开进口母婴店有哪些好用的销售技巧?

2022.06.28 14:53

文章来源：Seven Trees官网

摘要:

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开进口母婴店赚取利润，是开店人都想要的。可经营店铺是一个过程，需要从多方面去改善细节，让消费者有更好的体验。会使用技巧的人，会更叫从容的去面对。那么开进口母婴店有哪些好用的销售技巧?下面seven trees小编和大家分享一下!

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1. 当顾客进店购物的时候，想买一种产品但又表现的很犹豫。这个时候不要催着顾客下单、买，没有人会喜欢这样的购买体验。可以和顾客聊一聊，问问宝宝的情况，或者拿出同类型的几款产品做一个对比，用这样的方式来引导顾客做出选择。

2. 只有了解需求，才会更加懂得供应。当顾客进到店铺的时候，就要开始观察导购员了。通过提问来获得需求，在顾客浏览产品的时候，可以问一问宝宝用哪个品牌的，准备买些什么东西。给顾客推荐有针对性的产品，通过专业的母婴知识和产品知识来表达，会更加利于销售。

3. 相信很多人都有这样的情况，当导购员一靠近的时候，就会变得紧张起来。好像不买点啥，都对不起人家的热情。而且对于导购员来说要有一定戒备心，总认为只会推荐价格高的产品。所以可以要换位思考，推荐更加有针对性的产品，会更加的让顾客信任。或者在销售交易的过程中，可以适时的借助第三方的力量促使成交。比如其他妈妈的购买情况、宣传资料等等。

4. 在与人交谈的时候，不要想得很冷淡。俗话说“伸手不打笑脸人”，在和顾客交谈时，语速尽量的配合顾客的说话方式，把核心意思表达清楚。同时还要注意说话速度、音量以及表情，不要给人不舒适的感觉。在货品结构上可以连带销售，主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。还要运用产品属性、作用以及好处，总之要让顾客产生信任。