品牌连锁加盟教育行业加盟如何规避问题？

为什么教培行业加盟之路不太顺畅呢？这和行业特点相关的。

1、总部对加盟商很难形成持续的、有效的支持

技术方面：教培行业的技术主要指教研产品。应该说，在教培机构创立初期，总部提供的技术支持对加盟商还是帮助很大的。尤其是在三四线城市，当整个行业处于发展早期的时候，哪怕是一份成熟的装修方案和一套印着logo的课本都足够让加盟机构在一帮土机构中显露出来。但是，随着机构不断成熟，老师有了一定的教学教研能力，能独立开展业务，总部对加盟商的支持就会变得越来越可有可无，加盟商的付费意愿也越来越低。

运营方面：对于加盟商来说，*希望得到总部的支持其实是招生。但是，招生工作绝不是一两个招生方案和精美的招生物料能解决的。招生本质上是销售，销售对人的要求是*的，我做招生这段时间，*的感受是，好的运营团队是1，其他运营方案和资金支持等是0。1在了，0的存在才有意义。我见过*牛逼的运营支持是在开业初期总部出团队帮助加盟机构招生到一定目标人次，但后期加盟机构还是要自己去进行招生工作，这时候总部的支持就没那么强了。

品牌方面：上文已经提到，总部对加盟商*的帮助应该是品牌赋能，直接给加盟商带来流量。但是在教培行业，品牌起到的作用并没有这么强，这么直接。

以学而思为例，学而思的品牌来源于培优口碑，即一个区域的好学生聚集到一定数量就会爆发出品牌效应，但是这种效应是传播不到其他学而思未进入的区域的——看学而思进入每一个城市都要蛰伏两三年才爆发就知道了。优能则更多是享受了新东方的品牌溢价，而不是本身品牌发展有多好，全国各地对优能的评价也是有好有坏的。因为不做培优，注定机构品牌不会快速爆发——机构提供的产品课程）永远无法满足全部家长的需求提名次），这就导致机构口碑始终会存在杂音。

我经常说得一个道理是，如果你的机构做的很好，提分率很高，*不断提高，那么*终你的提分率会不断下降，直到50%——因为如果所有学生都在你这学，每次肯定有一半提高一半下降啊。

所以，教培行业品牌的变现速度和效果相对其他行业要差很多。

2、产品和服务标准化难度高

教培行业的产品可以说是成套解决方案，包括教学内容和教师演绎和服务。

教学内容看上去很容易标准化，实则不然。k12应试学科教研*的难点就是本地化，不同地方的考试有不同的特点，想用一套教材覆盖所有地区是不可能的。有人觉得在高中新课标教材和全国卷的覆盖范围越来越广，这个问题会解决，这是不对的，因为平常期中期末考试每个学校的进度和命题难度都要根据本学校的情况去定。

少儿英语和成人教育加盟模式能够跑通，是因为他们的内容确实是标准化的。大家觉得很牛逼的学而思ics，也是在小学奥数领域作用较大，在初高中，ics内部评价和使用率也没那么高，各地教研员还不是得苦哈哈的做本地化教研。

教师的演绎和服务，则更难标准化。上文说道，酒店行业也靠人，但是对人的要求比较低所以容易标准化。教培行业是人堆起来的行业，而且对教师的要求相对较高。当然从这个角度讲，这也解释了为啥现在搞加盟的都是一对一机构而没有班课机构——因为一对一机构的老师要求比班课机构低多了啊少儿英语不算，参加非应试类培训的家长对老师的要求相对低）。

有人会想，如果帮助加盟校招聘、做新教师培训，解决人才问题呢？这样可以，但就要求必须是直盟托管）模式了——找工作就是找老板啊，如果总部就仅仅把大家招进来，然后把大家分配到一个个小老板那，员工的愿景没了，晋升通道也没了，这样是很难留住人的。

另外，文章*开始说道，企业选择做加盟而不做直营是因为资金成为企业扩张的*限制因素，但是教培行业有着非常好的现金流。一般是*教师的培养速度赶不上企业的扩张速度，所以，*的教培机构并不会贸然选择加盟的模式进行扩张。

3、对加盟商能力和精力投入有要求

应该说，传统的加盟模式在教培行业确实问题较大。现在教培行业加盟的大趋势是直盟托管），而且总部对直盟校一般都有回购条款，这也就意味着其实总部也明白直盟也只是权宜之计。

为什么呢？因为直盟丧失了上面提到的传统加盟模式在教培行业很重要的两个优势——团队稳定性和渠道资源优势。如果大型教育机构放弃直营开拓加盟，短期目的可能是解决资金短缺问题，长期目的肯定是降低管理难度。

4、投资风险*比不太有吸引力

从投资人的角度来说，教育机构加盟的投资额比较尴尬，不高不低，一般在50万——100万之间，一般做到2年内回本就不错，*率不算高。而且上文也说道教育加盟风险其实比其他行业要高一些，因为业务线太多，很多时候外地经验不管用，各条业务线都要受当地竞争和需求等影响，能够影响机构*终*的因素太多。和很多加盟校长聊过，总部办校长分享会，很多时候这种分享会都变成了校长吐槽会。

地方加盟校和总部扯皮、闹掰甚至上法庭的案例也不少见。很多原来跑过加盟模式的知名品牌，如新东方泡泡少儿等，叫停加盟的很主要的一个原因就是怕不能按照预期目标盈利的校区大大影响自己的品牌形象。