进口孕婴店怎么运营_Seven trees

开进口孕婴店的人越来越多，但是很多人都不会运营进口孕婴店，下面Seven trees进口孕婴店加盟分两步告诉各位投资者怎么样运营进口孕婴店。

一、精细化的管理

1．对于一个品牌来讲，要改变店前客流量可能很难，因为一旦把店开起来，基本上就决定了店前客流量，但是通过一些办法可以提高顾客的进店率。

2．进店率很重要，要改变进店率，可以通过以下的办法来提高：

我们可以通过店铺里的橱窗陈列来实现。当顾客经过店铺的时候，如果他看到店铺前边的橱窗做得很漂亮，产品确实很好看，会吸引住他的目光，他会想进去看看。

我们还可以把产品的陈列做得更好一点，如果顾客看到店铺里的产品陈列得很别致、很新潮，同样也会吸引他迈进来。

导购的工作状态也会影响到顾客的进店率。有些店可能一天到晚都没有顾客进来，而越是没有顾客进来的店，就越冷清。因为中国都喜欢扎堆，看到店里顾客盈门，很多顾客也会跟着进来。顾客越多，进店的人会越多。所以提高进店率很关键的一点是，店铺里一定要制造出一个轻松的、没有压力的、活跃的气氛。这里面，导购起很大的作用。

3．进到店里的顾客并不意味着他们都会买东西，可能100个顾客里边只有几个顾客买东西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

如果店铺实行精细化管理、精细化营销，成交率也是可以提高的。同样一个店铺，同样一个产品，导购不一样，它的销售额会发生非常大的变化。有的导购会卖货，有的导购不会卖货，有时甚至是天壤之别。有的导购一个人的业绩就相当于几个人，甚至一个人就做了大半个店铺的业绩。

所以成交率与服务水平，导购的销售技能是有关系的。因此一定要想办法训练导购的销售技能。在所有的销售技巧里，很重要的一个技巧就是积极、热情，让顾客没有压力。

4．有时候顾客即使在店里买了东西，店铺的销售业绩也不见得很多，因为很多顾客可能买的金额不太多。假设10个人，每个人买了100块钱的东西，一天的业绩也就是1000元，但如果每个人买了1000块钱的东西就是1万。所以怎样提高成交金额也是我们应该考虑的。

二、影响业绩的几个因素：人、产品、店铺、促销、服务。

1、人不仅会影响业绩，而且影响特别大。在店铺里，人是一个能动性强的因素。导购的心情好，她卖得就多；心情不好，可能卖得就少。员工的积极性、主动性是影响业绩的非常重要的一个因素。因此我们应该关注人的方面，在整个销售团队的打造里，应该特别强调团队积极性、主动性的，营建努力做业绩的氛围。

2、我们应该监测每一件商品、货品的销售情况，要不要补货？要不要进行货品陈列的调整？要不要做一些重点陈列、推荐、销售？做货品要精细，精细到每一件商品。如果能做到这一点，会大大提高商品的销售。

3、店铺的形象、位置、面积大小也会影响销售，企业要注重店铺的装修、位置、设计、陈列等，把好的形象展现给消费者。

4、前面提到，促销是能直接影响销售业绩的一个指标。哪个店搞促销，它的产品销售就比较快速，业绩显著提高，导购工作热情提高，资金得以流动，店铺形象、消费者忠诚度得以提高等。

Seven trees进口孕婴店加盟整理的影响店铺业绩的因素，希望对创业者们能有所帮助！

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