“颠覆者”吉利星瑞的中庸之道

喊出 " 中国家轿颠覆者 " 口号不到两年，吉利星瑞找到了与合资品牌掰手腕的技巧。

2020 年 10 月，吉利发布了 CMA 架构下的首款轿车星瑞，虽然定位紧凑级轿车，但不论是 2800mm 的越级轴距，还是全系标配的 2.0T 发动机，都让这台国民家轿有了与合资轿车叫板的底气。于是，在竞争白热化的紧凑级轿车市场上市不到两年的时间，星瑞销量便达到了近 20 万辆，虽然与合资紧凑级轿车销冠仍有差距，可我们能看到星瑞迸发出的能量在持续影响着紧凑级轿车市场。

前几天，吉利星瑞 2023 款正式上市，作为改款车型，新款星瑞在设计细节上做了调整，并且简化了部分车型配置，新推出的 5 款配置车型售价区间在 11.37 万 -14.57 万元。

在燃油产品打天下的自主阵营里，强如长城、长安、奇瑞这些大厂，更多也只能借助 SUV 在 10 万 -15 万元的价格区间中与合资品牌分食市场，而星瑞能在强敌如林的轿车市场里占据一席之地，与合资品牌分庭抗礼，显然需要更多诚意和智慧。

在前不久一汽 - 大众速腾和宝来的双车产品分析中我们曾提到：在当前国内紧凑级轿车市场中，全面、均衡就是核心竞争力，而在面对未来不确定的市场环境时，适时而变就是守住市场、成为爆款的智慧所在。

星瑞，恰好就有以上特质。

从星瑞 " 中国家轿颠覆者 " 的定位上看，星瑞所处的细分市场和我们熟悉的轩逸、朗逸、速腾、宝来、卡罗拉等车型相同，强调家用且不刻意出圈，是这类产品的共性。那么星瑞作为家轿市场的后来者，想颠覆就要先学习，" 中庸之道 " 就是课本的第一章节。

轩逸、速腾、朗逸、卡罗拉是销量排行榜前几位的固定选手，月销超过 4 万辆不是难事，月均 2 万辆也只是基本操作。这个细分市场的购车人群中，看中的不是车辆的一个方面，而是方方面面，简单概括就是设计不能落伍但也不要过分个性、空间不能捉襟见肘、配置不能寒酸、动力性还要与经济性达到平衡。

从产品力上讲，星瑞拥有大气沉稳的外观、图大求全的配置堆料、越级轴距带来的宽适空间以及同级唯一且全系标配的 2.0T 动力性能，这些特征让星瑞在家轿市场中的表现已足够 " 水桶 "。

不过，作为后来者想要后发制人，除了吸取前人经验之外，也需要有再突破的过程。星瑞的突破首先是在刚刚提到的设计、空间、动力上做到 " 人无我有 "，以此吸引用户将有限的目光投入到星瑞上来。除此之外，星瑞在车型配置的分配上，也下了很多功夫。

星瑞 2023 款共有精英型、豪华型、时空版、尊贵型、只此青绿版 5 个配置车型，售价分别为 11.37 万元、12.57 万元、13.27 万元、13.97 万元、14.57 万元。其中售价为 13.27 万元的时空版和 14.57 万元的只此青绿版较为特殊。

我们先来看只此青绿版，该车型属于星瑞与舞蹈诗剧《只此青绿》的联合共创版本，主要特征在于加入了石青、石绿两款专属的车漆，并且有驭境黑外装套件、惊鸿悬浮尾翼和动感能量四出尾排等外观组件，整车更为时尚运动，从设计上有别于普通版车型。

在内饰部分，只此青绿版也有专属的 Alcantara 麂皮材质和 " 只此青绿 " 专属字标。另外，在配置部分，相比价格更低一档的尊贵型来说，多了像外后视镜记忆、前排座椅通风、主驾驶座椅记忆等配置。总的来说，只此青绿版更适合于注重颜值的用户，因为两款专属的车漆在其余四款车型上都无法选配。

接下来我们看时空版车型，这款车型配置很特殊，因为只有它可以选装价格为 2 万元的专属星辰包。正因如此，在不需选装的前提下，时空版车型可以看作是只此青绿版的 " 低配版本 "，而如果选装之后，时空版则又可以看作是整个车系的大满配车型。

首先还是从外观配置上看，时空版车型有全系唯一的熏黑样式前格栅和前 LED 灯组，还有与只此青绿版相同的驭境黑外装套件、惊鸿悬浮尾翼、动感能量四出尾排。在内饰部分，该车型也配有时空版专属的 Alcantara 麂皮内饰。在配置上，13.27 万元的时空版会比 12.57 万元的豪华型，多了规格为 235/45 R18 的轮胎（豪华型轮胎规格为 215/55 R17）、红色的运动卡钳、高级皮质抑菌打孔方向盘、方向盘换挡拨片等。

以上所述是在不选装的前提下，如果选装了星辰包之后，这台时空版除了无法选择石青和石绿车漆、内饰只此青绿的专属字标外，其他所有的配置都将一并 " 配齐 "，并且还会包括只此青绿并无配备的 HUD 抬头显示、前挡风隔音玻璃、自动防炫目无边框内后视镜、副驾驶老板键、负离子净化器等功能。也就是说，如果看中颜值同时不希望花费更多来选择不必要的功能，一台不选配的时空版即可满足需求，但如果追求颜值并且想得到一辆 " 大顶配 " 的星瑞，那么选装了星辰包的时空版则是不二之选。

接下来我们看看更走量的精英型、豪华型、尊贵型三款配置。首先是精英型，作为全系最入门的车型，精英型提供的配置已经足够日常使用，比如全车一键升降车窗、后挡风电加热除雾、LED 前后灯组、皮质打孔座椅、电动调节的主驾驶座椅、全自动恒温空调、整车 OTA 升级、银河 OS 系统、一键启动、无钥匙进入、定速巡航、倒车影像等等。

12.57 万元的豪华型相比精英型售价提高了 1.2 万元，在配置上则增加了 17 寸的轮胎、外后视镜电动折叠、可开启式全景天窗、双温区自动空调、后排空调出风口、手套箱照明灯、12.3 英寸中控屏幕、前泊车雷达等等。从价格上来看，多出的 1.2 万元差价基本上是物有所值。

13.97 万元的尊贵型，相比豪华型来说，增加了规格为 235/45 R18 的轮胎、红色运动卡钳、智能远光灯控制、10 扬声器 BOSE 音响、氛围灯、方向盘换挡拨片、主驾驶腰托调节、前排座椅加热、蓝灰色内饰、透明底盘、自动泊车系统、12.3 英寸全液晶仪表、L2 级智能驾驶辅助系统等功能。

从各个车型的配置对比中我们可以看到，吉利星瑞即使在最入门的车型中也能够保证基本的舒适性功能，并且进阶配置的功能点均有所侧重，这种多样化的选择也能更精准的触达需求不同的用户，而这些也是星瑞作为 " 中国家轿颠覆者 " 实力的重要组成部分。

越级的动力表现和车身尺寸，给了星瑞 " 不试不比不卖 " 的底气；全方位的价值进阶则赋予了星瑞与合资家轿爆款较量的勇气。而对于 " 中庸之道 " 尺度的细致把握，将让星瑞在成为 " 家轿颠覆者 " 的路上，跑得更快、走得更远。