母婴店这样的销售方式提高成交率

  母婴店不同于其他的卖场，卖不仅是产品!更卖的是服务、是优惠、是情感、是好处!加之以产品的辅佐，双管齐下就能紧紧抓住消费者的心，成交率蹭蹭蹭的往上涨!

  一、最好的销售就是没有销售

  当你做的品牌比竞争对手的好时，那么你是处于绝对的优势的，背靠大树好乘凉，拥有品牌的效应，消费者自然会找上门来购买。你根本就不需要销售，因为这就是绝对的实力。

  但当你做的品牌并没有品牌效应时，那么靠自己的销售就要注意，永远不要让顾客觉得你在推销产品!只告诉她这样产品的好处，能为你带来什么，如果她正好需要那她会主动来找你购买。

  二、销售的不是产品，而是服务、爱心、专业、优惠好处

  什么样的销售最让人舒服?就是让顾客从进店开始就感受到贴心的服务态度，让顾客觉得真的买到了物超所值的东西，让顾客感受到导购员是真心为她着想。

  大概你们能体会一下：同样一罐奶粉

  顾客带着宝宝来到第一家店，老板没有举动只顾推销产品：“很多小朋友都喝这个，营养成分高，只要400块一厅，宝宝保准喜欢喝”

  顾客带着宝宝来到第二家店，老板贴心准备一个小玩具给宝宝玩并介绍产品：“这个营养成分价值非常高，肠胃不舒服的宝宝喝这个奶粉最好，里面有某某某营养价值，你想买的话我给你打个折吧”

  顾客来到第三家店，老板贴心准备一个小玩具给宝宝玩，然后和宝妈拉拉家常，了解到宝宝最近的情况，根据宝妈说的情况为她提出几条小建议，并为她挑选合适的奶粉仔细为她介绍里面的营养成分，并说：“我可以先送你一小厅回去试试，看宝宝接受情况如何，宝宝喜欢喝的话，下次你来店里买一件，我给你最大的优惠，我在给你送一张宝宝游泳体验卡吧，下次可以带宝宝来玩”

  三个老板，三种不一样的销售方式，但是你可以看到第三个老板的销售和前面两个有着本质的区别。他卖的不仅仅是奶粉，而是一种服务，是一种贴心的举动，是一种安心。

  所以如果你开一家母婴店，你就要意识到，现在的母婴店不单纯的只是卖货了，需要的是好好打磨自己的服务态度、和专业性。