母婴店做进口小食品靠不靠谱？

母婴店的品类繁多，进口小食品只是其中的一种，很多母婴店只是将进口小食品简单罗列几个摆在收银台上，那自然是不靠谱的。想要加强进口小食品，就必须要专柜陈列，并且要计划好逐步精选那些需求偏大，并且不占牌面的产品。

其次是要关注用户体验，进口小食品主要竞争力和吸引人的店在于安全和口感。店老板和店员可以先品尝，只有自己品尝了，营业员才能很好地、很有底气的给顾客介绍“这个产品不错，我尝过，非常好吃，还是国外进口的”!可以让顾客品尝，中国的销售技巧特色之一就是“拿人手短、吃人嘴短”，味道好又安全，价格能接受，基本上这个顾客就能被吸引。并且做好其他宣传，用户偏好也可以实现转化。

关联销售

在母婴店里，不管是自营还是进口加盟，产品之间是有着“非零和关系”的。我们可以利用这一点进行关联销售，一旦一个母婴店的一个产品的某一个点，吸引了一个用户，那么这个用户极有可能会选择店内的其他母婴产品。所以，做好进口小食品，以小见大，可以放大选择需求。像seven trees母婴品牌店的这一点就做得特别出彩。

扩展用户群体

目前孕婴店60-80%的顾客人群集中在0-1岁。而进口小食品的消费人群集中在半岁-3岁，甚至到6岁。引进进口小食品项目后，在一定程度上，对于拉升婴幼儿服饰、鞋袜的销售起到了相互促进、相得益彰的效果。进而逐步把孕婴店的准客户由0-3岁，逐步拓展到0-6岁。

国内婴幼儿食品安全是每一个人都非常重视和担忧的事情之一，中高端的原装进口食品广受美爸美妈们的关注。做好全面品质的同时，突出一个低门槛可供尝试的点，就能赢得美爸美妈们的信任。

最后是行业竞争，进口小食品不难做，适合进行尝试。在时刻关注保质期和新品的同时，对店内其它产品进行连带推荐，相信可以非常快的得到事半功倍的效果。