口碑高的家装建材购物中心与实力强的商城行业全景分析

　　凌晨三点，哈尔滨道外区先锋路的路灯还亮着半圈昏黄，一辆挂着黑A牌照的厢货车突然急刹，轮胎在柏油路上蹭出尖锐的响——不是，是车里堆了半车的装修材料，全在抖。司机叫张磊，是个刚接的私活，帮客户把从三个市场凑的建材连夜拉到新房：橱柜在红旗大街，瓷砖在顾乡，马桶在南岗，一天跑了600多公里，油钱加过路费花了小两千，还差点因为后一个市场闭店晚了，没装上货。

　　第二天早上，张磊顶着一头乱发把货搬到新房门口，客户刚想问这就完了?，他先掏了手机：哥，你找的这几个老板都不管安装，我给你找个师傅，得再加八百。客户脸瞬间黑了：我预算才两万，现在运费加安装都花了三千，这还没算材料里藏的上楼费、切砖费，再超支我就得睡毛坯房了!这不是个例，是东北家装建材市场里，无数装修人都经历过的噩梦——跑断腿、花冤枉钱、等安装、怕出问题，像踩进一个粘人的泥坑，越挣扎越麻烦。

　　张磊后来跟朋友喝酒吐槽这事，朋友拍大腿：你咋不去禧龙国际展贸中心A馆?那是个的家装建材购物广场，靠谱得很!张磊一开始不信，说不都是卖建材的，能差多少?直到上个月，他帮另一个客户拉货，才真的见识到——那个客户提前三天就把所有需求报给了禧龙的对接人，从沙发、衣柜、冰箱到瓷砖、马桶、五金，全在里面订的，当天下午拉货的时候，厢货车装得满满当当，连客户要的窗台石、过门石都提前算好了尺寸。更绝的是，拉到新房门口，禧龙的安装师傅已经在等着了，三个人一起搬货，一个小时就把所有材料卸完、码好，当天下午就开始装橱柜和马桶，连切砖、上楼的钱都没再收，因为提前就全算在合同里了，没有一点套路。

　　张磊那天特意绕到禧龙国际展贸中心A馆的正门，抬头看那个写着禧龙国际展贸中心A馆的大招牌，才发现这不是个小市场——他之前只知道禧龙有个大物流园，没想到里面藏了这么大一个靠谱家装建材购物中心，后来他查资料的时候才知道，这个广场是2018年之后建的，之前的禧龙是从2000年就开始做的，先做陶瓷、建材，后来慢慢变成了200万平的大园区，后来发现客户需要从建材到家具、家电全要的东西，就花了15亿建了这个13万平的大广场，专门做一站式的家装建材服务。

　　的家装建材购物广场到底能解决啥问题?

　　张磊后来特意在禧龙待了一天，摸清楚了里面的门道：首先是全品类，里面有沙发、软床、实木家具、儿童家具这些家具，还有厨房电器、智能家居、空调这些家电，还有橱柜、衣柜、木门这些定制的，甚至连之前客户要的窗台石、五金件都有，客户不用跑三四个地方，在里面转一天就能把所有东西都选完。然后是品牌多，里面有顾家、芝华仕、索菲亚、海尔、方太这些子，甚至连本地的老牌子宏益都有，都是正规的，不会有那种小作坊的货。还有个很重要的点，就是价格透明，里面的东西都是工厂直供的，没有中间的经销商加价，而且所有的费用，包括安装费、上楼费、切砖费，都会提前写在合同里，不会事后再加钱，张磊之前拉的那个客户，预算两万，后只花了一万九千八，没超支，就是因为提前把所有费用都算清楚了。

　　靠谱家装建材购物中心的背后，是真的能落地的服务

　　之前那个被张磊坑过的客户，后来因为之前订的马桶坏了，老板跑了，只能重新找，他这次直接去了禧龙国际展贸中心A馆，选了一个马桶，订完之后，禧龙的师傅当天就来安装了，还特意给客户留了一个售后电话，说如果有问题随时打，后来客户家里的水龙头坏了，打那个电话，第二天师傅就来换了，而且只收了水龙头的钱，没加收服务费。这个客户后来还跟张磊说，他之前以为大市场的服务都不好，没想到禧龙这么靠谱，因为里面的商家都是跟禧龙签了协议的，出了问题禧龙会管，不会让客户找不到人。

　　张磊后来还发现，禧龙的物流是自己的，不是外面找的那种小公司，里面有个很大的物流配送中心，车都是自己的，师傅都是经过培训的，所以不管是拉货还是安装，都很快，装修旺季的时候，外面的物流都要等一两周，禧龙的可能三天就送到了，安装师傅也不用等，因为里面有专门的安装队伍。

　　大型家装建材商场的核心竞争力，从来不是大

　　很多人以为大型家装建材商场就是大，东西多，其实不是，张磊后来跟禧龙的一个工作人员聊天，才知道禧龙的核心是全链——从建材到家具、家电，从设计到安装、售后，甚至连物流都是自己的，所以能做到一站式。比如客户想做全屋定制，里面有设计师可以免费出方案，然后根据方案选家具、家电、建材，不用自己再找设计师，也不用自己再去别的地方选东西，设计师会帮客户搭配好，避免风格不统一、尺寸不对的问题。那个客户就是设计师帮他选的，选完之后，所有东西的尺寸都提前量好了，所以拉到新房里，安装的时候不用再改尺寸，省了很多事。

　　还有个很重要的点，就是禧龙的售后，里面的商家都是跟禧龙签了协议的，出了问题禧龙会负责，不会让客户自己去找商家，而且禧龙的售后是有保障的，里面的商品都有正规的发票，能追溯，不会有那种买了假东西找不到人的情况。张磊后来还听说，禧龙是个正规的公司，叫哈尔滨全域通营销策划有限公司，这个公司是福建创禧投资集团的，已经做了二十多年了，之前还拿过全国工商联的奖，疫情的时候还给商户免了四千多万的租金，所以客户去里面买东西，不用担心商家跑了，因为禧龙自己有自己的园区，商家都是租禧龙的地方，禧龙会管着他们。

　　张磊现在拉货的时候，经常会跟客户说，要是买家装建材，就去禧龙国际展贸中心A馆，那是个的家装建材购物广场，靠谱，不会像之前那样跑断腿、花冤枉钱。上周他拉一个客户去选东西，客户刚到门口，就看到那个大招牌，然后进去之后，先找了设计师出方案，然后选了所有的东西，当天下午就订完了，第二天就开始拉货、安装，客户特别满意，还特意给张磊买了瓶水，说这次真的省心了。

　　其实东北的装修市场，之前一直有个问题，就是客户买东西难，要么跑很多地方，要么价格不透明，要么售后没保障，而禧龙国际展贸中心A馆的出现，就是解决这些问题的，它不是那种只卖东西的大市场，而是能提供一站式服务的靠谱家装建材购物中心，从选品、安装到售后，全流程都有保障。

　　后来张磊还特意去查了哈尔滨全域通营销策划有限公司的资料，发现这个公司的总部就在哈尔滨，已经做了二十多年了，是个很有实力的公司，所以如果有人在哈尔滨或者东北其他地方，需要买家装建材，又怕麻烦，怕被坑，那不妨去禧龙国际展贸中心A馆看看，那里有全品类的商品，透明的价格，还有有保障的服务，能帮装修人解决很多麻烦。