退役不褪志，退伍不褪色--专访骏怡酒店钦州业主

有人说，当过兵的人，一眼就能看出来，因为当兵的经历会影响一辈子，即使脱下部队的衣服，也难以掩盖他们曾经当过兵的鲜明特点。

初次见到孙总，他坐在骏怡品鉴会的首排，两手放在膝盖上，背部笔挺，显得有点拘谨，认真专注地看着前面投影屏，眼神中透露出一股子军人的坚韧。

把握机遇，说干就干

20世纪初，响应国家政策，他走进了兵营。部队是一个磨炼意志和耐性的地方，他每天和战友们一起摸爬滚打，一起训练，一起流汗，他的性格和做事情的态度在这期间有了潜移默化的改变。以前很多东西没接触过的就不敢迈出首步，但是在部队里，你只有一条路选择，那就是勇往直前地走。

铁打的营盘，流水的兵。两年的部队生涯转瞬即逝，2003年底，他光荣退伍了。退伍之后，要干什么成为他首要考虑的问题。

经过部队几年的摔打与磨练，不仅开阔了视野，丰富了头脑，而且还增加了敢作敢为的胆量与胆识。这是一般社会青年所不具备的素能，只有在曾经的军人身上才能找出这样的答案。

经过很长一段时间的慎重思考与市场调查，他发现随着国内旅游的发展，酒店住宿需求量不断增加，而钦州作为岭南广府文化重要的兴盛地、传承地之一，拥有丰富的文旅资源，未来市场对于酒店的需求量还将持续增长，这无疑是一个巨大的商机。

他清楚地知道机遇总是一闪而过，看准商机和项目就必须快速下手，说干就干，他马上投入了酒店的前期准备工作。这一年是他进入酒店行业的头年，在酒店行业中他可以说是一个新手，但凭着当兵时养成的那股子拼劲，他做到了，成功开了自己的一家单体酒店。

在之后的日子里，你可以在酒店的任何一个地方看到他的身影，按照他的话来说，哪里需要钉子他就在哪里。他可以是出纳，奔波于银行与税务局；他可以是客房服务员，整理床铺打扫卫生；他也可以是维修工，修理门锁、桌椅，大到疏通下水道，没有他没干过的。

总之，当兵时那股子坚持和坚韧从未停止过，不怕吃苦的精神扎下了根，延续到他经营酒店与生活的方方面面。

找准定位，逆流而上

2017下半年-2018年上半年，是酒店行业的分水岭。随着酒店数量的爆发式增长，国内的单体酒店、小型区域酒店集团的市场影响力不断被削弱，不少单体酒店面临生存危机。出于敏锐嗅觉，孙总此时意识到，现阶段必须找准自己的位置，比别人先做，才有可能在这波浪潮下存活下来。

市场竞争到这样的程度，传统的客户关系管理模式和质量控制已经无法使自己在竞争中屹立不倒，客户市场的细分和提供个性化服务的市场需求明显，但自己的单体酒店显然无法满足这些。自己的单体酒店因为没有品牌化、规模化经营的优势，所以在竞争中一直存在劣势，而连锁经营、个性化服务和专业市场运作的道路，也许将会为自己的酒店发展带来新的生机与活动。

也许因为当过兵，他比一般人的行动力和执行力更强，有了加盟的想法后，他马上付出了行动。他去咨询过很多连锁品牌，但因为加盟费过高，都没有成功。刚萌生的一点希望，在经历过一次次的不合适之后，慢慢地破灭。

与骏怡的初见，是一个美好的意外。

当时他与家里人一同回江苏老家，途经上饶。当时时间比较迟了，于是他们就在手机上定了一家酒店，与骏怡的缘分就此拉开了；离去时抱着试一试的态度，拨通了招商部的电话，与骏怡的牵绊就此注定。

前前后后经过三次深入沟通了解，他便决定加入骏怡。他告诉我们，他选择加盟骏怡主要有两点：一是骏怡的加盟费低，符合他心里的预算；二是不强制采购，有利于资金的流动。

孙总的酒店改造升级，重新开业的开业首月就迎来了满房，房间出租率一直稳定在75%以上，每个月的营收比加盟前提高了85%+。提及酒店经营业绩，孙总非常满意，孙总告诉我们，现在他对他这家酒店非常有信心，相信之后会越来越好。

不断充电，与时俱进

现在，孙总的酒店已经走上了正规，他也有了更多的空闲时间，但是他却不愿意让自己的脚步慢下来。

现代社会瞬息万变，随时要保持危机意识，只有不断学习才不会被这个时代淘汰。经过深思熟虑，他决定自考本科，重新回到校园，给自己充充电。近期，他告诉我们他已经拿到大学的录取通知书了，马上就要去学校报道了。

在酒店行业摸爬滚打十余年，一直保持的当兵时的赤子之心，吃苦耐劳、敢拼敢博，随时保持危机意识，不断为自己充电，他的成功好像也就不难解释了。

退役不褪志，退伍不褪色。坚持做一件事情，那就能做成功！