在线教育该怎么做渠道下沉？

据观研天下发布的《2019年中国在线教育市场分析报告-市场规模现状与发展趋势》显示，K12在线用户规模呈现递增态势。2016年至2018年的K12在线用户规模分别达到532.7万人、749.7万人、968.9万人。

随着一二线饱和，众多玩家也开始打起了下沉市场的主意。新东方、作业帮、好未来等教育机构都已经纷纷布局下沉市场。尤其是新东方，据数据显示，仅2018财年，新东方在线扩大了近一倍的城市市场。

教育要下沉，大概有几点原因。

其一，教育是服务业，服务业不能只服务一二线，而是要服务全国，一二线城市的在线教育市场已经趋近饱和，下沉市场的智能手机用户庞大，基础设施逐步完善，也有业内人士谈到了，电商与教育都是服务业，教育要学电商去三四线城市“抢人”。

其二，在线教育类公司多数是资本催熟的，资本天然逐利，天然追逐新的增长。很显然，在线教育未来几年依然需要资本弹药的支持。但从2019年上半年教育行业投融资情况来看，资本转寒趋势明显，数据显示，2019年上半年共发生了167起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额92.91亿元。相比2018年上半年342起数额，缩水了近一半的数量。根据黑板洞察的数据显示，K12领域依然是教育类投资密集的**主流。从目前来看，在线教育要获得逐步变得理性的资本青睐，就必须在做出新的增长点，这要求在线教育类公司不往下沉市场走。

海风教育CEO郑文丞也谈到一点原因，一线城市教育机构密集度高，优质师资饱和度比较高，各家挤在一起，容易开打价格战；而二三四线城市，有消费支付能力，却没有与之对应的教育资源，在线教育已经具备市场适应能力，在二三四线城市能够找到自身的定位。

其三，下沉市场虽然对于一二线教育玩家来说仍是一个陌生的市场领域，下沉市场的在线教育用户习惯尚处于培育阶段，传统教育处于**主流地位。但从需求度来看，下沉市场的潜在需求非常大。

根据曾经有知名大学的报告显示，在其调研的在线教育用户中，三四线城市使用总时间**高，其次为二线城市、特大城市和非城市。可以知道，三四线反而更期待通过在线教育来改变命运。

这也不是没有原因，因为在国内，优质的师资教育资源大部分聚集在一二线。有数据显示 ，截止2017年，我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人，而在更广大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生，它们渴望更好的教育资源。数据显示，在小学阶段，城乡间差异鸿沟就已经体现，乡村小学的专任教师中37%是大学本科毕业，镇区小学的这一比例为66%。

正因为师资力量的不平衡，随着在线教育机构规模化扩张的深入，越来越多的三四线家长开始盯紧在线教育机构。因为对于他们来说，他们的孩子可以通过选择线教育来争取优质的“网上老师”资源，可以借助K12在线一对一等方式直接与一线城市的优质师资建立连接关系，实现孩子的学习水平快速提升。《基础教育发展报告》里的数据显示同样的趋势，我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。支出里面的30%甚至更多也都是花在了教育上。

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