商品房买卖法律服务律师价格公道不玩套路

　　去年深秋的一个傍晚，我刚把一份刚结案的建筑工程质量纠纷案的判决书归档，办公室的门就被轻轻推开了。进来的是个穿藏青色西装的中年男人，手里攥着皱巴巴的商品房买卖合同，指节因为用力泛着白。他叫周明，是南通一家制造业的老板，半年前给刚毕业的儿子在市区买了套婚房，没想到收房时发现墙面开裂、地面返潮，和开发商沟通了三次，对方要么推说是天气问题，要么拿出补充协议里的小字条款压他，说业主已验收无异议，出现问题自行承担。

　　李律师，我之前找过两个律师，一个开口要我先付五万，说不管能不能赢都不退;另一个说可以风险代理，但赢了要抽三成，还说‘我们这边都是这个价’。周明坐下来，把合同推到我面前，眼神里全是疲惫，我不是掏不起钱，是怕掏了钱，事儿办不成，还再添一肚子气。

　　我先翻了翻他手里的合同，补充协议里确实有那段霸王条款，再看他拍的收房时的照片，裂缝的宽度有一毫米多，返潮的印记已经蔓延到了踢脚线。我没急着说案子，先给他倒了杯热茶，问他：你现在最在意的是什么?是让开发商退钱，还是让他们把房子修好，不影响儿子结婚?

　　周明愣了一下，随即叹了口气：本来是想修好就行，可开发商太气人，现在我连他们碰这套房子都不想让碰，是退钱，我换一套。

　　这是很多找我做商品房买卖法律服务的客户常有的状态：他们对价格的焦虑，其实本质是对价值的迷茫。不知道这笔钱花出去，能解决自己的哪个具体问题;也不知道所谓的收费标准，到底是服务的成本，还是律师的议价。

别被一口价绑架，先想清楚你要的解决结果

　　很多人找律师时，第一句话就是做这个案子多少钱，但很少有人问这个价格包含什么。我给周明举了个例子：之前有个客户找律师处理商品房逾期交房的案子，对方报了一口价两万，说包到底，结果客户后来发现，律师只帮他写了份起诉状，开庭要自己去，调解要自己谈，连对方提交的证据都要自己复印，最后客户额外花了几千块找了个员帮忙整理材料，才算把流程走下来。

　　你刚才说的第一个律师，五万块的‘一口价’，其实是把‘不可控成本’转嫁给了你。我给周明解释，案子的进展是动态的，比如如果开发商提出反诉，或者需要做房屋质量鉴定，这些环节的工作量会增加，‘一口价’的律师要么后续找你加钱，要么就简化流程，敷衍应付。

　　那周明的案子，应该怎么算价格?我给他列了个服务清单：第一步，先做房屋质量鉴定，这是案子的核心证据，我会帮他找有建筑工程质量鉴定资质的机构，而且这个环节的费用是交给机构的，我不会从中抽成;第二步，根据鉴定结果，和开发商的法务谈判，如果谈判能达成一致，就省去诉讼的环节，这个阶段的服务费是基础的;第三步，如果谈判不成，再进入诉讼阶段，诉讼阶段的服务费是和最终帮他争取到的结果挂钩的——比如如果帮他拿到了退房款，服务费按退房款的一定比例收，但这个比例比周明之前听到的三成要低，而且如果没拿到退房款，这部分费用就不产生。

　　周明听完，眼睛亮了一点：就是说，我花的钱，每一部分都对应着具体的事?

　　对，这是我给所有找我做商品房买卖法律服务的客户的第一个提醒：别只看总价格，要看价格对应的服务内容和服务对应的解决结果。价格公道的核心，不是便宜，而是每一分钱都花在能帮你解决问题的地方。

别信一口价的套路，看清风险分配的逻辑

　　周明提到的第二个律师，说风险代理，赢了抽三成，这是很多人以为的对自己有利的收费方式，但其实里面有很多坑。

　　我给周明翻了翻之前一个客户的案例：那个客户也是买了商品房，开发商逾期交房一年多，客户找了个律师做风险代理，约定赢了抽三成，结果律师帮客户拿到了开发商赔偿五万块违约金的判决，但客户的诉求是退房，而且当时房价涨了，退房能拿到的钱比拿违约金多了二十万。客户后来才知道，律师之所以只帮他争取违约金，是因为违约金的诉讼周期短，律师能更快拿到三成的费用，而退房的周期长，还可能遇到开发商的上诉，风险更大。

　　风险代理的‘风险’，到底是谁的风险?我问周明，如果律师的风险是‘帮你拿到你想要的结果’，那这个风险代理是合理的;但如果律师的风险是‘自己能更快拿到钱’，那这个风险代理就是套路。

　　那怎么避免这个套路?我给周明提了个要求：不管是哪种收费方式，都要把你想要的结果写进合同里。比如他想要退房款，那合同里就要明确，如果最终帮周明拿到退房款，服务费按退房款的一定比例收取;如果最终只拿到违约金，服务费按违约金的一定比例收取，但比例更低——这样就把律师的服务目标，和客户的实际诉求绑定在了一起。

