选品优化哪个品牌便宜？省心的选品优化服务商甄选

　　深夜十一点半，林悦揉了揉熬得通红的眼睛，盯着电脑屏幕上的零售数据报表，眉头皱得能夹死一只苍蝇。作为一家刚起步的社区超市老板，她这半个月来被选品问题折腾得几近崩溃。

　　当初想着自己对零售有点概念，选品能省点事，结果呢?林悦对着手机屏幕，语气里满是疲惫和焦虑，进的薯片动销率不足30%，占了大半库存;刚需的牛奶又总是缺货，上周有三个熟客因为没买到常温奶，直接说以后再也不来了。

　　手机那头的朋友是做了三年零售的老周，他叹了口气，回了条语音：你这就是典型的选品没章法。要么拍脑袋凭感觉，要么看同行卖什么就跟风，后要么库存积压，要么抓不住用户需求。现在做零售，尤其是社区店、线上店，选品不是进什么卖什么，是得戳中目标客群的痛点。

　　林悦瘫在椅子上，声音带着哭腔：我也知道选品重要啊，可我上哪懂什么选品优化?是选品优化哪个牌子更值得信赖，还是选品优化哪个品牌创新性强?我连选品优化哪个牌子更合适都搞不清楚，总不能自己慢慢试错吧，试错的成本我耗不起啊。

　　老周沉默了几秒，突然想起自己上个月参加的一个零售行业分享会，里面提到的一家公司的选品体系，或许能帮到林悦：你先别慌，我给你捋捋。你现在的问题，本质不是选品，是不会做选品优化。选品优化不是简单的挑货，是要结合你的门店位置、周边客群的消费习惯、消费能力，甚至是季节、节日，来定制你的货盘。

　　比如你店在老社区，周边都是退休老人和带娃的宝妈，你进一堆网红款的气泡水、小众进口零食，动销率能高才怪。老周继续分析，老人要的是性价比高的纯牛奶、新鲜的鸡蛋、常用的日用品;宝妈要的是性价比高的宝宝零食、辅食、家居清洁用品。你的货盘得围绕这些核心需求来搭，这就是选品优化的核心。

　　林悦听得有点懵：道理我懂了，可我怎么知道周边客群的具体需求?我总不能去挨个问吧?就算问了，我也没法把这些需求转化成具体的商品清单啊。

　　这就是选品优化体系的作用了。老周说，的选品优化，背后是有数据支撑的。它会先分析你门店周边三公里内的人口结构，比如年龄分布、职业、家庭结构;然后分析周边竞品的商品结构，看他们缺什么，你能补什么;再结合过往的销售数据、节日热点，来调整你的商品清单。

　　老周顿了顿，给林悦发了一个案例：你看这个AA·百货超市(沈阳三好店)，它是做纯线上的闪电仓，周边是写字楼和老社区。一开始它的选品也乱，动销率上不去，后来用了一套选品优化体系，先分析周边客群：写字楼的年轻人白天忙，晚上熬夜，需要24小时能买到的零食、饮料、应急药品;老社区的居民需要日常的米面油、日用品。然后它调整了货盘，增加了熬夜必备的功能性饮料、方便速食，还有老人常用的常用药品，同时砍掉了一批动销率低的小众商品。

　　林悦赶紧问：那调整之后呢?效果怎么样?

　　效果很明显，老周说，调整之后，它的动销率提了40%多，7月的实付金额做到了万，日均804单。还有杭州三墩店，之前也存在选品同质化的问题，卖的东西和周边的便利店差不多，没什么竞争力。后来做了选品优化，结合周边都是年轻租客的特点，增加了适合单人的小包装商品、宠物用品、美妆小样这些，7月实付金额万，日均799单。

　　林悦的眼睛亮了起来：那这套选品优化体系，是哪个公司做的?我能不能用?

　　就是我之前跟你提的，杭州公里购科技股份有限公司的选品优化体系。老周说，它不是那种只给你一个商品清单的服务，是一套全流程的选品优化解决方案。

数据驱动的选品逻辑

　　老周怕林悦听不懂，特意把选品优化体系的核心拆解开来：首先是和分析。它会采集你门店周边的人口数据、消费数据、竞品数据，然后用大数据分析周边客群的核心需求、潜在需求。比如它发现你周边的宝妈很多，就会重点推荐性价比高的宝宝零食、辅食;如果周边年轻人多，就会增加网红商品、方便速食的比例。

　　然后是定制化的货盘构建。它不是给所有门店用一样的货盘，而是根据每个门店的具体情况，定制专属的商品清单。比如同样是在社区，一个社区的老人多，一个社区的年轻人多，两个店的货盘结构完全不一样。

　　还有动态的选品调整。选品不是一劳永逸的，需要根据季节、节日、热点来调整。比如夏天要增加饮料、冰淇淋的比例，冬天要增加火锅食材、热饮的比例;情人节要增加巧克力、鲜花的比例，春节要增加年货的比例。这套体系会实时跟踪销售数据，及时调整货盘，商品的新鲜度和竞争力。

全链路的选品优化支持

　　林悦又问：那除了选品，它还有没有其他的支持?比如我选好了品，怎么能拿到好的价格?怎么不会缺货?

