凹凸个性教育，培养校区核心竞争力

对于校区来说，师资、资金、校区规模、品牌、口碑、优惠力度、学管服务哪个才是校区*核心的竞争力？

随着教育市场竞争日趋激烈，校区与校区之间的存在着多重竞争，投资人们时刻都在想：自己的核心竞争力到底是什么？

站在家长的角度来说，家长为孩子选择辅导班关键因素总结成以下几种：

“师资力量强大”、“口碑好”所占比例靠前，占比分别是47%和40.3%；

“课程设置合理” 、“试听课体验好” 、”品牌名”和“孩子喜欢”的关键程度紧随其后；

“已有很多用户”、“销售人员专业”等与机构产品和服务不直接相关的因素被列为*不关键的几个决定因素。

从以上三点来看，家长非常看重机构的产品和服务本身，在做选择时也非常理性。

如何留住*教师

现实中“人才难得、留人更难”的现象屡见不鲜，相信不少校区也曾经遇到过。高薪虽然能够留住优质教师，但是也只是中一个重要因素，但是金钱并非*。如果培训机构的管理制度缺乏科学机制、薪酬制度缺少激励机制，那么注定是难以留住教师的。另一方面，培训机构的上课时间长、工作压力大，也是教师辞职的重要因素。

培训机构不仅仅是一门生意。“做好教育自然会有现金流”和“以教育之名唯利是图”都是做教育，能在未来十年走得更好的机构，一定是前者。因为后者是商人，前者是教育人。

如何建立家长自动传播口碑

口碑作为校区核心竞争力之一，在做口碑宣传的时候也可以定期上完课给家长做一个小调研，问题如下：

你会向别人推荐这个课程吗？

如果按推荐可能性从小到大打分，从1到10，你打几分？

多设置几个校区关心的问题，*后评估出一个大致结果，进而判定家长对于校区课程的态度和评价，*后拿出几款火爆且认可度的产品给家长做重点推荐。

这样做*的优点是：只要课程真的很好，学员每次都打了高分，那么在合适的机会，他们一定会向别人推荐我们的课程，而且是发自内心的推荐，不是靠利益去诱惑的。课程好，服务好，做好口碑传播，生源就会滚滚而来，而且招生成本很低。

做教育不能求快，用户的培养需要一定的时间，也需要专业的策略支持。凹凸个性教育整合当地教育资源熟练运作校区，为校区发展聚能赋能。

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