学大教育创始人金鑫：荣归故里，对于教育的理解和追求从没有改变！

学大教育创始人重掌公司，老牌K12教培劲旅蓄力。学大教育创始人重掌上市公司。2019年8月~2020年5月,学大创始人金鑫控制的天津安特在二级市场多次购入紫光学大000526）股票,直接持股比例增至11.01%,加上一致行动人深圳椰林湾,合计持股23.94%,超越紫光卓远(与一致行动人合持23.76%),成为公司大股东。金鑫重掌公司,担任总经理职务。

学大教育:老牌K12教培劲旅,教学网络下沉较深。学大教育属于K12教培细分领域,为K12学生提供个性化1对1教学辅导为主,产品包括个性化1对1、个性化小班组课、国际教育等。竞争优势包括:(1)全国化教学网络,低线级渗透较深:三线及以下城市网点占比约28%,明显高于以一二线城市扩张为主的新东方和好未来;(2)严格筛选师资,培养体系完善:教师须通过“两阶段、三层次、四结合”培养体系考核,才能继续授课;(3)小班组课收入占比稳定提升,盈利能力具有提升潜力:学大自2014年推出小班组课,2019年收入占比稳步提升至20.6%。

学大教育创始人百科：金鑫，男，生于1977年，籍贯江苏，现任学大教育创始人兼CEO，中国民办教育协会培训教育专业委员会常务理事，北京软件行业协会副会长，民进北京市民办教育支部副主委、“北京晚报教育专家俱乐部”专家等。

2016年，学大教育创始人金鑫在微博发文称：学大发展的十五年，可以说是国内一对一辅导行业发展的缩影。十五年的历程不禁让人感慨万千，但是一切在变，我们对于教育的理解和追求没有改变。我们始终在寻找更好的平台与机会，实现教育愿景与理想，成为改变中国教育的重要力量。

学大教育自2001年9月成立至今，走过了近15个年头，正如金鑫所说，”学大发展的十五年，可以说是一对一辅导行业发展的缩影”，那么我们就来回顾一下学大的15年，回顾一下一对一辅导行业的15年：

2001年9月正式推出学大家教网金鑫设计了一种点卡，名曰“兼职卡”，通过渠道铺，面向兼职学生收费，帮他们找家教工作。不久，又开通了在线支付。

但那毕竟是2002年，大学生都不会。于是手把手地交，怎么注册银行卡，怎么缴纳会员费。即便如此，许多人还是习惯使用电话，只好成立电话中心，通过短信验证的方式协助操作。

一套成熟的模式很快形成：当支付会费、核实身份后，兼职学生便成为网站的认证老师，专业、学校、教学经验和家长评价等信息完全透明，系统自动匹配，用户双向选择。

然而，金鑫没钱打广告。报纸上一个豆腐块只要几千块，可连这都捉襟见肘。恰逢彼时的百度刚刚转型，从后台搜索到to C的竞价，一万个点击只要一千块。金鑫当机立断，上了**批的百度竞价排名，流量猛增，网站用户数**高时有几十万之多。

随着规模越来越大，金鑫开始尝试转型，用连锁化的管理把兼职老师变为专业团队，组织统一但仍旧一对一的服务。

教育不是流水线迅速扩张也使学大遭遇了技术瓶颈。

2008年，金鑫谈了几个机构，其中一个是专门做算法的，说我们能帮你解决技术问题，我们的算法是算导弹轨迹的。然而，对方把算法封装在组件里，严防学大窥悉。金鑫觉得核心技术你不告诉我，究竟是好是坏我无从得知，便终止了谈判。不久，一批金山、阿里和亚马逊等互联网公司的产品与研发人员补充进来，技术难关逐一突破，核心算法也申请了专利。但资源的组织又令金鑫头痛不已。如果要覆盖全中国所有考区，高考有19个，中考更是多达上百个。