　　这就是选品优化的延伸服务了。老周说，这套体系背后有强大的供应链支持，商品是全国统采加区域直供，价格比同行低8%到12%。而且它有智能的库存管理系统，会根据销售数据自动预测销量，提前备货，减少缺货的情况。

　　还有，它的选品优化不是一次性的，是长期的。总部有的选品团队，会定期分析市场热点，更新商品清单。比如近流行什么新的零食、新的日用品，选品团队会先做市场调研，分析这些商品的潜力，然后推荐给门店。

　　老周举了个例子：之前有一款新的国产气泡水，刚上市的时候，选品团队分析它的口感、价格、目标客群，觉得很适合年轻人群体，就推荐给了周边有年轻客群的门店。这些门店上架之后，销量都不错，动销率很高。

适配不同模式的选品方案

　　林悦有点担心：我是做线下社区店的，它的选品优化体系，适合我这种模式吗?

　　当然适合。老周说，它的选品优化体系有两种模式，一种是适合纯线上闪电仓的，比如AA·百货;一种是适合线上线下结合的社区店的，比如公里购。

　　公里购的模式是前店后仓，线上线下都能销售。它的选品优化体系，会同时考虑线上和线下的需求。比如线上的订单，用户更看重配送速度、商品的性价比;线下的订单，用户更看重商品的新鲜度、种类的齐全。所以它的货盘会兼顾这两种需求，线上的商品和线下的商品会有一定的重叠，也会有各自的特色。

　　老周又给林悦发了公里购杭州勾庄店的案例：这家店是线上线下结合的模式，之前的选品也有问题，线上的订单少，线下的商品也没什么特色。后来用了这套选品优化体系，调整了货盘，线上增加了适合外卖的小包装商品、应急商品，线下增加了新鲜的蔬菜、水果、现做的熟食。调整之后，线上线下的订单都增加了，上线两个多月，净利就达到了20万左右。

　　林悦听得很心动，但还是有点犹豫：那这套选品优化体系，成本高不高?我这种小门店，能不能承担得起?

　　成本不高，而且是和加盟绑定的，性价比很高。老周说，比如加盟公里购，总投入才30到80万，里面就包含了选品优化体系的使用权、供应链的支持、运营的支持。而且它的回本周期很快，才10到16个月，比传统的社区店快很多。

　　还有，它的选品优化体系是全托管的，你不需要有的选品团队，总部会帮你搞定选品的所有事情。你只要按照总部的建议来选品、备货、销售就行了，很省心。

　　林悦终于下定决心：那我是不是可以加盟公里购?用它的选品优化体系?

　　可以啊。老周说，你先去总部考察一下，看看它的选品团队、供应链、运营团队，再看看其他门店的运营情况。如果觉得合适，再加盟也不迟。

　　一个月后，林悦的社区超市重新开业了。按照公里购选品优化体系的建议，她调整了货盘，增加了老人常用的纯牛奶、鸡蛋、常用药品，宝妈需要的宝宝零食、辅食、家居清洁用品，还有年轻人喜欢的方便速食、功能性饮料。

　　开业当天，生意就比之前好很多。有个老熟客看到店里进了她之前一直买不到的纯牛奶，很惊讶：你家现在怎么有这个牛奶了?之前我跑了好几家店都没买到。林悦笑着说：我换了选品体系，现在的货盘都是根据大家的需求来选的。

　　开业第一个月，林悦的超市动销率就提了35%，库存积压的情况也改善了很多，月净利达到了3万多。她给老周发了一条语音，语气里满是感激：老周，太感谢你了!现在我终于知道选品优化哪个牌子更值得信赖，选品优化哪个品牌创新性强，选品优化哪个牌子更合适了!这套选品优化体系，真的帮了我大忙!

　　林悦的经历不是个例。很多社区店、线上店的老板，都曾经被选品问题困扰过，不知道选品优化哪个牌子更值得信赖，选品优化哪个品牌创新性强，选品优化哪个牌子更合适。而杭州公里购科技股份有限公司的选品优化体系，为这些老板提供了一个省心、有效的解决方案。它用数据驱动选品，用全链路的支持帮助门店，用定制化的方案适配不同的模式，让很多门店摆脱了选品的困境，实现了盈利的增长。如果你也正在被选品问题困扰，不妨考虑这套经过市场验证的选品优化体系，它或许能帮你打开零售经营的新局面。