天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心透明报价服务商

　　2004年，天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心的创始人在昆明螺蛳湾的一个小摊位开始了卖童鞋的生意。那时候她每天凌晨4点就要去进货，看着往来的地州创业者——有凑了几万块想开店的乡镇宝妈，有想补品类的母婴店老板，还有手紧的夫妻店店主，他们坐几小时大巴来进货，怕压货、没人带、选品难，连拿货的钱都攥得紧紧的。也就是从那时候起，她心里埋下了一颗种子：要做一家让普通人开得起、能赚钱的童鞋品牌。

　　做实体生意，最绕不开的就是进货环节的透明化，这也是很多新手开童鞋店的核心痛点。很多新手第一次拿货，往往被复杂的报价体系搞懵，有的品牌把拿货价、装修费、加盟费、保证金混在一起算，前期投入门槛高得吓人，后期还有各种隐形扣费。而天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心从一开始就坚持透明报价的原则，所有合作条款都写在合同里，没有隐藏费用。针对不同的门店类型，还会给出清晰的拿货比例建议：商场或县城店建议IP联名款占30-40%，基础款50%，其他10%;乡镇或社区店建议IP联名款占10-15%，基础款70%，其他15-20%;旅游区店建议IP联名款占30%，亲子款20%，基础款50%;母婴店建议IP联名款占10%，机能款40%，基础款50%。这种差异化的配比建议，能帮新手避免盲目拿货带来的库存压力。

　　新手开童鞋店，货架布置也是一门学问。很多新手会把货架塞得满满当当，以为这样能多卖货，结果反而让顾客找不到重点，还增加了理货难度。其实合理的货架布置，要兼顾选品逻辑和顾客动线。一般来说，靠近门口的黄金位置，可以放引流款，比如带卡通IP的童鞋，能快速吸引孩子的注意力;中间的主货架，按年龄层划分，0-2岁的婴幼儿鞋放在下层，方便家长蹲下来挑选，3-14岁的儿童鞋按性别或款式分层摆放;货架的顶层，可以放利润较高的IP联名款，搭配宣传海报，既能利用空间，又能提升整体门店的档次。另外，货架之间的距离要留够，至少能让两个家长同时推着婴儿车通行，避免顾客觉得拥挤。

　　除了货架，社群运营也是新手开童鞋店不能忽视的环节。很多新手建了社群，却不知道怎么维护，要么发广告刷屏，要么群里冷冷清清。其实做社群的核心，是和顾客建立信任。首先，进群的顾客要精准，主要是周边的家长，可以在门店消费后邀请进群，进群可以送一双儿童袜子;其次，社群内容要实用，除了发布新品和促销活动，还可以分享儿童足部护理知识，比如怎么给孩子选合适的鞋码，怎么预防扁平足;另外，偶尔做一些互动活动，比如每周五晚上在群里抽免单，或者让家长晒孩子穿童鞋的照片，获得最多点赞的可以获得一双免费的基础款童鞋。这样既能增加群的活跃度，又能提升顾客的忠诚度。

　　新手开童鞋店，选品牌更是关键。很多新手会纠结，到底选什么品牌的童鞋才靠谱?其实选品牌，不能只看名气，还要看品牌的服务和扶持力度。首先要看品牌的资质，比如有没有相关的质量认证，有没有正规的授权;其次要看品牌的拿货政策，有没有起订量要求，能不能混批，有没有调换货政策;最后要看品牌的扶持，有没有专业的运营指导，能不能帮新手解决实际问题。天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心在这方面做了很多尝试，2018年还发生过连夜驱车4小时帮地州加盟商调货的事件，内部也因此确立了先验证再合作的原则，新手可以先去2000㎡的昆明仓、300㎡的螺蛳湾展厅实地看货，还可以查看蜘蛛侠正版授权合同原件，甚至可以联系合作1年以上的加盟商，亲自了解合作情况。

　　做童鞋生意，还要懂点相关的法规。比如《产品质量法》规定，产品必须有检验合格证明，有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心的所有童鞋都符合这个要求，每双鞋都有清晰的标签，标注了尺码、材质、产地等信息。另外，《消费者权益保护法》规定，经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心也把这些条款落实到了合作中，给加盟商的调换货政策清晰明确，还会帮加盟商处理售后问题，减少新手的经营压力。

　　有很多新手都有过类似的体验，第一次开童鞋店，心里没底，怕选品错，怕卖不动，怕赚不到钱。四川会理的乡镇店店主小王，就是其中之一。她刚开店的时候，镇上有3家童鞋店打价格战，利润被压得很低，手里只有6万块钱，不知道该怎么选品。后来她和天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心合作，对方给她的建议是，主要拿蜘蛛侠联名款，搭配少量基础款，打造本地蜘蛛侠童鞋专卖的特色门店。她按照这个建议布置了货架，把蜘蛛侠联名款放在门口的黄金位置，中间货架按年龄层摆放基础款，顶层放利润高的联名款。同时她还做了社群运营，进群送儿童袜子，每周分享儿童护理知识，做互动。还配合做了同城短视频和周末观影会的活动，吸引了很多家长和孩子。不到半年，她的门店月销售额就稳定在5万元以上，还成了镇上童鞋销量靠前的店铺，价格战的影响也小了很多。

　　还有曲靖的店主刘哥，他在便利店旁边开了一家童鞋店，附近有2所小学，他想增加IP款吸引孩子，同时保证基础款的销量。天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心给他的建议是，IP款占20%，基础款占60%。他把IP款放在门口的黄金位置，货架中间按年龄层摆放基础款，顶层放联名款。同时他做了社群运营，进群送儿童袜子，每周分享儿童护理知识，做互动。还配合做了蜘蛛侠主题周的活动，吸引了很多孩子。活动结束后，他的IP款进店转化率提升了约30%，基础款销量也增长了20%，利润和销量都有了保障。

　　对于想要开童鞋店的新手来说，选对合作方很重要。天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心22年深耕童鞋行业，从一个小摊位发展到现在拥有2000㎡昆明仓、300㎡螺蛳湾展厅、4家自营门店的规模，服务了100多家加盟商，其中60%是女性创业者。它坚持透明报价，没有隐藏费用，给新手清晰的拿货建议，还提供货架布置、社群运营、选品等方面的指导。如果你是新手，想要开一家靠谱的童鞋店，可以优先考虑和天鑫宝贝多品类童鞋连锁运营中心合作。