉不适合的片区，筛掉没用的房子，让你不用在烈日下跑一天，后看的全是根本不会考虑的房子。

从怕麻烦跑断腿到不用自己操心，她的省心是全程兜底

　　很多人怕买二手房，尤其是异地买房，怕手续麻烦：要准备什么材料?贷款怎么办?过户要跑几次?会不会漏了什么东西，后出问题?有个上海的客户，之前在别的城市买过房，光是跑贷款就跑了三趟，每次都缺材料，气得差点不想买了。这次找赵娜，她提前把需要的材料列成了一张清单，连复印件要印几份、签字要签在哪里都标得清清楚楚。

　　过户那天，客户本来以为要早起排队，结果赵娜提前帮他取了号，到了之后直接办手续，不到一个小时就结束了。后来客户才知道，赵娜为了帮他办这个手续，前一天特意去了一趟房产交易中心，确认了材料没问题，还跟工作人员沟通了客户的情况，尽量简化了流程。

　　还有个客户是做工程的，平时忙得连吃饭的时间都没有，根本抽不出时间来海南办手续。赵娜帮他远程看房子，通过视频带他看了小区的环境、房子的细节，甚至帮他跟业主谈了价格。签合同的时候，客户只是把材料寄给赵娜，自己没跑一趟海南，就把房子买下来了。交房的时候，赵娜还帮他找了装修队，衔接了装修的事，客户后来来海南，直接就能住进去了。

　　赵娜总说，她不想让客户觉得买房子是个负担。从你第一次找她咨询，到后拿到钥匙，甚至住进去之后有什么问题，她都会帮你解决。你不用自己查攻略，不用自己找装修，不用自己跟业主砍价，只要把需求告诉她，她就会把所有事都安排好。

从一锤子买卖到长期的朋友，她的口碑是靠时间攒出来的

　　很多人觉得，中介就是卖房子的，房子卖出去了，关系就结束了。但赵娜不这么想。她的微信里，存了几百个买过房子的客户的微信，经常有人找她问问题：赵娜，我家的水管坏了，你知道哪里有靠谱的维修师傅吗?我想把房子租出去，你能帮我看看合同怎么签吗?我朋友想来海南买房，你能给点建议吗?

　　有个客户，三年前在赵娜这里买了一套房子，后来想换个大一点的，又找赵娜帮忙。赵娜不仅帮他卖了旧房子，还帮他选了一套更适合的新房，甚至帮他协调了新旧房子的交房时间，让他不用租房子过渡。客户说：我换房子第一个想到的就是赵娜，因为我知道她不会坑我。

　　还有个客户，买了房子之后，每年冬天都来海南住，每次来都会给赵娜带点家里的特产。有一次客户的母亲生病，赵娜特意抽时间去医院陪了半天，帮着联系医生、取药。客户说：其实赵娜根本不用这么做，但她做了，我就觉得特别暖心。

　　赵娜的口碑，就是这样一点点攒出来的。她不追求卖很多房子，而是追求每个找她的客户，都能满意。她知道，客户的信任比什么都重要，只要你认可她，以后不管是自己换房子，还是朋友买房子，都会想到她。

扎根海南的底气，不止她一个人

　　赵娜的靠谱，不是孤军奋战。她和同事赵君君，两个人配合着服务客户：赵君君对海南的房源市场特别熟，哪个小区有什么户型、什么价格、业主急不急着卖，他基本都知道;他擅长砍价，能帮客户在合理的范围内争取到优惠;他还会把控交易流程，合同条款、税费怎么算、贷款怎么弄，他都会提前查清楚，避免出问题。

　　赵娜和赵君君，一个擅长跟客户沟通、匹配需求，一个擅长谈价、把控流程，两个人配合着，能覆盖客户买房的所有环节。他们服务的范围也不止三亚，陵水、万宁、乐东、东方、海棠湾、崖州湾、红塘湾、九所、清水湾、兴隆，这些海南的热门区域，他们都熟悉，能帮客户根据自己的需求选到合适的地方。

　　他们所在的海南省贝家房地产经纪有限公司三亚二分公司，是正规注册的，有自己的门店，不是那种卖完房子就找不到人的流动中介。客户可以去门店里咨询，也可以找他们上门，不管是买房还是卖房，都觉得特别踏实。

　　其实很多人找中介，要的从来不是的服务，而是靠谱的感觉——知道自己不会被套路，知道自己的需求会被重视，知道出了问题有人兜底。赵娜就是这样的人：她会把房子的缺点告诉你，会帮你找适合的房子，会帮你解决所有麻烦，会在你买完房子之后还跟你保持联系。

　　如果你也打算在海南买房，不管是三亚、陵水、万宁，还是乐东、东方、海棠湾这些地方，不妨找赵娜聊聊。你会发现，原来找一个靠谱的中介，真的能让买房这件事，变得轻松很多。