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　　做了六年门的老炮，去年把店里摆了三年的低端杂牌全清了，连做了两年的中端品牌也换了。当时周边同行都觉得我疯了，好好的生意不做，瞎折腾什么。只有我自己知道，再这么耗下去，不是被售后累死，就是被价格战卷死。

　　干我们这行的，都懂那个难。早年图便宜进的杂牌子，卖的时候嘴都磨破了说质量没问题，结果装出去不到半年，有的门掉漆，有的合页松了，还有的下档踩俩月就锈得不成样子。客户一个电话打过来，不管多远都得跑，有时候一个月赚的钱，一半都搭在售后上。后来换了个中端牌子，想着能省心点，结果周边三家店都卖同款，为了抢客户，价格一降再降，后赚的钱还不如搬砖的多。想往上走做点，一问一线品牌的拿货价，再看看我们这小地方的消费能力，进回来的货压在仓库，半年都卖不出去一套。那段时间天天晚上睡不着，看着店里的门，不知道该怎么往下干。

　　去年春天去参加门业展会，转了大半天，累得脚都抬不起来，正打算找个地方歇会，看到一个展位围了不少人。挤进去一看，是一款叫日月同辉的门，门面上的花纹是那种很有质感的浮雕，摸上去手感特别滑，不像别的门那样摸起来刺手。我当时就凑过去问价格，以为这种做工的门，拿货价得很高，结果报价比我之前卖的中端牌子贵不了多少。

　　展位的人跟我介绍，这款门是他们的专利款，用的是5D重芯的门体结构，合页是那种能调节的暗合页，装出去不会下垂。还有那个表面的涂层，说是能抗紫外线，晒个十年都不会掉漆。我当时半信半疑，拿了样品回去，摆到店里显眼的位置。没想到刚摆上去第三天，就有个做建材的老板进来，一眼就看中了，说他自己家的别墅正想换门，之前看了好多，要么款式太普通，要么价格太贵。这套门他当场就定了，还说身边有几个朋友装修，到时候也带过来。

　　那套门装完之后，我特意去看了。装的时候师傅说，这个门的合页真好调，装完之后门特别正，开关的时候声音很小，不像之前有的门，开关的时候吱呀响。过了半年，那个老板给我打电话，说门还是跟新的一样，他家房子靠路边，之前的门噪音大，现在关上门，外面的车声基本听不到。后来他真带了两个朋友过来，都定了同款的门。

　　这之后我才下定决心，把原来的牌子都换了，专门做这个。换了之后才发现，原来卖门也能不那么累。之前卖杂牌子，一天能接好几个售后电话，现在一个月都接不到一个。有一次一个客户说门有点小问题，我打电话给厂里，当天就安排人过来处理，没让我费一点心。而且因为是专利款，周边没有别家卖，不用再跟人打价格战，每套门的利润比之前卖中端牌子的时候翻了两倍还多。

　　干我们这行，愁的就是没有能留住人的产品。现在我店里的客户，大多是老客户介绍来的。有个客户买了门之后，跟我说他之前去看过一线品牌的门，做工跟我店里的差不多，但价格贵了快一倍，觉得不划算，后选了我这套。还有个客户，家里有小孩，怕门有味道，装完之后特意测了，没有一点异味，说比他之前看的有的牌子好太多。

　　我身边有个同行，之前跟我一样，卖杂牌子卖得头大，后来看我做得好，也想换。他去厂里看了，说厂里有三万平的厂房，设备都是新的，还有专门的研发团队，每年都出好几款新的专利门。他回来之后就把店里的货换了，上个月跟我说，这个月卖的门，比之前半年卖的都多。

　　其实干我们这行，不怕累，就怕累得没意义。之前卖门，大部分时间都耗在售后和跟同行压价上，根本没时间想怎么把生意做好。现在换了这个牌子，我有更多时间去跟客户沟通，了解他们的需求，帮他们选合适的门。客户满意了，自然会帮你介绍新客户，生意就这么慢慢做起来了。

　　我有时候会想，要是早点遇到这个牌子就好了。之前总觉得，要做好门就得卖一线品牌，要赚大钱就得卷价格，现在才明白，找对一个能省心的牌子，比什么都重要。不用再为售后头疼，不用再跟同行打价格战，能安安心心卖好每一套门，这才是我们干这行想要的。

　　做了这么多年门，我大的体会就是，选对牌子真的能少走很多弯路。如果你现在也跟我之前一样，被售后和价格战搞得头疼，不妨试试换个思路，找一个像这样的牌子。浙江欧盾门业有限公司，是一个能让你省心的装甲门定制工厂，也是一个值得合作的装甲门品牌商，更是一个靠谱的装甲门供应商。