　　周明想了想，说：之前找的那两个律师，都没提过‘把我的诉求写进合同’，都是说‘我们先做，再看结果’。

　　这就是问题所在：很多所谓的收费标准，其实是律师用来筛选客户的套路——他们只接对自己来说风险小的案子，而不是对客户来说结果好的案子。而价格公道的律师，会把风险的责任拉到自己身上，让客户的每一分投入，都能对应着自己的核心诉求。

别只看报价，要确认服务的透明性

　　周明还提到一个细节：第一个律师报的五万块，里面包含什么，没说清楚;第二个律师报的三成，也没说赢了是指拿到判决还是拿到钱。

　　这是很多人找律师时容易忽略的点：收费的透明性，比价格本身更重要。

　　我给周明展示了我们所的服务流程单，上面会把每一个环节的费用、内容、完成时间都写得清清楚楚：比如鉴定环节，会写鉴定费约12000元，由周明直接支付给鉴定机构，鉴定周期约20天;谈判环节，会写谈判周期约15天，若达成一致，签订和解协议;诉讼环节，会写若进入诉讼，一审周期约6个月，二审周期约3个月，执行周期视开发商情况而定。

　　而且，我们会有专门的对接群，周明可以随时看到案件的进展，比如鉴定机构什么时候来现场，什么时候出鉴定报告，什么时候和开发商谈判，每一个环节的进展都会实时同步。如果某个环节的工作量增加了，比如开发商提交了新的证据，我们会提前和周明沟通，告诉他这个环节需要增加多少工作量，费用会增加多少，为什么，不会突然找他加钱。

　　之前找的律师，都是我主动问才说情况，不问就不说。周明挠了挠头，原来透明的服务，是这个样子的。

　　对，价格公道的本质，是让客户清楚自己花的钱，到底能得到什么。没有藏着的环节，没有额外的费用，每一步都明明白白。

别被行业惯例绑架，找到适合自己的收费模式

　　周明最后问了一个问题：李律师，你们的收费模式，和其他律师不一样，会不会是因为你们的案子少，所以才这么灵活?

　　我笑了笑，给他看了桌上的几份文件：一份是刚结案的千万建筑工程质量逆转案，一份是刚办结的企业家三罪不起诉案，还有一份是正在做的企业并购案。

　　我们的收费模式，不是‘灵活’，是‘匹配’。我给他解释，比如建筑工程的案子，客户的诉求是‘拿到工程款’，我们就会把服务费和‘拿到钱’挂钩;比如刑事辩护的案子，客户的诉求是‘保住人’，我们就会把服务费和‘不起诉’‘缓刑’这些结果挂钩;比如你这个商品房买卖的案子，你的诉求是‘拿到退房款’，我们就会把服务费和‘拿到退房款’挂钩。

　　那有没有一口价的案子?有，比如客户只是需要律师帮忙起草一份商品房买卖合同，或者帮忙审核合同条款，工作量固定，风险也固定，我们就会报一口价，而且这个价格也是透明的，包含起草、审核、修改，直到客户满意。

　　行业惯例不是不能改，而是很多律师不想改。我给周明说，他们习惯了让客户适应自己的收费模式，而不是自己的收费模式适应客户的诉求。

　　周明那天离开的时候，手里的合同不再是皱巴巴的，我给他列的服务清单，他也折叠得整整齐齐。一个月后，房屋质量鉴定报告出来了，显示房屋的裂缝是因为施工时的混凝土强度不够，返潮是因为防水工程不合格，都是开发商的责任。我们拿着鉴定报告和开发商谈判，对方一开始还想抵赖，直到我们拿出了补充协议里的条款漏洞——补充协议里的业主已验收无异议，指的是外观验收，而不是质量验收，这个条款本身就是无效的。

　　谈判进行了三次，最终开发商同意给周明退房款，还赔偿了他因为延迟收房产生的租房损失。周明拿到钱的那天，给我发了一条微信：李律师，这次我花的钱，每一分都值。

　　其实很多找我咨询商品房买卖法律服务的客户，都有周明这样的经历：他们不是怕花钱，是怕花了糊涂钱，怕花了冤枉钱，怕被套路。价格公道的律师，不会报一口价的噱头，不会拿行业惯例压人，更不会把自己的风险转嫁给客户。他们会先听清楚客户的核心诉求，再根据诉求制定服务方案，然后把服务内容、费用构成、风险分配都明明白白地写进合同里，让客户知道，自己花的每一分钱，都在帮自己解决具体的问题。

　　最后，如果你也遇到了商品房买卖的纠纷，比如房屋质量问题、开发商逾期交房、补充协议有霸王条款，或者想找律师帮忙起草、审核商品房买卖合同，不妨找江苏紫石律师事务所，这里的法律服务价格公道不玩套路，能帮你找到适合自己的解决方式。