进口母婴行业有效的促销手段有哪些？

在2013、2014年的时候，中高收入的家庭特别喜欢买进口的婴儿推车，但是到了2016年下半年却不愿意在推车上再花那么多钱了，但是二、三线城市的人们，在进口母婴产品上的人均支出上升程度，远远高于一线城市。消费升级这件事，可能仍然在二线城市里发生，但消费升级现象却并没有发生在每一家进口母婴店中，那么进口母婴行业有效的促销手段有哪些?

二胎对进口母婴用品的消费者也有很大的影响，它让所有快销品走向了平价化的趋势。比如奶粉、纸尿裤，妈妈们都是需要反复买的，中国的进口母婴产品，一直走的是奢侈化路线。二胎这件事来了之后，快销品的价格就往下走，这时候就出现了进口母婴行业的黄金时段。

进口母婴行业有效的促销手段

1.内行的形象。比如你的店里在卖行李箱，你可以把行李箱的内部结构是什么样的、为什么定价到这个水平等等信息，都给消费者说得清清楚楚的。通过这个就可以告诉消费者，你要是买的行李箱更贵，只是因为你不了解而已。

2.打造动机。比如“江小白”这个牌子的酒，它的整个市场宣传和营销都是在打造动机，他们主打的是“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，给那些消费平价酒的消费者一种心理暗示：我不比喝茅台的人差，我是有自信的年轻人。

3.代言互动。我们能发现现在很多产品都是CEO首先出来代言的，像丁磊、雷军这些人。这个方法就是率先让一群有消费领导能力的人来使用这种品质的产品。让大家觉得，你看，连这样的企业家都不买最贵的，都买平价的。这样就给了大家一种消费的理由。

这一招特别有效，我曾经举办过一次让宝宝给代言的活动，妈妈的积极性特别高，具体来说就是通过票选方式选出代言宝宝，让最高人气的宝宝为门店代言。

4.转移消费。要让消费者觉得，虽然没有去买更贵的商品，但自己是在做更好的选择。

上文的描述也许过于理论，而之所以在文章内着重渲染理论，是因为具体的促销手段执行应该更具具体进口母婴店面情况拟定。常见的促销活动包括：赠礼促销、优惠折扣、抽奖促销、买赠活动、代言互动、与机构联合，结合自身情况或许还能摸索出更多方案。

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