绘本馆加盟费 到底给了谁？

随着绘本阅读的热潮席卷全国，越来越多的妈妈、爸爸揣着“幼吾幼以及人之幼”的情怀加入绘本馆创业的大军中来。但是如何创业，从哪入手，怎么开馆，如何经营等问题，让来自不同专业、行业的创业者们毫无头绪。

本着花钱求教找成熟模式的惯常思路，很多寄希望于加盟品牌绘本馆，于是通过各种渠道了解绘本馆加盟的方法，但在了解绘本馆加盟信息的同时，他们也会注意到一些这样的内容：加盟品牌绘本馆，就是拿自己的心血给总部打工的佃户；加盟费那么贵还不如自己多给会员送些福利来的实在；几万块钱加盟费一交，当你想要抽身撤出时，对不起，不退……对于很多人来说，影响他们做决定的*重要的因素就是——加盟费，害怕几万块钱买不到什么东西，打了水漂。

于是一部分创业者选择自己开绘本馆，但由于没有足够的时间精力和金钱来做专业提升，技能提升，能力提升，服务提升的事，生意处于低水平状态且无力改变状态，*后只能退出绘本行业。另外一大部分会选择加盟品牌绘本馆。

为了帮助大家了解加盟费究竟交给了谁，我们咨询了30个加盟了知阅绘本馆的馆长，了解知阅提供的服务是否在金钱和价值上大于加盟费？

绘本的数量肯定和未来的业务数量挂钩。当你的图书在会员眼里琳琅面目、种类丰富的时候，这个会员你就留住了。因此前期的绘本数量一定不能少，初期引入2000册，在成本回收的同时根据经营情况，定期增加。这样的好处是提高绘本的阅读体验，很多绘本馆经营状况欠佳，很大程度上与经营者长期不更新图书有关，会员看来看去就那么多本。没有新意，自然没有续费的可能。

因此，绘本采购在任意一个阶段都是不可或缺的策略，但正版绘本价格昂贵，如果这个环节是自己搞定的话，那么你买书的渠道无非是图书批发市场，淘宝，京东，当当，亚马逊，可能有人会说出版社，但我可以很负责的告诉你，大型出版社一般不会和个人合作。另外，你购进2000册书，书买回来，书核对，哪本书到了，哪本书缺了……怎么进行分类管理，怎么方便日后找书……

知阅文化与多家出版社进行合作，与儿童教育行业资深专家深入交流，结合当下儿童教育方向，从不同维度，不同年龄段，不同类别中精选出*专业的绘本清单，馆长可以根据自己的喜欢对绘本进行二次选择。所有图书从合作社统出版社统一采购，保证图书正版即*折扣，不赚一分差价。同时，知阅会提供图书入库系统、借阅系统，有网站、小程序、公众号方便馆长对图书进行后期管理，方便会员借阅。

因此，在图书方面绘本购进的折扣和图书系统的服务可以抵消一大部分的加盟费。

如果是自己开了一个绘本馆，怎么选址，怎样进行装修，购进图书，开业方案，日常活动等等都是需要自己去筹划的，这无疑耗费了很多精力和心血，并且对于没有经验的馆长来说，自己再三分析的*后选择未必是*对*的那个方案。因此专业的事由专业的人来做，这句话是没有错的。

知阅文化到目前为止有全国600多家实体店，丰富的实战经验可以给加盟知阅的馆长提供*科学的运营方案，从前期选址、装修、图书购进、试营业方案等，到日常会员管理，活动策划，课程推进等。体系成熟，方案完备，对于馆长来说操作简单，这种一站保姆式的服务可以帮助绘本馆菜鸟轻松入门，让不够专业的你迅速成为绘本馆大神。通过学习别人的经验、借鉴别人的成果可以让你成长和进步的更快，更稳。

由于绘本馆进入门槛很低，因此，开绘本馆必须要有一个强有力的支撑，那个支撑肯定不是绘本馆借阅。如果没有具有竞争壁垒的东西做支撑的话，那么自己的客源很快就会被其他的绘本馆瓜分走。

知阅具有竞争壁垒的就是课程，前期会有维护会员粘性的课程如知阅故事屋等，当你会员数达到一定数量的时候，会员的需求是在变化的，你可以根据需求选择适合自己馆的课程，如魔奇英语、科学实验等等。这些课程我们都是只针对加盟我们的馆长，也有一些没有加盟但想要了解课程的绘本馆都被我们拒绝了，因为这是我们的竞争优势，我们不能自己把优势给浪费掉。

自主经营的*自然归自己所有，很多绘本馆加盟品牌除了收取加盟费，品牌使用费外，还抽成馆长的会员会费，从而减少了加盟商的*来源。

知阅绘本馆馆长收取的会员费用包括后期收取的课程费用，总部不抽取一分，从而把馆长的**化。

对于知阅绘本馆来说，有一个道理是相通的，馆长向会员收取会员费是为了提供高品质的服务，那么你也能明白知阅向馆长收取加盟费的初心，我们收取的加盟费是为了在图书、方案、竞争优势等方面为馆长提供更好的服务。