怎样经营好一家进口孕婴店_母婴店加盟行业现状

要经营好一家进口孕婴、母婴店，首先是选址，其次是装修、货源品质、增值服务、活动营销策划等，这些硬件是可以通过加盟一个靠谱的进口母婴品牌实现，但从现在进口母婴店加盟行业的现状来说，经营好一家进口孕婴、母婴店远不止如此。

1.进口孕婴店的产品和服务

进口孕婴店的实物产品分为两个大类：婴童产品(食品、衣物、耐用品、消耗品)。孕妇产品(食品、衣物、孕期护理用品等)。

进口孕婴店的虚拟产品即服务产品也分为婴童(你提到的剪发、洗澡还有就是亲子游戏等)。孕妇的主要是孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容。

其中食品中的奶粉也是你提及的产品，奶粉是孕妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类，这个我只想说，奶粉必须有，而且要做好品牌的，品种要优选，段位的不同匹配，价位区间要合理的，奶粉是入门级的黄金产品，不考虑太多利润只为更好满足，引流产品。

2.价格问题

如果我们考虑质优价低的话，这句看似悖论的话其实要分开来看，质优指的是产品来源和品牌背书能力，价低是指你的运营能力和定价策略的能力，所有品牌都有不同区间、价位的产品品类，如何因地制宜、因人而异的进行差异化搭配，实现质优价低，这个是思考的路径。

3..营销问题

立体营销，拒绝坐商要变为行商，走出去与消费者建立联系，长效的沟通。活动SP要大力去做，掌握好节奏，活动执行力是关键。

异业合作，资源共享，建立流量入口，微博、微信、线上合作等等方式都可以。门店实销能力提升，打造门店育婴顾问销售精英，激励机制合理有效

大型主题活动与品牌商联动，要流量、增销量、练团队、促服务，全员营销。

4.进口孕婴知识储备

各种垂直门户、APP、妇产医院讲座、异业合作论坛等等多渠道学习掌握进口孕婴知识，只为更好的服务孕妈妈，解答实际孕期和哺乳期以及产后恢复期的各种问题，建议形成积累整理各种百问百答册子，育婴顾问人手一本，学习提高姿势水平。

大家都知道进口孕婴产品属于周期消费产品，如果可以抓住消费周期，适当的附加的一些营销活动，是一个很好的方法。如果店内有营销员，营销员对于顾客的购买历史，掌握很好的话，是可以有针对性营销的。

营销员必须要有一定的行业敏感度，知道历史顾客的购买情况，记住用户购买的习惯，包括顾客的私人信息等。

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