完美夏季“攻略” 让进口母婴店业绩不降反升

  在炎热的夏季即将到来之际,许多街铺上的母婴店主应该都很焦虑，因为天气越来越热，出来逛街购物的人几乎很少。许多门店在这一时期销量都会有所下滑。有人认为“夏季是淡季”这是零售行业普遍的常态，但有小编不这么认为，虽然自然因素我们不能调节，但是还是可以通过其他销售手段综合调节还是能达到保持销售平稳增长。怎么调整才能完美的迎接母婴店的夏季呢?

  一、品类调整

  夏季母婴店销售旺的品类有：驱蚊水、痱子粉、夏季服装、水杯等等产品，要及时的进行采购和补货。

  二、员工培训

  许多员工对于夏季来临生意不好，都认为是天气因素没办法改变，从而心理产生一种消极状态。这时要及时的给员工进行培训和心理疏导。告诉员工夏季不是淡季，只要勤奋，每个季节都可以成为旺季，给员工以销售上的奖励，提高他们的销售动力;客流少的时候组织员工培训专业知识;针对夏季常见母婴知识进行培训。

  三、激励政策调整

  适当加重店员个人销售任务，调整激励政策，调动员工的积极性。

  四、营销方案调整

  走出门店，进社区、单位、妇产医院等，争取更多团购单，在有条件的门店举办电影展播、各类大赛、公益活动、纳凉晚会等。

  五、门店服务调整

  ①延长营业时间，夏季人们早上和晚上散步的人会比较多，所以适当的要延长门店营业时间。

  ②店内放置绿色植物，播放令人心情平静的背景音乐，营造干净、清凉的购物环境(室内外温差不宜太大);利用门店线上平台提供线上下单线下送货上门服务。

  ③可以在门店内设置免费的开水、凉茶、空调环境休息等;有能力的也可以免费提供绿豆汤、酸梅汤等防暑饮品，吸引人员进店是第一步;店门口可放冷藏柜卖水、饮料等。

  ④及时回访会员顾客，看看他们有什么需求，及时给她们提供服务，同时也可以准备一些夏日宝宝防暑的小知识发给会员，你的用心顾客会感受到。

  ⑤热销品集中陈列，配合POP宣传;店内增设宝宝游乐体验区，延长顾客购物停留的时间。