瓦力工厂机器人：采取6-8人小班授课，预计2019 年全国开设超600家门店

根据中泰证券研究所的不完全统计，目前国内已经约有 7000 多家主打机器人教育的机构，400 多个品牌，行业分散集中度极其分散。在硬件技术、教育功能以及渠道运营等环节都有一些公司初具规模并发展迅速，呈现 " 百舸争流、千帆竞航 " 之态势。

猎云网近期采访的瓦力工厂机器人就是其中一家，瓦力工厂创办于 2013 年 8 月，是青少年编程教育全生态链企业，涵盖自主知识产权机器人教具研发、设计、生产，配套课程编写，在线编程体系，国内赛事承办，教师培训认证，教育中心开设等业务。

在创立这个品牌之前，创始人李慕分别供职于学大教育、培生教育出版集团两个教育企业，" 这两个企业业务主要是 K12 相关，被动教育的模型。一直想寻找一个主动教育的方式方法，认为机器人编程教育非常符合我对青少年教育的认知，当时就选择了正式投身来创立这家公司。"

起初，他是作为投资人进来，一直关注整个行业的发展，第二年正式加入了瓦力工厂团队。

谈及国内机器人教育市场发展现状，李慕认为目前的机器人教育按地域划分主要分为欧美系、韩日系、国内系。

欧美系主要代表是乐高和 VEX，VEX 主要集中高年级孩子，一套器材费用高达 4 万多甚至十几万，不具备普适性；乐高作为百年企业，业务涵盖玩具及教具，但教具并不作为主营业务，且更新很慢，更新频率几年一次，主要是低结构纯积木拼插为主，对孩子持续吸引力较弱。

韩日系以 Roborobo，Huna 为主，业务布局主要在公立体系中，配套课程较少，期间会造成课程的断层。

而国内机器人教育的发展痛点主要有三方面：

1、缺乏硬件生产的核心技术。目前市场上大多数机器人教育培训机构都是直接购买乐高的产品，但他们又不是乐高的代理商，所以就上网买一些便宜的水货；

2、欠缺课程研发能力。很多机器人教育培训机构都是空打品牌，器具从外购买，课程是很久之前从国外翻译进来，至今没有更新。器具与课程之间很难实现同步的更新调试；

3、师资力量薄弱。机器人作为一个新兴行业，市场上缺乏直接相关培训专业对应企业人才需求，而培训机构自身也没有相应的培训体系，这就导致从业人员水平参差不齐，标准化程度低。

针对这些市场痛点，瓦力工厂分辟出两大事业群，五个业务模块进行解决。围绕硬件设施、课程设置及教师培训等打造一个系列的产业生态链条。

李慕告诉猎云网两个事业群即产品事业群及门店培训。产品事业群主要包括四个子业务：硬件器材自主生产、课程体系研发、赛事承办、考级和认证标准化）。

就门店加盟制来讲，李慕认为目前机器人教育行业大部分加盟模式空有品牌，没有器材、没有课程就开始直接做加盟，吸引了一些想赚快钱的人。而且他们基本都不做自营，全部依赖加盟。

" 中国的教育行业有几个特点：准入门槛很低，退出容易，地域化明显。很多加盟商就想着赚快钱，这种思路是不对的。大家在乱斗，会把整个行业做砸了，所以我们就想尽快把行业标准化。"

目前，瓦力工厂已成立 11 家直营店，在招商加盟时，从场地开始与加盟商共同寻找，后期输入系统的运营方案。据李慕介绍，目前瓦力工厂近一半加盟商是学生家长。

对于多数培训门店来说，教学器材是公用器材。课后器材需要拆卸复位。

而机器人教育**重要的就是对孩子兴趣的培养，如果每周只上一次课，器材不能带回，孩子回家后就没有延续场景，兴趣也难以培养。

而瓦力工厂的培训课程中里包含器材，孩子可以直接带走，维持了场景的延续，兴趣持续培养。" 我觉得青少年教育的主要方式还是陪伴，很多家长没时间陪伴孩子，门店存在的意义就是陪伴加上连续的课程。所以门店在短时间内不可能消亡。"

据了解，瓦力采取 6-8 人小班授课，每个老师**多带 10 个班。目前 10 个直营校区拥有专业机器人授课教师 60 余名；面试通过率 55%，入职后培训淘汰率 40%；

李慕介绍 2018 年起，大规模开设直营店，还缺很多专业授课老师，目前瓦力工厂已于首都师范大学合作，共同培养大批量专业的机器人老师，满足未来校区建设要求。

据了解，目前瓦力工厂直营培训中心的学生数量达 2000 人，K-12 合作公立学校数为 200 所，2017 年营收 3000 万元。

谈及未来规划，李慕表示：1、开设线下门店开设，目前瓦力工厂在全国开设了 200 个线下培训门店，预期到 2019 年我们要在全国开设不低于 600 个线下门店。

2、公立学校业务体系，目前瓦力工厂为全国 400 多公立学校提供优质的机器人课程服务和机器人教具服务，预计 2019 年在全国服务不低于 2000 个公立学校。

3、硬软件体系，目前瓦力工厂有两个套系八个型号的机器人，主要是针对学龄前孩子以及到小学阶段的硬软件。下一步会将产品延伸到大学体系，形成从幼儿园一直到大学 steam 硬软件以及教学的完整体系。

团队方面，创始人李慕是纽约理工硕士 ，曾担任学大教育营销总监、培生教育出版集团中华区市场负责人。

融资方面，瓦力工厂目前完成 A 轮融资。

本文