开孕婴店需要掌握哪些营销策略?

2022.06.28 14:53

文章来源：Seven Trees官网

摘要:

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母婴市场是一个有争议的话题，它的优势是需求和消费能力。其中母婴行业一时之间也无法被替代，所以在这个发展迅速的当下，是一个不错的创业项目。它的劣势是竞争力强，那么开孕婴店需要掌握哪些营销策略呢?下面seven trees小编和大家分享下!

seven trees：开孕婴店需要掌握哪些营销策略?

1. 加盟品牌的优势

在这个大数据时代，如果选择自营，与其他品牌店竞争的时候是不占优势的。加盟品牌在选品上也会具有一定优势，而品牌的货物渠道可以给开店人支撑。可以选一些高频的奶粉、尿不湿、湿纸巾一类的作为引流产品，会员/积分做起来，建立自己的社群。

2.孕婴店会员的优势

在做会员福利设计时，可以一边进行会员邀请、分享，同时还可以用积分兑换产品或小包装的产品。品牌的产品价格差距都不大，顾客会关注价格，但主要还是看谁方便，谁的服务好。可以选择送货上门的方式，把尿不湿、奶粉送到客户家里去。并且记录每一个客户的孩子生长过程，几个月了、多大了、该用什么了、该吃什么了。想到客户前面，帮他做推荐，好的口碑营销就这样形成了。

3.孕婴店的产品定位优势

在这个大数据时代，做孕婴店产品的质量和优点在哪里，开店人心理要有数。可以根据精准数据的情况下，突出做宣传。可以用传统模式(发传单、摆展点等等)的营销，还可以举办一些以亲子互动为主的活动比赛之类的。

在选货的时候可以根据当地的人文环境、消费者的消费能力以及习惯特点等来选择。刚营业的时候多进一些快速消费品，增加重复购买率高和人气产品。在店铺慢慢稳定下来时，可以进一些大品牌的产品，让消费者带动口碑。店铺成熟时，可以根据消费者特点来定，或者增加一些利润高的产品。