金鑫调动全部师资力量搭建框架，对由八千多个知识点引申出来的千变万化的题型挨个梳理、剖析，每个知识点再用视频讲解一遍，工作量极其庞杂。所幸学大已积累了一万多名老师，持续更新内容，优中选优，用了一年多时间才发布。即便如此，金鑫认为目前的1.0版只实现了他想法的很少一部分，产品还在不停地升级迭代。

2010年，学大上市，金鑫艰难地趟出一条O2O之路。

同生活服务类相比，教育行业的线上线下融合极为复杂。以大众点评和团购网站为例，由于不用控制线下的东西，谁做得好筛选出来就行了。但学大不可能做一个平台说这个培训机构好，那个老师经验丰富，而必须把整个过程管理起来，才算真正实现O2O。

毕竟，教育不是一锤子买卖。

在金鑫看来，学大的线上与线下不可分割，就像水和食物之于人体，都是重要的组成部分。对有的学生来说，线上占80%，线下只需老师稍加点拨即可，另一部分则反之。一切都是动态变化，从学生实际需求出发的。

而更令金鑫骄傲的是，学大每个月更新几十万道题和上万个微课程，由于线下业务已经把所有人的成本都付了，因此这件事的边际成本几乎为零。但同样的事，一个没有教育行业背景的纯互联网公司来做，难度将超乎想象。

金鑫认为，学大是从学生、家长和老师三个层面给传统教育对症下药的。学生的学习问题从来没被精准定位过，学习过程也没有可持续的跟踪和管理，指标无法量化。同时，学习缺乏反馈机制，兴趣无从激发，效率低下。

而对家长而言，从他把孩子送到学校的那**起，就被挡在了黑匣子之外。无论投入多少金钱和时间，效果都难以衡量，且损失不可逆。

作为教学的提供者，老师的水平参差不齐，其成长更多的是靠个人学习与领悟，无法把控。这也是制约学校教育水平的一大难题。

因此，金鑫坚信，以学生为主体的学习会打破传统的标准化的工厂教育方式，让所有学生都能得到个性化的教育。以e学大为例，系统通过记录分析学生的学习行为，提供两个指标，牛值和学值。前者体现学生学习的强悍程度，数值高的是学霸，数值低的是学渣;学值则反映学生的努力程度，经过长时间学习，量变到质变，牛值会随着学值的增长而改变，说明学生进步了。

学大教育成功私有化

2019年末，学大教育拥有581个教学点，覆盖了全国30个省，116个城市2016年，学大教育成功回归A股2015年4月，学大教育宣布收到深交所上市公司银润投资私有化收购要约;2015年7月，学大教育宣布私有化方案，与紫光集团支持的银润投资达成约3.5亿美元交易协议;2015年8月，银润投资宣布55亿人民币再融资方案，拟以23亿人民币收购学大教育，剩余32亿人民币投向国际教育及在线教育领域，转型为教育概念股;2016年1月，通过股份转让，银润投资控股股东变更为紫光卓远，公司实际控制人变更为清华控股有限公司;2016年6月，学大教育宣布完成私有化。历时14个月，学大教育成功回归A股，由此成为中概股并购回归**股，创造了资本市场运作的经典案例，也给中概股回归A股带来了新的思路。

品牌延展：

学大教育集团NYSE：XUE） “学大教育”创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是国内个性化教育的**，总部设在北京，学大教育，专注为中、小学生提供个性化辅导。授课模式包括1对1辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等。总部坐落于北京朝阳，自2001年创立至今，历经19年的发展，已在119个城市开设了648所个性化学习中心，在全国拥有17000多名员工，其中专职教师超过9000名。

学大教育秉承因材施教的教育理念，并在其基础上逐步延伸发展成为“个性化智能教育”。历经19年，学大不断探索多元发展，同步发力国际教育及在线教育，2019年发布全新“双螺旋”教育模式，将以科技赋能个性化教育，全面开启智慧教育新时代。

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