母婴加盟行业前景好不好？怎样才能做好母婴店？

作为一个母婴店老店主，用我和同行业的这两年的生意来说两句吧。我是自营的，但我认识很多朋友是加盟的（我们有一个母婴店经验分享群，大家经常交流心得，分享成功经营方法）。母婴店前几年很好做，基本开店就能赚钱，但这两年，有些店并不好过，母婴市场其实很多地方已经饱和了，有的地方遍地的母婴店让大家的生意都很难做，赚钱的有，最后倒闭关门的也很多，有些缺德的母婴店甚至还把客户的钱卷跑了。

在我们国家大概有17万家母婴店，并且每年新增约12000家母婴店（以上数据来自网络，是否权威有待核实），总的来说现在我们的母婴市场并不缺母婴店，缺的好母婴店！

尽管市场不太好，但现在开母婴店并不是那么悲观，很多母婴店还是做的很成功的，特别是一些加盟店，因为比我自营的有天生优势，很多加盟店确实开了一店有开了二店三店。下面我来说说为什么这些加盟店做得那么好。

相信很多人和我一样，开母婴店前会在网上搜索各种关于开母婴店的信息，到处找开母婴店资料，到处求助开母婴店的 老人。也曾经会纠结到底是自营好还是加盟好。众说纷纭，没有定论，最终还是自己选择最适合自己的。

网上也有很多观点，说加盟都是骗人，事实上开母婴店是一个很专业的事情，别说自己开一家母婴店，就算是门店数量低于100家的母婴连锁，后端效率也很低，因为上游有几百甚至上千家供应商需要对接维护，每个月还有很多产品上新，如果所有事情都自己做，销售额不足以养团队，所以早期找一个加盟品牌带进门很关键。

应该选什么样的品牌，其实要从三个角度去分析，首先这个连锁品牌要有一定知名度，母婴是一个靠信任产生交易的行业，有连锁品牌背书，可以让用户更信任门店产品品质和正品保障；其次这个连锁品牌门店数量要多，多有两个好处，一个是强化用户信任，的采购折扣会好，价格有优势才能支撑门店在前端和竞品打仗；最后是要和自己的情况匹配，自己身边都是土豪，还是都是工薪阶层，这些是判断选什么样的连锁的重要参考，比如有的母婴店，主推的是动辄1000多元的儿童牙刷，之前的店做的好未必适合你做，别人能卖的产品未必你能卖好，这些要有客观理性的认知，选择适合自己的才是最好的。还有如果这个品牌有代言人，有电视广告等其他形式的广告可以考虑。另外，还有一些加分的选项，比如在纸尿裤或者童装有自己的品牌，这样的母婴连锁是加分的，因为奶粉、纸尿裤、童装是门店销售额最高的三个类目，奶粉因为注册配方制不容易做，有自己品牌的纸尿裤或者童装，会对门店利润有很好的保障，因为这些产品总部可以维护控价，不至于在市场竞争时打价格战别人做的比你更低。

开母婴店很多加盟店比自营的做的好还有一个很关键的因素——位置！

众所周知开母婴店最重要的是位置，可以说母婴店成功与否80%靠位置。我是自营，想当初我的选址真可谓是耗尽心力，没日没夜的跑街，没日没夜的看资料做调查，到处问人求人，当时就想如果有个人给我做个指导，或者有靠谱的人脉该有多好！最后选一个还不算差的位置只能说靠运气。但同行加盟的有些店位置就选得特别好，有专人帮忙选址，有专人做调研做评估，能选出好位置。

最后再补充一个加盟店的优势，重服务。一般来说加盟的品牌都比较注重服务，现在单体母婴店有上得了台面服务的很少，像我这种自营的，虽然目前还算不错，店里也有游泳洗澡和宝宝摄影，但跟大型母婴店比还是缺点，毕竟个体经营口袋比较紧。现在大家都讲用户体验，当线下卖货已经不具优势时，个人认为体验式消费将是风口。未来母婴店会更倾向于规模化服务全面的形式，而通常加盟母婴店比较容易做成这样，各类母婴体验馆在很多城市越来越受欢迎，甚至每个城市一定一个区域将都有一整栋楼都是母婴或者亲子体验中心，内设购物、玩乐、吃喝、学习等服务区，其实现在很多大城市的大商场里已经有这种模式的雏形了。扯远了。。。

参照以上这些标准，想清楚自己是否适合创业，选址上多花精力和心思，并能够找到适合自己的连锁品牌，多种组合才会是一家持续经营的母婴店。创业不易，一个关键因素没把握好可能就是很被动的局面，加盟还是自营还是要选最适合自己的，目前来看母婴加盟市场还是不错的，但前提还是你得选对加盟品牌。