品牌连锁加盟教培行业存在哪些问题

教培行业对加盟的探索已经持续了很多年，新东方学而思也在不断探索未来四五线城市新的的运营模式。为什么加盟对教培行业吸引力这么大呢？

在之前的《教培行业创业，从来都没有“容易”二字》一文中，我提了一个观点，就是教培行业创业初期*的阻碍是多产品线和多业务线。

多产品线是指学生和家长的需求是多学科，单科创业机构很容易被多科成熟机构干掉。多业务线，是因为教培机构本质上是一个功能型平台，撮合学生和老师，从招聘到招生到培训等各条业务线缺一不可，反观餐饮和酒店，业务线就少得多。所以，对于想在教培行业创业的人来说，获得加盟总部各条产品线和业务线的支持是非常有诱惑力的。

对于大型教育公司来说，当业务不断下延的时候，很容易出现两个问题：

一是地方团队稳定性问题，总部的管理能力是有边界的，当业务范围超出管理边界后，地方团队，包括校长的不稳定性大大增强，集体出走这种事情对于教培机构是致命的，校长只有给自己干才没有出走动力。

二是，教培行业强龙不压地头蛇的现象非常多，因为教培行业很特殊，消费群体非常集中，且受行政力量管控很强公立校嘛），这导致形成了很大的寻租空间，我走了这么多三四线城市，没有哪个做得好的机构是在地方完全没有公立校资源的。所以在这样的情况下，大型教育公司想在地方找有资源的人合作办学就不足为奇了。

但是，我们也能发现，这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。

对于盘子更大的K12学科教育，行业也在探索，但效果和规模并没有达到少儿英语和成人教育的标准。跑的比较早的优胜和凹凸等目前更多的精力放在直营和直盟上即托管式加盟），学大也只是搞了个新品牌学有成试水。

说到这，也有读者注意到，上面我提的两个例子也都是一对一机构加盟，班课机构没有加盟吗？目前来说，班课机构所谓的加盟都是以加盟教材和内容为主，很少有从品牌到产品的*的加盟出现。

但机构卖的并不是教材，而是成体系的服务，所以这种内容轻度输出对机构的帮助很有限，总部获得的*也有限。这里面做的比较好的是高思爱学习，从产品到师训甚至到招聘都有配套服务，但是依然没有进化到品牌归化的程度。高思也在试水托管式加盟，目前效果如何还要再观察。